稻盛和夫经营十二条
1、第6条：定价即经营。副标题是定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。
2、但是真正的经营者还必须具备“胆识”。所谓“胆识”，是“见识”加上“胆力”，或者说加上“勇气”。因为具有出于灵魂深处的坚定不移的信念，所以能顶天立地、无所畏惧。
3、那时的日本世风，轻视技术，尊重学历乃至学阀，对人的实力并不予恰当的评价。为此，我对自己初次就职的公司大失所望。因此，新公司“理直气壮、以稻盛和夫的新颖精密制陶技术问世”就自然成为经营目的。
4、(文化印记|镜头中的首钢历史与首钢精神)之二
5、身旁坐着办事差劲却善于揣摩上司心理的家伙，让他们接话：“社长，说得对！干吧！”于是那些脑子好使、办事利索但冷静过度的人就难以启齿。不然，一听高目标，他们就会泼冷水：“社长，那可不行，因为……”，讲一大套行不通的理由。但这时的气氛使消极者不好反对，而且不知不觉中甚至随声附和。高目标往往就在全员赞同之下得以通过。
6、大家会说“这样蛮干，身体会垮”。说得没错，“要用百米赛跑的速度，一口气跑完42195公里马拉松全程，当然不可能。但新手迟发又慢跑，就毫无胜算。我们至少得尽力急起直追”。(稻盛和夫经营十二条)。
7、你把坏思想、坏的经验储藏进去，它输出的时候就是坏的，装什么是什么，这就是潜意识的产物。
8、这个阶段需要做事情能够倾注热情，执行计划坚决果断的乐观型“选手”。推进计划过程中，除了可以预见的，也难免遇到不可预见的障碍，需要不断挑战这些困难。悲观型选手容易导致计划搁浅，乐观型选手不会遇到困难就妥协投降，他们会为了成功想办法，在“能行”信念的加持下，努力跨越一个个障碍，直到成功。
9、经营取决于坚强意志：经营需要洞穿岩石般的坚强意志 经营者的意志要成为员工的意志。我认为一定要设置高目标，然后向高目标发起挑战。燃烧的斗魂：经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗 经营者如果缺少斗魂，不能为保护员工而发挥昂扬的斗志，将必败无疑。所谓斗魂不是粗野，并不是暴力，而是母亲保卫孩子时的不顾一切的勇气。
10、要让全体员工拼命工作，缺乏“大义名分”，事实上行不通。“原来我的工作有如此崇高的意义”这样的“大义名分”，如果一点儿都没有的话，人很难从内心深处产生必须持续努力工作的欲望。
11、对胜利的强烈欲望，会形成潜意识，比如：“销售额要多少”、“利润要多少”……对这样的目标，日以继夜反复思考，这种强烈、持续的愿望，甚至可以进入潜意识。
12、人的灵魂可以被磨炼，也可以被污染，人的精神可以变得高尚，也可以变得卑微，这取决于我们的人生态度——我们准备怎样度过自己的人生。
13、我们公司基本不搞中、长期计划。因为即使建立，要达成也几乎不可能。其间必有超出预想的市场变动，甚至不测事态发生，计划本身失去意义，这类事司空见惯。员工见多了这样的计划，会产生“反正完不成也没关系”的想法，甚至漠视计划。
14、看一下稻盛和夫是如何与日航空姐沟通并且说服她们的。
15、 稻盛和夫在实践中摸索出了一个创造力方程式：
16、何为准确判断事物？就像良知，是非之心，人皆有之，我们每一个人都有这判断能力。
17、要用充满梦想和希望的人，不能光靠那些“聪明人”。因为聪明人考虑问题往往是从成功的难度出发，容易产生沮丧心理，失去挑战困难的勇气而畏缩不前。他甚至主张要多用那种相信事情能成的“爱帮腔的人”，有了他们的参与，和团队的信心会更足。
18、“点滴积累、不断创新、坚持不懈，用跑百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称不亚于任何人的努力！才能创造辉煌！”
19、所谓“阿米巴经营”，就是计算出每个“阿米巴”每小时生产多少附加值。简单讲，就是从每个“阿米巴”月销售额中减去所有月经费，剩余金额除以月总工时所得的数字，作为经营指标，我们称之为“每小时核算制度”。
20、即使是碰到很多刺手紧急的难题，也要保持良好的心态。
21、构建如此高效益的企业体质，原因不仅在于“京瓷”拥有其他公司无法仿效的独创技术，开发了高附加值的产品，我认为，大原因就在于忠实贯彻了“销售大、经费小”的经营原则，构筑了让经营者可以看清经营实况的管理系统，并使该系统有效运行。
22、只有持续火一样燃烧着的炽热愿望，才可能驱动潜意识为自己效劳。
23、有时候不是你想创新，而是别人逼着你非创新不可，与其被人家逼着走，还不如自己要创新。
24、我认为，它们的失败和AVX公司的成功之间，大的差距在于，是只考虑自己的利害得失呢，还是要真正地为对方着想。这种“心的差异”，就是不同的想法，带来了不同的结果。
25、潜意识是个仓库，你放什么进去，它就给你释放什么出来，它本身没有选择功能。
26、他曾举例说明，企业发展期，订单增加、销售扩大，正是搞合理化建设、提高效率、变成高收益企业的千载难逢之机，在景气时放松管理，企业将坐失良机。如简单按“订单倍增，人员、设备也倍增”搞加法经营，一旦订单减少，销售降低，经费负担加重，必致企业亏本。
27、我就是这样尽大努力，使经营目标与员工共有。鼓励员工热情，朝着体现经营者意志的经营目标奋进，企业的成长发展将不可阻挡。
28、为将经费压缩到小，“每小时核算表”把经费科目细分，比一般会计科目分得更细，构成所谓实践性经费科目。比如不用“光热费”这个大科目，而是将其中的电费、水费、燃气费项目分别列支。
29、“这个月销售额多少，利润多少”，必须设定每个月的具体计划，并向员工们说明和解释，让计划或目标与员工们共有。“社长，我们明白了，我们就来努力完成这个计划吧！”让大家有一个明确而具体的目标，就能凝聚合力，促使大家千方百计达成目标。
30、凡是优秀的企业，都会把萧条看做再次成长的机会，把萧条当做一种考验，全体员工团结一致、共同奋斗。京瓷创办50年来，稻盛和夫就用这种思想经营企业。刚才讲到了“谦虚经营”。另外还有一点很关键，那就是“储备”。企业储备了多少现金，能够承受多长、多重的萧条的打击，在萧条中有无实力抓住新的机会，重要的就是有无足够的“储备”。
31、以前，在选聘“京瓷”董事时，我希望录用有商业头脑、懂生意经的人才。为此出了了个考题：“如何经营夜间面条铺”，在中国相当于“如何经营面馆”。
32、得过“普丽策奖”的美国新闻界代表人物大卫·哈伯斯塔姆先生，在其所著《下一世纪》一书中，用了一章来描写有关我的事情。这章一开头，他就引用了我的话:“我们接着要做的事，又是人们认为我们肯定做不成的事。”
33、如果将“公司的健康发展”作为组织内大的道理，那么，在解决问题的时候，如果我们争执不下，不妨将这个大的道理搬出来审视一番，然后从基本逻辑出发去判断，将事情退回到本源、原始的简单状态来看，往往就会发现问题的症结。
34、稻盛是1975年实现访华的，之后他曾数度前往中国，并与这个美好的国家建立了深厚的友谊。1985年年初，为了中日友好事业，以时任国务委员的张劲夫先生为团长的中国政府要员组成的访日团一行视察了京瓷公司。
35、要懂得在工作的间歇以及在日常的闲暇时间中寻找热情、寻找喜悦。
36、讲述真正的野心是一天24小时无所不在的，不要追求利润，让利润跟着你跑，要和谐共存，每个人都该放下贪婪的心，如果你有热情，几乎就所向了；能在瞬间作出抉择的人，才是“有真本事”的人，真正的力量就是勇气。
37、第9条：临事有勇。副标题是不能有卑怯的举止。
38、举一个例子，日本关东有一家商店专门做油炸鸡块，口感很好，每天都卖完。一个老太太帮他们做的，已经做了几十年，老太太年纪大了，要休息。上班的时候几个年轻人跟她学，学了以后做出来的也好吃，但是就是做不出她的风格。
39、公司尚小时姑且不谈，变大后仍做笼统帐，那任何人都弄不清经营实态。当然一般的会计处理总要做，但不起实际作用，因为经营者从中看不清经营实况，无法及时采取有效措施，企业效益自然上不去。
40、如何将稻盛和夫经营12条运用到自己的经营中？
41、用跑百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称“不亚于任何人的努力”。
42、有一年年终，我感冒发高烧，但仍五十多次，连续参加所有部门的辞旧迎新“忘年会”，在会上不遗余力阐述对明年事业的展望与构想，以求获得全体员工的理解和协助。
43、然而，当双方股票正要实行交割时，纽约证交所道琼斯指数大幅下跌，京瓷股票也跌了10美元，变成了72美元。看到这种情况，对方董事长又提出要求，把原定的82对32的交换条件改为72对
44、用跑百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称“不亚于任何人的努力”。
45、(文化印记|镜头中的首钢历史与首钢精神)之三
46、拼命工作的同时又能思考如何改进工作，那么你的每一天都会充满创意。今天要比昨天好，明天要比今天好，这样不断琢磨，反复思索，就会生出好想法，产生有益的启迪。
47、换言之，体现经营者意志的经营目标必须成为全体员工的共同意志。员工一般不肯率先提出让自己吃苦的高目标，决断得由经营者下。
48、强烈的愿望是要落实到行动上的。你要实现目标，必须要付出不亚于任何人的努力、一步一步扎扎实实坚持不懈地做好具体的工作才能取得成功。
49、“经营十二条”属于稻盛哲学范畴，是稻盛先生对其切身体悟的经营原理原则的归纳。《周末的打开方式》陆续推介《稻盛和夫|经营十二条》系列微课，期望对大家有所裨益。
50、不论各位的企业属于何种行业，“不可每天以同样的方法重复同样的作业，要不断有所创新。”把这句话作为公司方针，明确地提出来，而且经营者要率先做出榜样。这样经过3-4年，企业就会有独创性，就能进行卓有成效的技术开发。
51、人生·工作的结果=思维方式(人格·理念)X努力(热情)X能力
52、但是，许多人认为，“关怀”“利他”这类说法，在弱肉强食的商业社会，事实上很难推行。为了说服他们，为了说明“善有善报”的因果法则在企业经营的领域内同样存在，我想举出下面的实例。
53、某日，在酒店小酌，忽然听到邻桌陌生人说话，所言极像我思考的新事业的专门人才。于是我立即起身请教：“对不起，听您刚才的话……”不知不觉就攀谈起来，热络起来，再后，此君便进了本公司，新事业以此为契机启动并一举展开。这类事我经历过多次。
54、第十二条、保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。
55、来源|2010稻盛和夫经营哲学青岛国际论坛“经营十二条”主题演讲
56、但是，即使以该价格卖出了，也未必意味着经营一定顺当，即使以顾客乐意的高价格出售了，却仍没获利，这种情形屡见不鲜。问题在于：在已定的价格下，怎样才能挤出利润。
