经典广告案例
1、盛世长城经典广告案例
(1)、通过运营中心模式，雷士将区域管理工作在一定程度上下放给渠道运营商，让经销商在获得稳定收益的同时承担运营风险，有利于经销商在区域市场做大、做强。而雷士则可以投入更多的精力专注于做好研发、生产以及品牌推广等工作，实现了有序分工。
(2)、在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中高兴的事情。
(3)、《雏菊》(英语：Daisy)，又名《雏菊女孩》(DaisyGirl)、《和平，小女孩》(Peace,LittleGirl)，是1964年美国总统选举中现任总统候选人林登·约翰逊一方一部备受争议的电视竞选广告。
(4)、第在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击
(5)、营销传播概念而已。汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢？否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了！营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。
(6)、周杰伦做形象代言人能够使更多的目标受众接触到此广告。
(7)、一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方
(8)、而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。
(9)、创新驱动是伊利实现可持续发展的动力之源。伊利的创新涵盖了各个领域，包括科技创新、管理创新、产业创新、需求创新、渠道创新等。而在世博营销中，伊利的创新意识得以充分展现。据悉，伊利以微博这一时尚流行的新媒体为平台，推出了首个由企业主导的“绿社会”公益微博，开创了微博公益营销之先河。
(10)、简述“动感地带”的整体策划如何将目标群体的亚文化成功融入其中。
(11)、GiveYourselfaCoffee-Break(1952).
(12)、 2014年，作为至今还坚持在英美两地拥有生产线的全球性运动品牌的新百伦，携手李宗盛拍了一支《致匠心》微电影，讲述了动人的工匠精神，一时间刷爆了朋友圈。
(13)、营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，后埋怨谁都是无济于事的。
(14)、《纽约时报》与沙利文因这则广告而引发的诉讼案持续了四年，终美国高法院确立了一种诽谤标准旨在保护新闻自由。
(15)、睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。
(16)、所以，贴心的小智帮你整理了20000个经典广告案例，总有一款适合你！
(17)、在他写这本书的时候，他的客户是19家，但都是像多芬，壳牌，IBM等知名的企业。为了控制客户的规模，他每年平均要拒绝59个潜在客户，每2年才增加一个新的客户。有一次，福特公司让他接埃德塞尔汽车广告业务而被他拒绝，理由是该广告业务是奥美全部营业额的一半。
(18)、(2)在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采取主要接近受众的理解方式，即在周杰伦的边说边唱的
(19)、其实很简单，在互联网出现前，传统的广告营销已经解决了这个问题。
(20)、广告创意的切入点很好，一目了然，但执行上却弱了点，吹出的泡泡头完全可以设计地更加黯然销魂点。
2、经典广告案例以及分析
(1)、第一则：我刷爆了你的信用卡——买了件性感的内衣。
(2)、在网络普及之前，计算机只是进行大量复杂的数字运算。
(3)、(3)在选择性记忆方面，因为选择性记忆是无意识的行为，为了加深受众对广告信息的记忆，给他们留下深刻的印象，
(4)、从大打出手的囚犯到站如松的武僧，从疯狂的摇滚乐队到整齐划一的合唱团，从调皮捣蛋的学生到飒爽军姿的童子军，形象到位的表现让人忍俊不禁，更简单博得好感。
(5)、为了将新媒体的应用更大化，同时也为了将线上的绿色环保活动落实到线下，实现新媒体与传统媒体的结合，伊利打出了新媒体和传统媒体相互响应的组合拳。
(6)、上海世博会的主题为“绿色、低碳”，通过一系列线上线下推广活动，伊利将这一主题发挥得淋漓尽致，无论是其绿色供应链，还是其绿色快乐服务，都赢得了社会的高度认可。11月17日，广州市发展和改革委员会在亚组委新闻中心举行绿色亚运和广州发展低碳经济新闻发布会，再一次将“绿色”、“亚运”、“低碳经济”三个关键词紧密联系起来，强调并凸显亚运“绿色生态、节能环保”理念。由此可见，亚运“绿色生态、节能环保”理念与伊利首倡并践行的“绿色产业链”战略高度契合，再次突显了伊利“绿色营销”战略的前瞻性。
(7)、营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么终的命运就是或者被吃掉或者饿死。
(8)、有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。
(9)、有个自称专治驼背的医生，招牌上写着：“无论驼得像弯弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我医治，着手便好！”
(10)、 “白加黑”是个了不起的创意。看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；但之所以能称为十大经典广告案例之实则不简单，不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
(11)、在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
(12)、第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
(13)、答：(1)在选择接触方面，此广告受众定位于时尚青年，在校大学生。为了突破他们的选择性接触的防御，引起他们的
(14)、海尔氧吧空调，通过产品(概念)的差异化设计，实现了又一次超越。在其它各空调品牌高举价格屠刀腥风雪雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。
(15)、湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。
(16)、现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。
(17)、风格下，向受众传达广告的主题“我的地盘听我的”使受众对广告信息的理解与广告主达到统一。之所以采取边说
(18)、KeepCalmandCarryOn(1939).
(19)、营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。
(20)、不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓刚强，很不容易治理。
3、中国十大经典广告案例
(1)、汇源果汁：创新营销广告引领果汁消费潮流
(2)、奇艺诞生之时正值国内网络视频兴起正版浪潮。2010年4月22日，奇艺正式运营，Hulu模式在中国开始落地生根，视频网站由此分化为Hulu模式和分享模式两大阵营，已经为众多国际所青睐的基于正版高清影视内容进行的高品质品牌营销，在中国成为触手可及的现实。奇艺上线的同时就有金融客户投放贴片广告，证明了高品质品牌视频营销是一个大趋势。
(3)、像天津的“狗不理”作为包子食品的名称，就是较为奇特的一个。另外还有：立白不伤手。农夫山泉有点甜。
(4)、营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？
(5)、虽然这两个产品的营销都各有千秋，但如果说到好，我认为他俩还要向老大哥学习。
(6)、答：“动感地带”，主要是引领青春时尚潮流。“动感地带”(M-ZONE)是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带(M-ZONE)里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。动感地带(M-ZONE)之所以能够成功的实施品牌化经营，有以下几个方面的原因：“动感地带”(M-ZONE)定位在新奇;拥有全新的品牌口号——“我的地盘听我的”;“动感地带”(M-ZONE)以向手机客户提供个性化的信息为主，这些信息涵盖了衣食住行及娱乐等方方面面的内容;“动感地带”(M-ZONE)品牌专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的消费者而设计了超值优惠的“学生套餐”、“娱乐套餐”、和“时尚套餐”，还有更多、更眩、更超值的短信套餐和沟通计划供消费者选择。“动感地带”不仅为消费者提供优质的语音通话服务，还有丰富的数据业务，超值短信、个性铃声图片下载、走着玩的移动QQ、手机游戏、移动FLAS等时尚、新奇好玩的各色东西应有尽有，通过享受多种短信套餐及超值沟通计划，轻松玩转资讯世界。
(7)、那么，为什么越来越多的人觉的营销虚？那是因为现在的营销更多的是在互联网上进行，造成了用户来源复杂化，数据分析复杂化。
(8)、无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在２５摄氏度常温下灌装，可以大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而果汁的口感更新鲜更自然。
(9)、调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
(10)、一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
(11)、日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过“情人节”的**惯，然而效果不理想，但是，该公司认定一战略方向，坚持不懈地宣传“情人节”，后终于达到目的。现在，日本青年人在“情人节”互赠巧克力已成风气，该公司巧克力销量骤增，生意越做越红火。
(12)、不过，如果不告诉你是洗洁精的广告，这个创意也可以应用在健身室或减肥产品上。
(13)、但是，红牛却发现，功能性饮料的市场定位成为自己进一步发展的“紧箍咒”。市场细分是一把“双刃剑”，分得好可以很快做出市场区隔，占据优势，成为消费者心智中的；但是分得不好，很容易就此画地为牢。红牛虽然在功能性饮料市场花了多的心思培育消费者，也确实占有了市场的份额，但是如果跳出这个圈，放眼望去，这个细分领域的“大王”根本没法与那些大众饮料品牌相比。在这样的情况下，红牛选择了主动出击，迈出了从功能性饮料的小众市场向大众消费市场转变的步伐。
(14)、雷士还在业内率先推出厂家和渠道商现款现货交易模式，一方面厂家资金回笼和货物安全，同时约束渠道商，使其理性地拓展市场，按需进货，降低库存，并激发其销售热情；另一方面，雷士对产品不断创新和精确做出市场定位，让渠道商积极进货，产品进入市场后快速销售，这样，厂家和渠道商的资金流、物流周转速度加快，双方的经营良性。
(15)、苏宁电器明白，自己必须站在一个制高点上，特别是在超越国美成为中国家电连锁行业的之后，苏宁电器要领导整个行业健康、可持续地发展，就像自己以往所做的哪样，承担更多的社会责任，树立良好的品牌形象。
(16)、首先，红牛的广告语悄然发生了变化，从“困了、累了，喝红牛”到“谁能阻挡你”，再到“我的能量，我的梦想”，红牛希望实现从功能性定位向一种精神诉求的转变，并且很显然精神性的诉求能够脱离以往所定位的汽车司机、经常熬夜的人、夜场消费者、运动爱好者等比较狭窄的消费人群，进而覆盖所有需要补充能量、追逐梦想的人群。
(17)、启示二：好的营销是创造好的产品(概念)
(18)、他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。
(19)、亚运组委会发言人如此评价伊利：经过奥运和世博的锤炼，伊利日趋成熟，拥有的产品和服务，等待伊利的将是一个精彩的开始。
(20)、HeedTheirRisingVoices(1960).
4、经典广告案例分享
(1)、U·S·P是英文Uniquesellingproposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。美国达彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提出，后泛滥于广告界。
(2)、 观念定位是在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的习惯心理，树立新的价值观念，引导市场消费的变化或发展趋向。
(3)、阿特沃特一首炮制了“威利霍顿”种族主义的广告：1988年选举时，对民主d致命一招。威廉.霍顿是一个在麻省监狱服无期徒刑的黑人杀人犯，当时麻省有个监狱假日政策，罪犯可以周末回家探亲。1986年，霍顿在一次假日中逃跑并强奸了一个白女人，打伤了她的白人男朋友，后来被抓住了。该件事被阿特沃特拿出来攻击当时的民主总统竞选人威利.杜卡基斯。他利用一个“独立团体”弄了一个电视广告四处播放，还让被强奸的白人女子四处开记者招待会，讲述她的不幸遭遇，控诉麻省州长。，“威廉.霍顿”的名字在电视广告里改成了“威利.霍顿”，听上去就让人联想到南方无知野蛮面目凶恶的黑人暴徒。表面上，是抨击“民主d的软弱纵容了犯罪"”，这个电视广告暗示杜卡基斯出卖自己种族的女人给可怕的黑人，一播放出来立刻激起选民的激愤和恐惧的感情，杜卡基斯的民意调查结果也一路下滑。
(4)、纵观国内外的酒类广告创作，粗略地分主要三种：洋酒红酒广告卖气氛;啤酒广告卖情趣;其中白酒广告为朴素，也具中国本土特色。如果说洋酒红酒是大雅路线，白酒广告则是大俗路线。那么这一次如何选择福星酒自己的路线?如何让福星酒一出场就具备新兴白酒独有的气质呢?
(5)、两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料；
(6)、谭木匠的东西虽小，但做得专业。小木块在谭木匠的手中就像变戏法一样，千姿百态，身价不菲。由于受到制作工艺流程的限制，谭木匠的梳子与其他制造企业相比，每年的产量要低很多。但它的售价高于市场上的同类产品，颇受那些对生活品质有所追求的女性“小资”喜爱。
(7)、美国有家名不见经传的小店，在许多服装店看好高档服装经营时，却反其道而行之，专门经营服装大厂生产多余、规格不配套而其它商店又不愿问津的零头单件服装。该店采取“一口价”的营销策略，即所有服装不论其式样、规格、颜色如何，全部以6美元一件出售，满足了大多数消费者需求，生产从此兴旺发达。
(8)、——富康轿车：座椅30万次耐久性实验、288小时整车曝晒考验、50000次车门开启耐久性实验、4000公里轮侧冲击实验、3800多个焊点逐一撕裂实验；
(9)、定位专题之二|如何识别竞争者和分析竞争者？
(10)、海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。
(11)、实体实位又可以区分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位和功效定位。
(12)、同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。
(13)、营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
(14)、麦氏咖啡错失良机，没有找准在当时的环境下目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
(15)、播出翻滚上升的火球后，画面切向了后一个镜头，屏幕上显示了放大的白炽蘑菇云。旁白中播出了林登·约翰逊的声音，他说道“这些就是赌注！让所有上帝的孩子在世界上生存，或是走向黑暗。我们必须彼此相爱，不然我们必定死亡。”另一个旁白(解说员克里斯·申克尔)说道：“在11月3日投约翰逊总统一票，这赌注高到让你不能留在家中。”
(16)、并且当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用，让人感到我买得起雀巢咖啡。
(17)、以“文化”作为营销点来运作的一些白酒企业取得了不错的效果，值得深思和借鉴。比如在这方面做得不错的泸州老窖、全兴等，运用“文化”二字就成功地提升了其品的内在价值。不过，对文化的理解，许多企业却过于肤浅。例如，提到文化，就等同于源远流长、吉利、交友等内容。做“文化”的文章，更重要的是应该结合时代节奏对其进行深度细分。在未来十年内，或许更短，白酒品牌的价值定位应该以传统文化为支撑，以人文意识、人格化与某种生活情趣的象征为突破点来展开。这是一种趋势，是时代发展的必然。换句话说，也就是企业要在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性。
(18)、金六福尽管“出道”时间不长，然而知名度却高得出奇，“靠酒吃饭，哪个不知道施风小子金六福”，提起金六福，几乎人人都能说上那句“好日子离不开金六福”的广告词，看来前一段时间，金六福从中央台到地方台的广告轰炸还是见了效。据悉，现在的金六福系列酒中，三星的金六福和六福酒销得极为火爆，在中档酒中大有一边倒的趋势。
(19)、正是通过一系列事件营销，伊利长时间吸引了媒体、经销商和消费者的眼球，书写了世博营销传奇。据伊利2010年三季度财报，伊利2010年1-9月的营业收入为225亿元，净利润为63亿，再次创下中国乳业发展的新记录。
(20)、在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。
5、经典广告案例分析论文
(1)、健康时，我们是天使；头疼时，谁能不说我们有魔鬼倾向呢？
(2)、奇艺自始至终坚持Hulu模式，并确信这种正版高清模式能够在中国取得成功，而优质的正版长视频内容一直是其专注的投入所在。在广告主对视频网站的广告投放已经成为一种趋势的情况下，盗版现象和良莠不齐的内容质量让极为重视品牌形象的广告主望而却步。奇艺播出正版、高清的高品质内容，以此为基础实现了更为精准的品牌传播效果，受到了品牌广告主的欢迎。在价格方面，无论是定价还是实际成交价，奇艺都比同行高出20%-50%，然而却得到了广告主和广告代理公司的认可。由于坚持播出正版、高清的高品质内容，奇艺自上线之日起就引起了广告主的普遍关注，并得到了他们的支持，上线的同时便获得了银行类客户的首单投放。
(3)、与此同时，汇源果汁集团与北京电视台《名人堂》、湖南卫视《勇往直前》《90》、旅游卫视《第一时尚》等知名栏目进行合作，利用多种媒体形式，配合线下销售进行营销推广。
(4)、在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星——一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了一个独特的卖点。
(5)、102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
(6)、金六福就是这样不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。
(7)、又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹！我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩！
(8)、都说2001年是中国年，申奥成功，国足出线、APEC会议的举行都是中国人的大喜事。刚刚在上海举行的APEC会议上，国家元首们的唐装形象可谓辍动，现在又借势将它用在米卢身上。
(9)、当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过２７层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过２７层净化”很快家喻户晓。“２７层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象。
(10)、“摇一摇”是一个绝妙的潜台词。“农夫果园，喝前摇一摇”、“农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇”。“摇一摇”形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。
(11)、在产品开发创新方面，2010年，汇源果汁集团推出了创新性的果汁饮料——果汁果乐，以“果汁加汽”的差异化市场定位给消费者带来的全新味觉体验。与此同时，汇源大幅度地扩大产品品类，推出了果汁奶、果汁乳酸菌饮料、矿泉水等多个跨度的产品。目前，除了占据优势地位的果蔬汁产品外，汇源果汁集团推出的众多新产品都呈现出良好的成长态势，市场份额在不断攀升。
(12)、品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。福星酒天生与好运关联。一系列的定位市场策略、品牌形象确立等工作之后;品牌自然而然的就呈现出来“喝福星酒，运气就是这么好”，而且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒”一脉相承。
(13)、2010年南非世界杯期间，汇源果汁集团针对果汁果乐市场进行推广，开展“果汁果乐，为世界杯打打汽”营销推广活动，精准锁定年轻受众群体，满足年轻人对于激爽和健康的双重需求，传递“果汁生汽了”的产品诉求，有效地提升了果汁果乐的知名度、美誉度和市场销量。
(14)、1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
(15)、营销启示：“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。
(16)、一提到营销案例，很多人第一印象就是杜蕾斯的文案，耐克的广告，这两者的营销在广告界备受推崇，包括我。
(17)、——这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。
(18)、“困了，累了，喝红牛”，从红牛的广告语中就可以知道，红牛的定位为功能性饮料。事实上，红牛也是当之无愧的功能性饮料的鼻祖，不仅如此，红牛一度占有功能性饮料细分市场70%以上的份额。
(19)、与其他消费品品牌不同，谭木匠极少借助广告营销，而是以出色的产品制造口碑效应。谭木匠根据不同的用户和市场需求，先后开发出礼盒系列、木梳系列、角梳系列、镜子系列、饰品系列等数百个品种。而每一个新品都是基于满足不同用户的独特体验感受，如“新婚对梳”针对结婚人群，很好地满足了新人对婚嫁用品的需求，使之成为婚嫁必备品。
(20)、收费结账时，实行“高消费者限额”，每人50元，超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门，座无虚席。
(1)、开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
(2)、舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
(3)、麦克利兰的主要成就也不是成就需要理论，此理论多是马斯洛需求层次理论的一个小小补充，他主要的成就是能力素质模型——通常称为冰山模型，此模型至今仍在被广泛使用。
(4)、——每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”。
(5)、随后，谜底揭晓，原来是为顾家家居的“全民顾家日，816不加班”造势引流。
(6)、在这则广告出现以前，几杯酒下肚后再开车实际上是允许的。
(7)、意指PovnaChasha洗洁精的去油腻的能力强，用在长满肥膘的动物身上，瘦的就只剩下腱子肉了。
(8)、“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。
(9)、他做民营医疗的时候，老板要求投入1元广告费，就要赚回3元，于是他们对于上门问诊的顾客进行问卷调查，以此来区分获客效果。
(10)、中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
(11)、马斯洛主要贡献在于使心理学研究体现了“人性的光辉”，让人感觉到人性的温暖。
(12)、对于营销类工作者，往往公司的背景和支持更为重要，而自身的技术能力排第二位。这就导致营销类工作者有一种很“虚”的感觉。
(13)、一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
(14)、百度还积极参与、组织一系列专业的网络营销知识普及活动，2010年推出百度“营销中国行”大型巡讲活动和“客户成长计划”，帮助中小企业深入了解搜索引擎营销知识，挖掘业务增长潜力。如今，拥有80%中国搜索引擎市场份额的百度推广已成为越来越多企业首选的营销方式。
(15)、海尔氧吧空调的成功带给大家一个新的启发：企业把重心放在无形活动的差异化之上，这些活动才可以创造出用户所期待的产品，精心推出差异化的市场潜在产品(概念)，将带给企业一个有形的利润庞大的市场空间。
(16)、 调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1：1：1”。看似简单的“1：1：1”概念，配合“1：1：1佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1：1：1”的金龙鱼才是好的食用油。
(17)、营销启示：在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。
(18)、据AC尼尔森新发布的数据，按销量计算，汇源果汁集团在百分百果汁及中浓度果蔬汁市场上，分别占有4%、4%的市场份额，市场领导地位相当稳固。
(19)、经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“２７层净化”的营销传播概念。
(20)、还有一个场景，侯亮平的「发小」蔡成功第一次出场时，是为了求侯亮平办事。拿了一箱中华烟和茅台。对于戏中职位颇高的处长兼发小侯亮平来说，直接让发小蔡成功全都拿回去显得不尽人情。于是侯亮平说：「留一瓶茅台，其它全部拿走。」这样一来，既符合其清廉的形象同时又因「留一下瓶」让这个人物性格更加丰满。
(1)、广告用比喻来描绘味觉，文案第一句比喻辣酱给味蕾带来的强烈刺激，文案第二句则比喻辣酱带来的酣畅淋漓的美食享受。
(2)、所谓“冷”计划，即汇源的ＰＥＴ无菌冷灌装生产技术。在汇源“ＰＥＴ冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。
(3)、文章是做产品推广，但不能明显的做产品推广，容易引起读者的反感。要给人的感觉就是，它只是一篇情感交流的文章。后一笔点睛，出现他们产品的推广广告，这就是笔者进行企业和产品形象推广的一种很有效的方式。
(4)、事实证明，U·S·P是营销概念创意的一个有效思考工具，许多营销人由此而创造了不可一世的“BigIdea”。虽然，20世纪60年代的主张，在现代营销中毕竟显示了它的局限性。然而，在相比较发达国家竞争还不算十分激烈的中国市场上，该理论还是显示了其强大的威力，上面所列十大营销概念，几乎都来源于U·S·P，充分证明该理论的威力强大。
(5)、统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。
(6)、在陆毅饰的侯亮平和黄俊鹏饰的陈海两哥们相见时，两人喝酒喝的是「汉东特曲」。但好哥们相见，一瓶本地的酒其实显然有点假。于是陈海还特意拿出了家里剩下的半瓶茅台。所以这出戏中，茅台仅是为象征哥们情深的点缀，「半瓶茅台+一瓶特曲」这样的组合，无论于情于理都显得顺理成章；
(7)、——小天鹅洗衣机：7500次运行无故障；
(8)、而重要的是，这种创新因为占领了消费者的心理市场而使它别有洞天了。市场是终考验产品的阵地，好的营销就是创造好的产品(概念)，满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。
(9)、戴比尔斯的企业文化口号重新诠释了婚约。007电影、莎丽·贝希(注：英美流行歌坛和舞台剧领域的传奇巨星，为007电影演唱过许多主题曲，比如70年代的“钻石恒久远”等)和坎耶·韦斯特都从中汲取了灵感。
(10)、启示四：概念提炼小技巧——具体标准说明
(11)、如今的市场，不在乎你的产品实质怎样(科技的进步使得大家在产品上很容易地高度同质化)，关键是消费者认为你的品牌怎样。上个世纪90年代，美国西北大学著名教授唐·舒尔茨在其全球第一部《整合行销传播》(IMC)专著中指出：在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。而有效的传播必需要一个以消费者欲求为出发点的“轴心”概念。
(12)、两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
(13)、上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，**增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
(14)、关于减肥，总是有各种段子可谈，因此减肥药之类的广告从来都不缺创意灵感。
(15)、汇源果汁作为中国果汁行业，通过对与消费者需求及市场脉络的不断把控，在产品开发、市场开拓、营销推广等方面，始终坚持创新理念。
(16)、放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
