一、足力健老人鞋电商文案
1、价格和服务成为吸引老人们的杀手锏，也是拉开同类产品差距的关键。这对用户口碑传播和持续消费产生重要支撑。
2、以湖北地级市十堰为例，2016年12月足力健在十堰市场正式启动，一年半的时间内十堰市区先后开立了17家足力健老人鞋门店。而十堰市区人口不到80万，以此计算十堰平均不到五万人口就拥有一家门店。
3、戳心维路时肯德基毕业夏日杜蕾斯
4、2月份的私享会进入8天，2022年进入精细化的私域0时代，感兴趣的小伙伴快来咨询小助理！
5、2019年保健品行业大整顿后，以往为直销行业贡献良多的“小镇中老年”正寻求其他渠道购买保健品，汤臣倍健已经着手布局经销商渠道下沉；
6、虽然这样的logo谈不上“美”，但从识别度来看，华与华的符号理论应该是适合线下门店的。
7、虽然这些博主的粉丝不算多，但，这个投放策略，性价比还是蛮高的。
8、一边是基于对足力健未来发展的思考，一边是目睹了小米常年饱受米粉诟病“滥用饥饿营销”的现象，他必须拓展线下渠道。
9、他们也喜欢向身边群体分享健康、时事、购物等各种讯息，是社交平台裂变拉新的重要参与者。
10、在去中心化的时代，用户应该不只是流量，而是资产私域来管理用户资产。企业提升率，降低成本不可以回避的一个课题。我们的用户中心每年开足了马力，全国各地的跑，也只能跑出100份问卷。但是如果我们用私域来做用户资产管理，可以管理用户的需，求可以实时反馈，可以实时数字化的呈现，那对公司来说其实就是一个决策率的提高。
11、鞋在脚上，路在脚下。
12、令人佩服的是，所有门店没有一家亏损，店店都做到了盈利！
13、其中，考虑到人群的特殊性，足力健还贴心地为老年人提供半跪式服务，服务员半跪式为顾客脱鞋、换鞋，品牌的这份热枕与温度也让消费者大为感动。
14、会哭的孩子有奶吃。酒香不怕巷子深、埋头干活的年代已经过去，好的产品即便自己会说话，想要获得快速发展，也需要大范围传播。温水煮青蛙、细水长流的推广模式，已不适合碎片化的时代。初创新品类，更需要规模化的营销攻势，强大且持续的广告传播，承担起教育和推广品类的责任。
15、行业整顿留下市场空白汤臣倍健力推渠道下沉
16、这是足力健一款鞋,也是一款功能鞋,说它是功能鞋毫不夸张,因为它能解决老人脚底的好多问题!鞋以五维一体的设计理念,让用穿着更舒适
17、针对小镇中老年的这一特点，二类电商做了大量工作来拉低网购的门槛。
18、AgeClub线下活动预告丨2020中国老年行业创新发展系列论坛深圳站，时间11月26日，文末扫码报名！
19、前段时间，我听一个宏观经济学老师的公开演讲，他分享了他所看到的足力健。他说现在的国际对他们的顾客是很难弯腰的，足力健对老人是跪下去的，所以活该他拿到第一波红利。
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1、小镇中老年因远离密集优质的医疗资源，加上缺乏营养健康常识，往往更加容易听信所谓的"保健品"推销员购买大量保健品。
2、后来，华与华提出“从超市小店走向街边大店”的渠道策略建议，打开了新的流量，扩大了消费人群。门店走向街边后，让越来越多的年轻人看到了足力健品牌，他们无论是自穿还是送长辈，都挖掘了新的购买理由。门店类型也从超市店向街边店、商圈店、购物中心店全渠道发展，门店经营模式也从代理逐渐转向直营。
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4、虽然公开渠道无法获知动力步的经营业绩，但动力步的扩张速度相当可观。
5、在百度动力步贴吧的交流贴中，AgeClub发现2019年2月25日加盟的门店编号3等到2019年3月7号加盟门店的编号已经是362了。不到10天动力步加盟门店的数量增加了43家，以平均每天超过4家的速度在增长。
6、理由很，对于中老年人来说，本身就具有性。一个品牌如果能够长期霸屏，想必也是有两把刷子的。
7、截止到目前为止，足力健荣获235项专利技术，涵盖实用新型专利、发明专利、外观专利。足力健真正地把“专业”落地，落实到每一双足力健老人鞋中，在“专业”领域不断积累，持续积累品牌资产，为品牌赋能，持续为用户创造价值。
8、前面我们提到过小镇中老年会上网，对网购有比较大的兴趣，不太会使用淘宝和京东；同时很多人消费比较谨慎且没有在线支付方式，更喜欢一手交钱一手交货的特征。
9、2017年，“品合一”的红利达到时，足力健老人鞋意识到需要提升品质，降低成本，把红利之争升级为率之争，构筑壁垒。足力健老人鞋决定自建工厂，从纱线，到鞋帮，到鞋楦，全都自己做。工厂建成后，产品的品质稳定了，生产成本还降低了15%。在产品售卖过程中，足力健老人鞋坚持的低定倍率和高原价率成为了品牌抵御竞争对手的护城河。
10、除了面向老人试穿体验推广的线下门店，足力健的线上营销年轻化，64岁的潮叔张双利、新晋抖音网红“爷爷等一下”的荣章爷爷、帅气刘老头和“龟仙人”徐智林、曾惊艳亮相纽约时装周的73岁韩彬奶奶等，在线下发布会走秀，同时也在线上抖音等进行传播，目的是在流量平台吸引年轻人关注自己的爸妈。老年人也不喜欢说自己老了，也是追求时尚的，所以紧跟潮流也是足力健抓住的点。
11、第大部分老年群体收入稳定，具备一定消费能力。目前中国老年群体的经济来源主要为退休金、银行储蓄与理财等。整体平均退休金水平在3,000至5,000元，一线、二线城市老年群体退休金普遍较高，月收入为5,000至8,000元左右。2017年，老年群体人年均消费约为22,566元，其中生活日常开销占总支出的7%，为主要开支。
12、这才有了“一上市就成爆款、一年卖出40多万双”的牛逼业绩！
13、通过对门店城市分布的进一步分析，可以清晰地看到足力健和动力步门店选址的区别。
14、爆款包包、爆款文案、爆款游戏、爆款软妹……现在，每天都有各种爆款出其不意，一夜成名。人人都想成为网红，人人都想打造爆款。那么爆款到底是如何炼成的？成为爆款有没有捷径？京东上正在卖的这款老年鞋——足力健给了一个经典示范。
15、这第一款鞋，他取名为“足力健动力鞋”，主打“穿上不挤脚，出门不打滑”，终一年卖了50万双。
16、“我们在后台看订单数据的时候，地址的后缀全部都是村或镇。”
17、虽然都是利用平台为品牌背书，但两者频道选择的不同其实已经反映了各自对目标消费群体的定位。
18、穿好鞋，走不寻常路。
19、足力健老人鞋2019新款羊毛鞋选用猪巴革防水鞋面，猪巴革的意思是猪皮正绒鞋面革,并且材质光滑细腻，这种材质不能直接用水清洗。
20、其实私域是每家自己的田，你们田里的用户、产品、组织各不相同，你不下到地里，你不知道你田里有什么样的坑，那个坑是什么形状，你不知道你要面对什么问题，解决什么问题。所以企业要做好私域，必须要躬身入局。
1、足力健老人鞋的质量没问题的，大品牌有保障，足力健拥有智能化制鞋产业生产线，每条生产线配备先进的机器人手臂6只，日产3000双鞋。
2、张凯丽代言后，足力健就把这条广告投放到戏曲频道，以及北京卫视、四川卫视、安徽卫视、山东卫视等地方台。这些全都是老年用户比较多的频道。
3、先从线下2000家门店导购启动，从上至下下政策、下指标、下任务，几个月，我们就招募了200万私域粉丝。但是以往导购从来都是只解决转化率的问题，也就是老人进店了，我卖好鞋子就行。现在需要让他们做流量的运营，对于他们来说是陌生的事。
4、他们家老人鞋找到了老人穿鞋才会遇到的12个独特问题。针对挤脚的问题，老人鞋单独设计鞋楦。比普通的鞋宽一些，尤其是鞋头，能更合脚；针对磨脚的问题设计了“U型跟”，鞋垫后部往上翻起，用厚厚的海绵，把脚跟包起来，这样就不会磨着硬硬的鞋跟了。他们家的鞋子，每个细节都符合用户对一双专业老人鞋的期待。他们家用平价且稳定的品质带来了用户的持续消费，除了让更多老人的双脚得到专业呵护外，品牌还做到了直接对话用户，真正把老年人作为沟通的主要对象，在老年人心里建立起更有价值的品牌资产。
5、足力健已经成为中老年群体的明星产品。很多老人到店后，甚至连看都不看，就直接说我要张凯丽穿的那双鞋，试穿后就直接付款，更加简化了流程，销售也更加火爆。
6、那大家有没有想过，为什么大家都知道它是红利，但为什么这么多年在中国上市公司当中，与老龄相关的消费品企业是0呢？因为盈利难。
7、确实，你把这个logo跟足力健初的logo一对比，简直就是天壤之别。
8、汤臣倍健对药店渠道的覆盖主要通过与连锁药店的合作实现，在2012年就已经在96家全国百强连锁药店拥有销售专柜。连锁药店没有覆盖的小镇市场一直是汤臣倍健的软肋所在，小镇药店一般规模较小，开拓起来需要比连锁药店耗费更多人力和时间。
9、好不容易把债还了，可他创业的心还没死！不一样的是，人到中年，他变得更为谨慎与成熟。
10、在足力健开创了老人鞋这个全新品类后，短短几年间这片蓝海市场已经逐渐转红，动力步这样的后入者已经将目光投向了小镇下沉市场与足力健差异竞争；
11、“你一年的内裤，我包了！冰丝久坐不闷热，上班穿超舒服！99元6条。”
12、小镇中老年的商业市场虽然已经被开发了一部分，但基于这个群体的庞大与整体市场渗透率的低下，我们认为这个群体乃至他们所在的地区，还有着巨大的发展潜力尚待挖掘。
13、那么，这个“爆款”是如何炼成的？
14、我国老年人人口数量已达3亿，随着中国老龄化现象加快，这一数字或许还会加大；且中国养老保险制度虽然不够，但许多老年人退休后有退休金。
15、动力步大众点评门店中四线及以下城市门店数量占比达到7%，如果考虑到大量乡镇门店未被收录，这个比例已经被严重低估；
16、岗位要求：京东、天猫、淘宝店铺、唯品会、苏宁易购等主流平台PC+APP定期更新优化装修设计；大型活动氛围店铺页面视觉营销策划与设计，包括活动海报&产品促销海报；新品上新页面策划排版设计结合商品的特性制作成图文并茂、有美感、有吸引力的详情描述；配合推广人员完成直通车、钻石展位、品销宝等日常推广图设计工作；根据店铺相关数据，挖掘产品卖点，定期优化宝贝描述页面，提升产品转化率。
17、新消费，新空间，新青年。冷静观察，理性热爱~
18、疯狂降低成本：“提升专业能力是成本领先的关键”，张京康对此深有感悟。鞋底，人家报价他8块搞定。他先是花钱请了顾问，完整了解了材料、设备和人工等费用，算出鞋底成本仅7块，于是说，“我只给你8块，一年要600万双，做不做？”其次是牛皮，18块一尺，含税。原皮从何地采购、价格多少，海关、运费、设备各方面费用，都被他算得明明白白，谁也忽悠他不得。
19、足力健老人鞋也注重在新媒体上面的影响，在朋友圈内容的传播上，也能从老人的实际生活出发，紧跟热点，引发用户共鸣。您的采纳是对我成长的鞭策
20、现在，我们针对防滑就已经有50多项专利。这些年，我们公司的产品一直坚持满足到80%老年人的刚需，以及他们的消费习惯。所以我们到现在，产品的理念还是产品必须好穿。而且我们对门店也有要求，必须不高大上，因为怕老人不敢进店，怕老人不舍得买。
【axxzhouaxxyyflongdd】四、足力健老人鞋广告
1、(2)找他们的“女神”，去他们的地盘
2、团购策略：去年足力健有个团购，满600送果不佳。张京康一研究，才发现这样的团购是企业思维，不是用户思维。他将之改为满600减业绩随即提升40%。
3、他们喜欢收看线上短视频、电视剧来消磨时间，也喜欢熟人间的社交活动带来的归属感，比如一起跳广场舞。
4、这一过程下来，他证实了一开始的预测：大部分老人的脚型都发生了变形，脚背变高、脚变长、脚踝骨变脆、脚跟疼，皮肤也变得松软。
5、因为当私域的社群数量到达几十个时，手工还可以支撑，但有更多群时，必须是数字化的体系营销。所以在现在的私域0阶段，作为整个公司品牌营销的负责人，必须回归原点目的，思考私域0的运作目的，就是反哺公域，解决品牌的传播跟流量的问题。
6、“原价1千多的品牌纯棉POLO衫，大降价几乎白送了！货到付款。”
7、第老年人消费升级。基于相对稳定的收入，与大量空闲时间，老年群体自我实现的需求强烈，逐渐开始投资兴趣爱好，愿意为提升生活质量而消费，老年群体的品牌消费世代逐渐开启。
8、想要成为爆款，产品本身是重要的。产品没需求的话，再怎么砸钱推广也没用。而足力健，在产品的设计上确实有一套。
9、初的调研，全由他亲自完成。他通过走访社区，亲自上门等方式，和老人开会聊天。几个月下来，一双手摸过不下500位老人的双脚。在一次次面对面接触中，老人穿鞋的需求、痛点逐渐清晰起来。老年人买鞋难、穿鞋难，在他看来，是因为老年人的脚发生了三大变化：“脚前后变宽，脚背变高，脚变长了；趾骨变软，大骨头塌陷，脚踝骨变脆，有骨刺；脚上皮肤有脚垫，脚跟疼，包括皮肤松软。”
10、时间：2022年2月26日(周六)
11、如此一来，签收率就成了二类电商能否盈利的关键所在。广告平台一般按下单收费，但下单并不等于成交。
12、行者无疆，好鞋相伴！
13、想到了就做，这是者的共性。
14、合适的才是好的！
15、他将这归功于用户调研。“我们每一个产品都是通过用户调研来的，包括我们对产品的感知、营销战略、渠道战略、产品定价。我们知道老人想要的，想说的。”功能多并不一定好，做产品要专注核心功能，要自己的核心功能看起来和用起来都够核心。
16、内容咨询、线上线下商务合作…
17、目前，在我国并没有老人鞋的相关标准。而足力健在自主创新中形成了自己的企业标准，并在此基础上与国内相关标准制定机构合作，积极推动我国老人鞋产品的行业标准和标准的出台，有望实现我国老人鞋国内标准零的突破。
18、满足了人类对脚部的审美要求。
19、做什么呢？凭借20多年的江湖经验，他给自己定好了大概的创业准则：刚需、高频、细分、80%人的生意、B2C、规模能做到10个亿。
20、一般来说，一个品牌在做宣传推广之前，经历的流程是这样的：产品团队开发了产品，然后由营销部门销售。也就是说，产品一定是先做好了的。
【axxzhouaxxyyflongdd】五、老年人健步鞋广告文案
1、第一时间Get私域运营商业思考与案例分享
2、放到现在来说，足力健一开始做的是就是实地收集大数据，方法笨了点，但胜在有。
3、能制定行业标准，需要企业拥有强大的创新底蕴与科技研发实力，对任何企业来说，都是个任重而道远的任务。
4、疯狂拓展渠道，2年开出2000家门店！
5、足力健在logo设计上用了不少小心机。足力健的策划团队是“华与华”，他们知名的营销理论就是“符号”。通俗来说，符号就是，当用户看到这一符号时，就能识别这是一个什么品牌。大家熟知的厨邦酱油和西贝莜面村的广告也都是他们设计的。对于足力健，华与华提取出“老年人”形象，作为logo的一部分。
6、城市里的退休人群文娱活动更为丰富，戏曲综艺频道是他们更爱收看的频道；而小镇中老年很多终生都在从事农活，成长的环境也让他们对聚焦乡村的农业频道更为钟爱。
7、(3)平价策略，优质服务
8、鞋子干燥剂有硅胶干燥剂,蒙脱石/矿物干燥剂,氯化钙干燥剂都可以。不过建议硅胶干燥剂，硅胶干燥剂价格合适吸潮率高，主要是环保，适合大多数产品防潮。
9、在年轻人的聚会中，星巴克丢失了自己的“舞鞋”
10、AgeClub搜集了足力健和动力步在大众点评的门店数据，足力健门店数达到4092家，动力步由于大多数门店处于低线城市，大众点评仅收录了45家门店。
11、足力健在宜昌共有33家门店，其中31家位于五区和三市，五县门店占比仅为6%；而动力步在宜昌的3家门店中有2家就位于长阳土家族自治县。
12、更关键的是，他们去超市、菜场，会有大概率的消费行为，所以足力健大部分线下门店果断开在中型以上的商场和超市旁边，这样做的好处自然很多。
13、说白了，就是既能带流量，又能提高品牌美誉度。老年人或许不追星，但是也很容易受到明星的影响。
14、这也是调研的成果。首先，超市是老人生活中常去的地方之一；另外，很多老人认为，超市里的品牌可信度更高，甚至有老人对他说：“把店开在马路边，一看就是烂货，有本事开在超市里头。”
15、足力健老人鞋在产品的研发上做到了深入到中老年群体的生活场景,真正倾听他们的声音,挖掘他们的真正需求。在朋友圈内容的传播上,也能从老人的实际生活出发,紧跟热点,引发用户共鸣。
16、足力健的服务可以的，实体店我去过，服务态度好，还能免费按摩，对于加盟商还会提供很多支持，具体加盟方面的事情还是建议找他们的官方人员了解下。建议直接到足力健官网看下，上面有招商电话，具体问下他们。
17、因此线下门店从某种层面上来说会比天猫旗舰店和电视购物的果要好，代理加盟模式能够快地扩大门店数量规模，尽快抢占市场。
18、其次，鞋服是跨越年龄的刚需，且老年人也受到“消费升级”的影响，对鞋服品质有了更高要求。
19、还是那句话，品牌始终要以用户为核心，哪怕他们是暂时未被重视的老年人消费群体。
20、这个经常看电视广告的就会知道。防滑的鞋底，老年人因为上了年纪，应变能力也会变差，越老越容易缺钙，怕摔跤，一不小心容易骨折，摔坏，而防滑的鞋底大程度降低了这样的事情发生。
