促销活动推广方法
1、优点：刺激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店。
2、方案11：自主定价——强化推销的经营策略。例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是店铺不至于亏本的重要保障。
3、方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是为广泛应用的。
4、网站会员增长数，普通会员升级为高一等级会员的数量;
5、设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯价格、时间等参数。单人团折扣有限，而多人团折扣根据人数而定。
6、例：60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
7、使用注意点：算利诱，不是威逼。刷好评的进化形态。测算整体活动的利润空间;客服需对此策略及突发状况相对熟悉。
8、在如今“无促销不电商”的大环境熏陶下，运营人员需要榨干了脑浆想各种奇招，玩法虽多，但万变不离其宗。为了更科学高效地制定阶段性促销活动与玩法，本文将目前主流的一系列促销方式和玩法进行归类并分析其优缺点。
9、营造品牌声势(让消费者感觉品牌一直在“高端、专业”上的努力，产品效果好，企业一直提供全方位高品质服务，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌和服务的信赖而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动。
10、E：一般可2-3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录；(促销活动推广方法)。
11、通常参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。
12、店面内的地贴、吊旗、X展架、尺寸要足够大、数量要足够多，能给顾客形成一定的视觉冲击，店面外面或者卖场的外围，尽量去抢占一些公共广告资源，达到低投入、高回报的效果。
13、拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价，通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。
14、消费者对活动的参与和兴趣以及对奥登堡酒庄的认知程度。
15、方案16：加量不加价——给顾客更多一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
16、投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；
17、提升网站的流量，提升网站在Alexa和chinarank中的排名;
18、举例而言：如果活动目的是为了打击竞品，如果没能实现这一目的，即使销量有了一定提升，那也不是一场成功的活动。
19、20xx年1月15日-20xx年4月15日，以一年为期限，通过一年的执行，来不断修订该项目，为20xx年后的推广做更多的准备。
20、释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；
21、产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。
22、(1)：结合行业。结合热点事件，对家庭类网站在行业中的发展和前景进行展望;
23、方案65：亲情厨房——让您的母亲更轻松。例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
24、促销策略有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。
25、例：售前劝告“货比三家”，并再三确认，提高客户的信任度。
26、抽奖促销，这是一种彩票性质的促销方式，但确实是好用的促销策略。但是要注意奖品的价值要尽量大，这样可以吸引消费者的眼球。同时公平性也要有，否则极有可能会降低消费者对于商家的信任度。
27、方案24：赠之有道——满足女顾客的“心”需求。例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
28、媒体公信力传播。我们凭借与央视等媒体的良好关系，可为产品策划新闻两点，以央视新闻的形式进行深具公信力的采访报道，并将报道作为素材在其他媒体和终端进行二次传播。
29、新年促销应该是大伙都会玩的，少不了。比如大派“红包”，见者有份的促销策略。
30、优点：对品牌形象影响较小；不引发竞品间的价格竞争；刺激消费。
31、给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在产品提供的价格范围内自由定价，这一点是餐厅不至于亏本的重要保障。
32、如今商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。
33、方案75：店铺植物园——让环保记住顾客的名字。
34、C、活动结束后，特价品将不能再陈列于店内，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完为止”的标示内容。浙江海宁某品牌家具店开展7周年店庆活动，从总公司申请一批特价床，自己也拿出一批滞销款，总共20张大床做为标示牺牲品，零售价只需8元，并在当地大打广告“××精品8米大床8元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一睹实物，为现场带来了极大的人气。
35、变相打折的一种，买送商品又可分为买A送A(送同款)和买A送B(送其他款)。
36、方案96：额外服务——真心诚意为顾客服务。
37、建材家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平时很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，家具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。
38、方案45：“夸张效应”——吸引顾客的眼球。例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
39、方案97：涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺。
40、方案23：挑选顾客——商场促销的“软”招。例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又了私密性。
41、一档促销活动，有时只针对一个品项也有同时针对好几个品项，针对一个品项的分析相对容易，针对多个品项的分析相对复杂一些。
42、使用注意点：需找到对等关系的商家进行合作。若一方处于优势一方劣势，合作往往是弱关系。合作伙伴的选择可以找寻互补商品，提高需求为佳。举例：商家1为产品供应商，商家2为电影票供应商。商家1：买X商品送电影票X张，商家2：买X张电影票有机会抽取X商品一份。
43、需要从以下三方面做好准备：战略上，应从行业研究入手，充分地分析行业竞争的根本，并根据自身实力，制定有效的促销策略，注重“推力”和“拉力”的协调配合，顺应消费者需求和渠道自然力量，以少的投入取得更大的促销效果。管理上，当促销职能成营销部门常规工作时，人们往往只记得通过促销把商品卖出去，而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。
44、买二赠一促销：买二送买大送小，购A赠B，购化妆品赠免费商品，买美白赠面膜等等。
45、方案29：吃出幸运——为幸运而疯狂消费。例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
46、缺点：天猫平台可系统设置免单外，其他平台免单策略的公平性和可监控性木有，存在信任感问题。
47、一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
48、振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。
49、例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以带来连带销售，因为每个人不可能只买一个东西，结果利润是反增不减的。
50、短期酒庄销量的增长情况活动推广方案2指导思想
51、例：注意送的东西比如“参茸产品”，可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
52、方案99：栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺。
53、方案95：免费服务——一种超前的感情投资。
54、例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
55、方案5：阶梯价格——让顾客自动着急。例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，后投降的肯定就是顾客。
56、例：将时下流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
57、工作布置完之后要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段、及时对任务的执行情况进行跟进，对要执行的工作进行监督检查是否是按照要求在推进对执行环节出现偏差的，要及时找到原因进行纠正对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励、及时树立榜样，营造好的竞争环境、激发团队狼性活动执行彻底到位。
58、点击图片阅读：气跑员工的几句话，你是不是一直在说？
59、各班积极开展各项活动，并整理相关资料(照片+文档)，上交教导处以便存档。
60、优点：刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力;运作成本低。
61、先挑选一个样板市场，进行首推，总结经验，然后迅速向全国范围复制。
62、促销员就位，促销台前一位促销员念宣传语，宣传活动细则；另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。促销台附近，在一些人口流量较大的路段安排促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍公司促销的红酒，拉顾客试饮，试饮过程中，促销员询问顾客酒的口感，是否喜欢，是否有意向购买，邀请顾客填写客户资料。
63、缺点：协调问题速度较慢，各自产品的优势得不到集中展示，产品优点容易造成模糊的印象。
64、通过送券、打折等方式，就是用促销的推广方式让消费者降低决策成本，更好地接触你的产品，然后了解你的产品价值。打折促销是很多商家常用的推广方式，因为有利有弊。但是大部分情况是利大于弊，需要谨慎使用。
65、使用注意点：若商品A是引流款，建议搭售转化率较高的爆款商品B，将流量转化为订单；加X元换购商品的选择尽量选取客单价较低的互补商品，比如购买牛排套餐后，换购产品可以选择刀叉、意面、配汤等互补产品。
66、即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。
67、统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果，费用元
68、 折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。
69、成立推普周活动领导小组。组长：潘忠展，副组长：张文莲、余盈盈，组员：陈丹、各班班主任。
70、补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；
71、品牌的公关对于品牌价值形象也是重要的。有些人以为只有大品牌才需要公关，其实小品牌或者甚至小门店也需要，就是怎么处理大众对品牌的评价。所以公关也是一种重要的推广方式，传递品牌价值的方式。
72、一般来说，小水果店建议加老板的个人的微信号就行了。买水果加微信就送东西，比如说可以送一些小的日常用品，比如水果刀，杯子，成本控制在3元左右。具体的可以去阿里巴巴采购。
73、出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；
74、例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵，让顾客主动挑错，得到客户信任。
75、方案11 百分之百中奖——把折扣换成奖品。
76、方案38：故弄玄虚——满足顾客的档次心理。例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
77、例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
78、方案46 另类模特——别开生面的促销场面。
79、企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
80、方案28：货比三家——顾客信任多一点。例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
81、(2)：结合功能。晒客的发展趋势，人群的动态变化分析，需要寻找一些数据分析;
82、(2)：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等
83、卖点突出推广法，品牌突出的卖点是什么？给消费者大的利益点又是什么？
