中国合伙人创业成功的关键
1、在现实中，新东方在上市之前没有增发股份，因为我预留的10%正好在上市之前用完，上市以后就开放了公开的期权发放机制，也不再需要我再去重新内部增发股份。所以，如果大家在一起合伙的话，一定要有一个机制，先上来大家分好股份，紧接着设置一个对干得多的人增发的机制。后来有几个大学同学，他们也合伙，我就帮他们设计了一套增发机制，他们到今天也没有打过架，因为每到年底的时候，就会根据谁干活干的多少来进行增发，比如其中有一个人刚开始占了40%左右的股份，现在已经稀释到了20%，因为他占了40%股份，除了投钱什么都没干。但是另外的人在做，那每年就要增发，增发到后，原来一个占到百分之十几的人，现在已经被增发到了百分之三十几，因为整个公司作为CEO是他一直在干的。实际要有这样一套机制，既可以合伙不散，也可以让内部干的人慢慢地在公司里的权利不断增加，这样就有一个比较稳定的机构。这是我的第二个启示。
2、我们合伙的时候通常想的比较简单，我们三个人一起合伙，一个人拿33%的股份，合起来变成，我们一起发财。一年以后，你会发现有的人干的活多，有的人干的活少，这个时候怎么办？这个时候你一定要有一个机制，必须要有一整套考评机制，说明这些合伙人和合伙之外的人怎么确认他们的业绩。
3、有句话叫“50而知天命”，这句话是对的，但不全对。人到了50岁，基本上自己就认命了。但齐白石不这样，姜子牙不这样，老模特王德顺也不这样。但大部分人选择了认命。所以，创业趁早不趁晚。比尔盖茨很牛掰，干脆辍学去创业；史玉柱也很牛掰，辞去安徽省审计局的公职去创业；创立希望集团的刘氏四兄弟更牛掰，辞去公职拿1000元去创业，现在有了希望帝国。仅老四刘永好的新希望集团就是千亿产值。
4、由此可见，一个靠谱的合伙人对于创业来说有多么重要。
5、第二个问题，没有胸怀。你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，你不觉得51的股份给人家70的股份给人家你不觉得有必要，你觉得我是百分之百。同志们，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分担你的责任。
6、马云用要创办世界上伟大的互联网公司这一梦想吸引了甘愿每月只拿500元的精英人才，让天下没有难做的生意这一使命激励更多的合伙人去奋斗，如果只能用钱才能吸引到的合伙人，那至少一定不是创业阶段需要的合伙人。
7、90后对于时尚的定义也跟以前的人发生了变化。这些人从小可能是在淘宝上长大的，他们对于好东西的判断、个性化诉求会更加张扬。90后还有一个特点，物质生活相对富足，感情交流孤独，因为基本上都是独生子女。这也是为什么哔哩哔哩这种产品成为流行的原因。在家里看片时，同时看到别人的吐槽也好、感受也好，飘过，这是有孤独感的人通过这种形式来感受到别人，增加交流的方式。(中国合伙人创业成功的关键)。
8、很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。
9、明白自己在工作中的定位，了解自己所处的位置，你在团队中是领导者策划者还是执行者。认清自我，到底以你的能力和个性，适合创业还是工作，这样才能成就自己，无论工作中还是创业中都要发挥自己大的作用。
10、这个电影拍出来以后，很多人说原来一个很窝囊的人也是可以干出事情的。因为电影里成东青这个角色被演得很窝囊。其实，我窝囊不窝囊？我在某些方面是窝囊的，比如我在我老婆面前特别的窝囊。但是，我在有些方面不窝囊，我在做事情的时候是果断的。如果真是那样窝囊的话，就不太容易干事情，电影里一个窝囊废做成一个事业，靠两个朋友一起做起来。这里另外两个朋友，就是我现实当中的合伙人，一位叫徐小平，一位叫王强，在电影里叫孟晓俊和王阳，他们的个性和他们现实也不太吻合。比如徐小平在现实当中是不太有主意的人，但是在电影当中，变成了一个什么主意都是他出的人，因为剧本是他写的。
11、当然清理过程很痛苦，但是我知道，不清理掉现在不可能有发展，所以必须要清理。当然代价也是比较惨重的，但是那个时候我付得起这个代价，因为请来的不少都是农民兄弟，给他们一个10万、20万、30万，再给一些股票，他们走了。这是一个过程。
12、关于“成功创业的关键要素”，周博士重点讲了5个方面：
13、真格基金五年投资下来，我们遇到过不少世界的科学家创业，由于没有团队、由于不懂商务，错过了把产品变成商业帝国的机会，错过了视线技术改变生活的梦想的机会。
14、当问蔡崇信为什么要放弃百万美元年薪而选择阿里巴巴时，他说：“阿里巴巴特别吸引我的第一是马云的个人魅力；第二是阿里巴巴有一个很强的团队。
15、1983 年，徐小平来到北京大学团委担任艺术团的指导老师，3人随后产生交集。这样的校友关系在即使徐小平和王强离开新东方后，三个合伙人仍然保持着同志般的友谊。
16、但在苹果的哲学里，封闭与自由并不冲突。“我们正竭尽所能的让用户体验到预想效果，”乔布斯在给莱恩·塔特的电子邮件中写道。此前，莱恩在博客中抨击苹果禁止在iPhone和iPad上使用Flash技术。“你可以不赞同我们，但我们的动机是纯洁的。”乔布斯写道，“禁止该技术是因为苹果商店提供了太多自由，你能买到盗取个人隐私的程序，也能买到摧毁电池的程序，还能买色情影片。”
17、中国历来的理念是创始人=老板=控制人。为此而展开的股权争斗、利益博弈在现实企业中每天都在发生。成东青，以大局为重，利益次之，辅之情谊感化，很好的处理了一次又一次新梦想发展过程中创始人之间产生的矛盾。这也为现实中企业创始人解决纠纷提供了一个较好的蓝本。
18、邓雄(原58同城数据智能应用部总监合伙人)：牛总，你对在线教育方向和大数据服务提供这两个领域的投资热点分别有什么看法？
19、这家技术公司，《从零到一》的作者PeterThiel从美国到北京的时候，我们给他推荐了十几家公司，他就看了这一家。但是由于他在创业方法论上、创业的价值观上、创业的经验上某种缺乏，导致他没有能够走在前面。而这样的教训在真格基金有那么十来个，都是全球的科学家，大学的教授，回来创业雄心勃勃融了好多钱，但是由于在AI这一方面做不好，他的技术并不能够帮助他实现财富，当然也不能帮忙他实现他的梦想，技术造福人类，创业实现自我。
20、遇到合适的合伙人，再小的成功几率，也会无限放大。比如苹果的「乔布斯 + 沃兹」组合、阿里巴巴的「十八罗汉」；
21、 我举两个例子，第一个是B2B电商的例子。B2B电商的好处是能够减少中间环节，使渠道变得扁平化。为什么会产生这样的变化呢？主要有两个原因，当时政府的4万亿刺激效果过去之后，各行业出现了大面积的产能过剩，产能过剩就使得对于流通效率的需求大大增加。在产能不过剩的时候货是卖得越慢越好，但是过剩之后货就必须卖得越快越好。互联网有效的就是能够改良流通和连接，通过改良连接的效率来改良流通效率。也就是说之前从工厂要通过一批、二批、三批(分销)，才能到达终端消费者或者是消费的工厂单位。但现在移动互联网的渗透和普及，使得从工厂到终端这件事变得可能，这是针对产能过剩提高连接，是整个B2B电商的重大机会。
22、找合伙人的第一步就是要思考你想找到什么样的合伙人，什么样的合伙人才能一起把你宏伟的想法变成现实，借鉴画像找人的方法可以在茫茫人海中寻找到优秀的合伙人，这里的画像即是”人才标准“。
23、做生意诚信不可丢，诚信经营是取得成功的关键
24、建造领导力。无疑，创业需要领导力了。关于领导力，周博士运用“司机”与“乘客”的不同角色对比，演绎探讨作为一名创业者应该具备的领导力思维。同时，他还从五个梯度谈到领导力的建造和提升。
25、“我希望我的定位是中国认真的一个教育工作者，这是我对自己的定位，所以我不会离开教育。”
26、其中马化腾、张志东、许晨晔和陈一丹是从中学到大学的校友，前三位是深圳大学计算机系的同学，而曾李青则是马化腾姐姐的同事，也是许晨晔的同事。
27、四位年轻人分享后，就请出本次活动的特邀嘉宾：Dr.KcChew周金钟博士做专题讲座。周博士是金融与管理专家，青年创业和领导力训练导师，现担任多伦多一家金融机构的董事会主席，同时兼任加拿大TrinityWesternUniversity的领导力项目讲师和加州NotreDamedeNamurUniversity的商业管理项目讲师，之前曾在金融界工作多年，担任过美国ManagedPortfolioAdvisors的COO和高级VP以及DresdnerRCMGlobalInvestors的投资运营主管等重要职务。
28、伟大的公司都必须有大的壁垒，很少有伟大的公司仅仅是因为一个想法而成功。在通向伟大的过程中就像爬华山一样，有不同的道路可以爬。有一个有意思的现象叫“傻逼窗口”。什么意思呢？都看准一个方向，同时冒出来几百家公司，过一阵剩下三五家。这个时候特别有意思的是，有的创业者觉得自己的竞争对手是傻逼，那边的竞争对手也会觉得这边做的全是傻逼，这个就叫互相的认为的傻逼窗口。因为互相觉得是傻逼，都认为自己的方向是正确的，而且有时候还容易自我加强。但这正是行业格局行程的重要时期，双方都是冒出来的好公司，可能都有自己好的地方和道理。所以如果能更开放一点，对自己有相对清醒的认识，学习到竞争对手好的部分和避免错误教训，这样创业者相对更容易成功一些。
29、去那里找合伙人——五同关系网：“同学、同事、同志、同行、同乡”
30、 另外一个表现形式是人工智能，这也是一个强的技术驱动的创新品类。今天中午可能大家也都在看，AlphaGo跟韩国棋手之间的对弈，而且赢了第一局。这种技术变化可能会导致它的技术在其他各个行业产生应用，这也是切实的机会。还有一个技术的趋势变化—云计算，之前IT基础设施大家基本都要购买，放到自己的公司里。云计算把这些基础设施都放在云端，然后用租赁的方式提供出来。本来大家觉得是只能租个电脑代替服务器这样一件事情，但是事实上我们从今天开始云计算上已经出现了比较复杂的数据库图、队列服务、存储服务……它逐渐把企业里面用的基础设施基站整个建在云上，而且对用户来讲更方便，这也是大的趋势。
31、该片讲述了“土鳖”成东青、“海龟”孟晓骏和“愤青”王阳从20世纪80年代到21世纪，大时代下三个年轻人从学生年代相遇、相识，共同创办英语培训学校，终实现“中国式梦想”的故事。
32、以三大平台孵化新生力量，服务中国农牧行业。
33、做好资金预算。一定要有计划，没有计划就会发现该办正事的时候钱没有了，原来钱都花到无关紧要的地方去了。创业初期，资金一般不会太多，好钢一定要花在刀刃上，艰苦创业这几个字必须牢牢记住，创业阶段，还没到享受的时候。
34、B2B峰会 | 互联网+ | 产业互联网 | 工业0 | 区块链 | 供应链 | 供应链金融 | 物联网 | 融资 | 阿里B2B | 阿里中供铁军 | 京东新通路 | 找字辈 | 垂直行业 | 汽车电商 | 旅游电商 | B2B运营 | 独角兽 | 交易闭环 | 长尾效应 | 自建电商 | 投资机构 | SaaS免费 | 移动CRM | 扫把理论 | 新变化 | 倒闭 | 跑路 | 骗局 | B2B峰会 | B2B电商百强 | 大宗峰会 | 大宗电商百强
35、找钢网 | 上海钢联 | 慧聪网 | 美菜网 | 阳光印网 | 易酒批 | 掌合天下 | 中商惠民 | 店商互联 | 融贯电商 | 优信二手车 | 汇通达 | 欧浦智网 | 欧冶云商 | 金银岛 | 找塑料网 | 天物大宗 | 摩贝 | 卓尔云市 | 河姆渡 | 众家联 | 优化工 |网盛生意宝 | 货车帮 | 进口宝 | 中农网 | 思贝克 | 运满满 | 快塑网 | 找油网 | 铜道 | 冻品在线 | 中钢在线 | 链尚网 | 国联资源网 | 找煤网 | 搜布 | 东煤交易 | 粮达网 | 我的塑料网 | 涂多多 | 易煤网 | 五阿哥 | 煤老板网 | 鲜易网 | 化塑汇 | 亿建联 | 大大买钢网 | 中钢网 | 一亩田 | 世界高铁网 | 运去哪 | 农产品集购网 | 鄂尔多斯交易中心 | 网化商城 | 兰格钢铁云商 | 华能大宗 | 药材买卖网 | 搜芽 | 有料网 | 百布 | 上海煤炭交易网 | 锦桥纺织网 | 河姆渡 | 货大大 | 多采多宜 | 有粮网 | 有木头网 | 科通芯城 | 钢银电商 | 品尚汇 | 诸葛天下 | 一呼百应 | 挖酒网 | 易矿网 | 卖货郎 | 卖好车 | 敦煌网 | 大搜车 | 爱便利 | 真旅网 | 焦点科技 | 西域机电 | 51订货 | 驰誉旅游 | 中驰车福 | 优配良品 | 康众汽配 | 巴图鲁汽配 | 天下房仓 | 宋小菜 | 旅游圈 | 土流网 | 华强电子网 | 省心宝 | 进货宝 | 海智在线 | 新高桥 | 刘备修车网 | 欣欣旅游 | 96订货网 | 中国网库 | 八爪鱼 | 工品一号 | 丹露网 | 商品通 | 油小二 | 云调味 | 好料 | 卫多多 | 一品嘉 | 海上鲜 | 天天拼货团 | 唯捷城配 | 一达通 | 唐贝网 | 小货郎 | 芯动网 | 中供通 | 小黑师傅 | 三桶油网 | 锐锢商城 | 恭喜发车 | 车镇 | 居乐屋 | 千材网 | 铝邦网 | 有粮网 | 乐村淘 | 牛牛汽车 | 砖头汽车 | 硬之城 | 鲜易网 | 飞医网 | 我爱轮胎网 | 款多多 | 每日优鲜 | 分分钟 | 车通云 | 国能e购 | 震坤行 | 云鲸网 | 跑合网 | 聚土网 | 工品汇 | 趣买呗 | 农产品集购网 | 一手 | 冻品汇 | 找罐车 | 辅料易 | 曹操到 | 有棵树 | 蛋e网 | 哆啦有货 | 1号生活 | 滴度科技 | 福佑卡车 | 驰誉欢途 | 我来医健 | 重盐云商 | 新酒商 | 有得卖 | 乐铺| 进口通 | 票管家 | 药师帮 | 淘不锈 | 大袜网 | 万商壹站 | 票管家 | 运东西网 | 未名企鹅 | 果果庄园 | 大丰收 | 易鲜冷链 | 卡美啦 | 信良记 | 海拍客 | 铁甲 | 壹米滴答 | 邦邦汽服 | 订货宝 | 和力物联网 | 猎芯网 | 好伙计 | 货牛牛 | 美翻网 | 校宝在线 | 果小美 | 赢和律师 | 佰万仓 | 汽修宝 | 货车宝 | 店+ | 积微物联 | 爱汇健康 | 山东远遁 | 医链科技 | 中电港 | 鱼大大 | 全球猎手 | 塑米城 | 爱库存 | 滚雷 | 化纤邦 | 掌上快销 | 好汽配 | 汇桔网
36、《中国合伙人》是由中国电影股份有限公司、我们制作有限公司联合出品的商业励志片，由陈可辛执导，黄晓明、邓超、佟大为、杜鹃主演。该片于2013年5月17日在中国上映。
37、我们投了一堆的B2B公司(上图所示)，除了以上大家熟悉的B2B的公司，康众也是我另外一个合伙人，在中金做的B轮，途虎也是。除了内容这块，还有消费，我们发现投消费的时候，投新消费有大的优势，我们投的供应链也多，投的时候会告诉创始人这里有你所需要的一切的供应链。
38、从较多企业的人才策略的变化，可以总结出企业从初创企业到成熟企业的吸引人才的策略，从基于强关系为主的人才引进、到引进基于弱关系的社会人才招聘到采用基于契约的职业化经理人关系的变化规律，具体如下图：
39、马云和他的团队创造的阿里巴巴无疑是中国互联网史上的奇迹。为什么创业的人如此之多，失败的比比皆是而马云能成功呢，通过分析他的过往我认为是因为他具有以下这五种思维：
40、互联网的创业有一个著名的三段论：用户体验—上规模—精细化运营。各位创业者千万不要把这三个做反了。这也是“一针捅破天”原则的注解。只有在用户体验做得好时才有机会去“一针捅破天”，获得规模化的用户；取得这样的市场地位后再考虑如何进行精细化运营。
41、一般来说30或者是或者是在中国应该有控制的，你一定要给你的合伙人2个或者是3个。
42、当然共同的价值观和教育背景也是重要的评估要素。
43、所以执着是创业者很好的品质，甚至偏执是很多创业者成功的特点。如果能够在坚信自己的理想、目标的情况下，做到开放，有很好的自我认知，更加理性、客观的看待整个局势。在此基础上，尽量争取跟各方资源合作，就更有机会取得成功。
44、如果说遇到困难要想想，这个困难是怎么形成的，比如说你的的问题是交流沟通的能力，还是领导团队的能力，还是集中资源的能力，还是打开市场的能力。在某一个方面你觉得有缺陷的话，你要看看自己能不能克服，如果不行的话，能不能找到这样人的帮助你做事情。
45、创业要想成功，那一定要有坚定的信念，更要有置死地而后生的那种痞子精神，不成功不罢休。尤其是创业过程中会遇到很多的艰难险阻，只有自己有成功的信念，有那种义无反顾的精神，才能让自己有一直坚持下来的勇气。但是有一点也得注意，当事业慢慢做大之后，这种初始的痞子精神必须要有所转变了，这个时候要更严谨规范一点，这样才能让事业长久做下去。
46、至于B2B，我想任何一个B2B，做大全国就是几十万家，具体到北京这个城市就是几千家，几万家，就是再笨，雇三五个人上门一天，这个获客成本和时间都是可控的，所以只要你获客完成了，那这个到底是一百块钱一个客户还是一千块钱一个客户都不是那么重要了，关键还是要看其他的指标，这里我们简单列一个公式：
47、计算机看起来更应该像跑车和厨具，而苹果公司的追随者恰是高端人群
48、而二十年前，苹果公司制订零售策略时，就明确了一个压倒一切的优先目标，即创立一种让客户完全联想不到计算机工业的零售商店。他们致力于在商店中营造一种类似四季酒店大堂的友好氛围。
49、众所周知创业是一条长且艰难的路，充满了荆棘、崎岖与坎坷。狭路相逢勇者胜，只有不惧失败、满怀决心才能在创业的艰难中把危机转换成生机。
50、关于这一点，我们先看一些美国的对标公司，例如O’Reilly，IPO只做一个区域而已，这个O’Reilly是康众在美国的一个对标。
51、 变化就是机会，寻找哪些重大因素变化可能导致行业格局发生剧烈变化。
52、统计显示，90% 的创业队伍死在没找对合伙人，投资圈更是有人认为，「与其投资的项目，不如投资的团队」。
53、王阳没有目标、在不断亲身经历、喜欢经历、经历尝试本身就是一种追求和生活方式，用经历去做教学方法。因为王阳之前是搞诗人的。孟小骏追求梦想、追求人人平等，每个人都可以不平凡，这也是他一直想给新教育注入的精神灵魂。
54、建立现代公司治理规则是公司发展的重要保障
55、成东青创业开英语班，自己穷没办法是一方面，另一方面是当时社会上还没有这种帮助人考托福的英语辅导班，这是顺应时代的行为，所以他成功了，可见创业一定要找准行业，顺应时代。
56、每周三晚8点—9点，与创业者相约，不见不散！
57、把你想找的合伙人标准列成菜单式的项目，通过提问考察实际表现，并进行评分，评估清单上的合伙人，终选择出优秀的合伙人。
58、如何评估合伙人——按画找人：清单式的评估法
59、志同道合，有志于参与电力建设的当地电力精英、工商界精英人士等社会各界杰出人士。
60、《中国合伙人》是一部融合青春、创业、梦想、激情、文艺为一体的主题商业电影。单一的给它打上男版《致青春》的标签是不合理也是不够的，因为它不仅仅有爱情有青春，更多的是一种对梦想的追逐和对创业的执着与努力。
61、建筑装饰：建筑|建材|木材|玻璃| 灯饰|家具|卫浴
62、大家好！为了避免成为无用阶级，所以我今天来跟大家见面聊一聊。
63、尽管他们回来之后，叫我“土鳖”。因为他们觉得我身上缺少他们在外国留洋好多年以后的各种气质，但是他们后不得不服领导，首先因为我是这个学校的创始人。其次，他们也发现在现实中间，碰到比如和政府打交道、和地方打交道的时候，他们完全无能为力，但我这个“土鳖”爬的自如，这是不同能力的结合。
64、B2B三个模式三个不同的成熟期，分销模式为当前重点
65、诸葛亮选择刘备，从根本上来说，是相互吸引，同样崇尚德治，同样重视做人，同样推行仁政，同样致力于匡扶大汉江山。
66、其实合伙制企业也好，创业也好，一开始要设立一个股权激励机制，不是那么容易的事情。比如电影中还有一个违反商业原则的事情，成东青不想上市，所以他为了不想上市希望拉一些合作者，就自说自话增发了30%的股份，给周围公司的合作者，这是违法行为，股份可以增发，但是必须取得全体股东的通过，没有任何一个人，哪怕你只有80%的股票都不能增发股份，必须要问小股东同意，因为增发是为了所有人利益都好，为什么要增发股份，是因为我增发股份给有才能的人，是想把公司做好，不是说不想上市。为更多的合作者，所以要增发股份，这是完全违反商业原则的，电影中这些东西都是有一些不太切合实际的。
67、“革命性”是乔布斯喜欢的词之一。他极力夸赞苹果的每个发明创造都是的和有创造性的。
68、案例拆解：国美的主导权之争，西少爷创始人的反目，真功夫平分股权造成的「亲人变仇人」，海底捞合伙人如何和平地拿回控制权
69、B2B的补贴作用不大的供应链效率才是关键
70、 团队被自发激励了，就是找对方向了。
71、后来孟晓俊回来，孟晓俊的国外先进理念让新梦想迅速壮大，可见找一个有战略眼光的合伙人也很重要。
