格言联璧五金加工店
1、纽璧坚见大势已去，将置地控有的九仓股1000多万股转让给包玉刚，置地套现获纯利7 亿多港元。包氏在九龙仓的控股量已超越多数。包玉刚夺得九龙仓，付出了沉重的代价，故有人称“船王负创取胜，置地含笑断腕”。决战双方，皆有胜有负。(格言联璧五金加工店)。
2、对李嘉诚收购置地的挑战，置地总裁凯瑟克当然不会束手就擒。1988年5月4日晚，股市收市后，李嘉诚、郑裕彤、李兆基、荣智健等，与凯瑟克、包伟士谈判。李嘉诚开门见山，提出以每股12港元的价格，收购置地股权。
3、这就是李嘉诚与众华商财团合战置地过程中的一段插曲。
4、这种虚心坦诚的态度令老板大为感动。他一改拒人千里的态度，向李嘉诚提出了一些批评建议，并当即决定购买李嘉诚的铁桶。
5、李嘉诚用行动做出了好的回答，这就是从头开始，努力适应新环境，学做香港人。李云经虽与香港的商业文化格格不入，但在环境的逼迫下，他也不得不努力使自己与环境融合。他面对现实，对儿子的教育大有改观，他不再死抱着古圣先贤的风范训子，而是要求嘉诚“学做香港人”。
6、事实上，华资财团在这场战役中，虽然收购不成功，但售股的税后利润，估计也在1 亿港元左右，仍然有小赚。
7、李嘉诚逐步认识到，推销的实质是推销自我，只有将自己成功地推销给别人，别人才能由人及物，乐于购买你的产品。
8、他不抽烟、不喝酒，也极少跳舞。但李嘉诚是皇家香港高尔夫球会会员，约每周去一次。去那更重要的不是锻炼，而是消遣放松，更是会会老友。李嘉诚的不少信息，还有不少生意，都是在球会上获得与促成的。
9、据李嘉诚所言：“每次出海时，他们一定要听我讲话，我带着书本，是文言文那种，解释给他们听，然后问他们问题。我想，到今天他们亦未必看得懂，但那些是中国人宝贵的经验和做人宗旨。”
10、李嘉诚与汇丰合作的良好开端发展为未来的“蜜月”———汇丰力助长实收购英资洋行，并于1985 年邀请李嘉诚担任汇丰的非执行董事。(格言联璧五金加工店)。
11、李嘉诚是一个伟大的实业家，他以5 万港元起家，如滚雪球一般以惊人的速度发展壮大，直到建立起遍及亚、美、欧三个大陆的庞大的商业帝国，其举手投足已经足以影响全球。那么，他是怎样一步步取得今天这样的成就呢？
12、在1973 年大股灾前，官地、私地拍卖场上，风头劲的人物数老船王赵从衍的公子赵世曾。兼有花花公子之名的赵世曾，是众人心目中的地产强人，只要他出现在拍卖场，除洋人外，似乎无人敢与其竞投争锋。股灾翻船后，赵公子淡出拍卖场。人们渐把目光投向华资地产五虎将。五虎将中，除低调的陈曾熙，人们更关注的是郭得胜、郑裕彤、胡应湘等人。
13、翌日，李嘉诚回到厂里，召集员工开会，他坦诚地承认自己经营错误，不仅拖垮了工厂，损害了工厂的信誉，还连累了员工。
14、与此不同，李嘉诚在痛苦的经历过去以后，不断地给自己施加压力，向自己提出挑战，不允许自己有贪图安逸之想。如果说艰苦的环境激发了李嘉诚的斗志和潜能，那么这种不断的自我挑战则使他得到了好的经商锻炼，极大地增长了他的才干。
15、1937 年7 月7 日，日军逐步侵占了中国的半壁山河。不久，潮州沦陷于日军的铁蹄之下。执教多年的李云经彻底失业，同时李嘉诚也失学了。
16、装修示范单位，是效仿长实的一贯做法，但恒基另有创新。聘请著名设计师萧鸿生推出八款装修，可供买家任意选择，便宜的一款仅4 万多元一套单位。
17、“先知先觉”的包氏决定减船登陆，套取现金投资新产业，他瞄准的产业，是香港百业中前景诱人的房地产。李嘉诚权衡得失，决定把球踢给包玉刚，预料包玉刚得球后会奋力射门——直捣九龙仓。而包玉刚欲减船登陆，苦于无门，当他将目标瞄准九龙仓时，发现李嘉诚已捷足先登。九龙仓对包氏来说，简直太重要了，它的码头货仓，有利于他发展海上航运；它的地盘物业，可供他在陆地大展拳脚。
18、因此，他经常抽空了解五金制品的市场行情。经过一番调查分析之后，他发现还没有哪一家五金厂专门生产铁锁，不存在其它行业的竞争。
19、为节省时间，李嘉诚吃在厂里，住在厂里，一星期回家一次，看望母亲和弟妹。李嘉诚就这样事必躬亲，不仅节省了许多不必要的开支，也使他对全厂每一个环节的情况都了如指掌，管理十分细致。此外，做老板的这般拼命，也给全厂员工起到了榜样作用。
20、李嘉诚从小受儒家思想的熏陶，又受到较深的西方文化的影响，这两句话都牢牢地扎根在他的心灵深处。李嘉诚跳出五金厂后，仍十分感激五金厂老板的知遇之恩。他向五金厂的老板提出了自己的看法。
21、不过也有环境因素。潮汕地区是中国著名侨乡，定居海外各国的潮汕人约六七百万，如果加上移居港澳台的潮汕人，人数在1000万以上。
22、李嘉诚首先明确这一点，竞投车站上盖发展权，必须以现金支付为条件。地铁公司 与港府在购地支付问题上产生分歧，说明地铁公司现金严重匮乏。地铁公司以高息支付购地款，现在急需现金回流以偿还，并指望获得更大的盈利。
23、在商业诀窍中，有“一招鲜，吃遍天”这一条。李嘉诚率先推出塑胶花这一新兴产品，已经可以说是“一招鲜”了，但是他并没满足于此，而是在此基础上加以改进和创新，难怪他吃遍香港手。
24、假如你得到一份低贱的工作，你总是抱怨它与你的身份不配，与你的人生追求大相径庭的话，那你什么也得不到。如果你将其作为训练自己的毅力以及培养各种能力的手段，你将大有收获。此时干什么工作并不重要，关键看将来成为什么人。
25、从重用周年茂上，可以看出李嘉诚的确很念旧，以至爱屋及乌。不过，更重要的一点是，他看重的是能力而不是背景，以重贤任能为原则。
26、李嘉诚谈起教子经验时说：“沙地里长出来的树，要拔起来，你说有多难呢？”儿子在家时，每当星期天，李泽钜、李泽楷两兄弟必定会跟父亲出海畅游，这已是多年的老习惯了，像一日三餐一样不可或缺。也许大家会感到奇怪，不就出海吗？人人都会，人人都去。但是，他们出海畅游的目的，在于他们要协力上演一幕“压轴好戏”。
27、他首先根据各位茶客的特征，揣测他们的籍贯、年龄、职业、财富、性格等等，然后找机会验证。接着他又揣摩顾客的消费心理，看他们喜欢喝什么茶，喜欢什么茶点。
28、样品生产出来后，李嘉诚亲自出马推销，这对他来说是轻车熟路，效果也很明显。随着第一批产品顺利地销出去，一批又一批订单接踵而来。
29、此时，霍建宁才35岁，如此年轻就担任香港大集团的要职，实属罕见。
30、此时，霍建宁才35岁，如此年轻就担任香港大集团的要职，实属罕见。
31、此事被炒得沸沸扬扬，使置地股价如同被阳光直射的温度计一般，急蹿到9 港元。这是股灾之后，置地股升幅大的一天。
32、这一次，五金厂老板对李嘉诚言听计从，马上根据李嘉诚的建议组织人力开发系列铁锁，一年后，危机重重的五金厂果然焕发了勃勃生机，盈利丰厚。
33、事实上，怡和并不完全是在坐以待毙。在收购和反收购的价格战中，股价必会不断地提高，华资财团欲获全胜，所需的资金会远远超过这个数。华资财团在发起全面收购的短暂期限内，不一定能筹措到这么多现金。
34、在长实公司高级管理层的少壮派中，还有一位名叫周年茂的青年才俊。他是长实的元老周千和的儿子，虽然看起来像一位文弱书生，却颇有大将风范，指挥若定，调度有 方，临危不乱，该进该弃，都能较好地把握分寸，收放自如，这一点正是李嘉诚为放 心的。
35、从意大利回到长江塑胶厂后，李嘉诚不动声色地把几个部门的负责人和技术骨干们召集到他的办公室，把带来的塑胶花样品一一展示给大家看，随后满怀信心地向大家宣布，长江厂今后将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。
36、李嘉诚辉煌的战绩在股市，能显示其超人智慧的场所也是在股市，而被称为“李嘉诚的股票经纪”的杜辉廉，在其中起了不容低估的作用。李嘉诚给以丰厚的回报，又使杜辉廉更加专心致志地回报李嘉诚，充当李嘉诚的“客卿”。
37、主意已定，他便按照报纸上的地址，前去报了名，凭着他已有的技术，应聘一个普通工人自然不在话下。但他是外国人，只有旅游签证，就只好被派往车间做打杂的工人。
38、李嘉诚的做法启示我们，商场同战场一样，没有常胜将军，也不必非当常胜将军不可。在不利条件下坚持“斗志不斗力”的原则尤有必要。
39、李嘉诚始终信奉“勤能补拙”，相信吃苦耐劳是创业的重要资本。虽然身为老板，他仍是当初做推销员时的那种老作风，每天工作16个小时。
40、塑胶裤带公司的老板，是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家，短短的一年，开发出十几个产品。香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，前后有二十多人做过推销，真正能胜任者寥寥无几。老板自己也常常出马推销，他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期而遇。李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。
41、他一下飞机，便急不可耐地去寻访杂志上的那家公司地址。经过两天的奔波，李嘉诚终于找到了这家工厂。当他打算进厂门时，却犹豫了。
42、周年茂不负众望，努力扎实地工作，得到了公司上下的一致好评。长实参与政府官地的拍卖，原本由李嘉诚一手包揽，全权掌握，而现在呢？同行和记者经常看到的长实代表，却是周年茂那张文质彬彬的年轻面孔，而李嘉诚那张老面孔则不常见了，只有资金庞大的项目出现时，大家才见到他的尊容。
43、霍建宁本人的收入也很可观，他的年薪和董事基金，再算上非经常性收入如优惠股等，年收入可能在1000 万港元以上。
44、李嘉诚任用俊才，把自己从事无巨细一把抓的初级阶段给释放了出来，得以将主要精力放到了事关全局的重大决策上。
45、更重要的是，李嘉诚两次让产品自己说话的推销策略，已经使他悟到了品牌的魔力，掌握了品牌致胜这一法宝。在以后的商业生涯中，他把这一法宝的魔力发挥到，使企业和个人的品牌震撼了整个大地，为自己创造了不可估量的无形资产。
46、他怕遭到茶客的耻笑和老板的训斥，常常利用短暂的空闲靠着墙角，快速拿出写好的纸片看一眼。
47、人生字自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的那份悲伤，只有这样，你才能够体会到什么叫成功，什么是真正的幸福。
48、4月中旬，股灾发生后已过了整6个月。此时，置地股从低点回升后，仍在8港元的水平上徘徊，仍低于股灾前的水平，依然对收购方有利。
49、李嘉诚认为，在老太太中，只要卖掉了一只铁桶，就等于卖掉了一批。因为老太太喜欢串门唠叨，她们自然而然就成了他的义务推销员。李嘉诚这一招果然产生了，销售业绩突飞猛进。
50、长江塑胶厂经历过濒临倒闭的危机后，生机焕发，营业额呈几何级数递增。此时的李嘉诚始终坚持质量第信誉至上的原则，逐渐使得长江厂在业界的信誉有口皆碑，银行不断放宽对他的限额；原料商许可他赊购原料；客户乐意接受他的产品，派送大笔订单给他。
51、李嘉诚在投标书上，提出将两个地盘设计成商业综合大厦的发展计划。这仍不足挫败其他竞投对手。任何竞投者，都会想到并有能力兴建高级商厦物业。李嘉诚的“克敌”法是：首先，满足地铁公司急需现金的需求，由长江实业公司一方提供现金做建筑费；其次，商厦建成后全部出售，利益由地铁公司与长江实业分享，并打破对半开的惯例，地铁公司占51％，长江实业占49％。
52、霍建宁毕业于香港名校香港大学，随后赴美深造。1979 年学成回港，被李嘉诚招至旗下，出任长实会计主任。他利用业余时间进修，考取了英联邦澳洲的特许会计师资格证(凭此证可去任何英联邦国家与地区做开业会计师)。
53、对不了解李嘉诚的人来说，他提出赶超置地的口号，只能说他勇气可嘉。但后来的 事实证明，李嘉诚这一口号，绝非异想天开。
54、李嘉诚不是一个天生的幸运儿，他所经历的忧患与磨难，是今天的年轻人所难以想象的，如果说上帝不公，再没有谁受到的不公比李嘉诚更严重了。李嘉诚异于常人之处，不是他所受到的苦难，而是他在苦难之中的顽强奋斗，这是他取得成功的根本原因。
55、包玉刚起念登陆，并非一时冲动。1973 年的石油危机，促使英国开发北海油田，美国重新开发本土油田，同时，亚洲、拉美都有油田相继投入开采。这样，世界对中东石油的依赖将减少，到70 年代后期，越来越多的油轮闲置。油轮是包氏船队的主力，包氏从油轮闲置，联想到世界性的造船热，预示一场空前的航运低潮将会来临。
56、李嘉诚此举令旅馆老板十分感动，他一时不知如何答谢才好。在李嘉诚的劝说下，终同意从李嘉诚手中买下了380只铁桶。
57、为了维持儿子的学费，李云经坚持不住院，医生开了药方，他却不去药店买药，偷偷省下药钱，以供日后儿子继续学业。后来，庄静庵实在看不下去了，才“强行”把他拖进了医院。
58、“对成功的看法，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤奋及有计划地工作得来。我觉得成功有三个阶段。第一个阶段完全是靠勤奋工作，不断奋斗取得成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；现在呢？也需要一点运气，但如果没有个人条件，运气来了也会走的。”
59、有一家刚落成的旅馆正准备开张，李嘉诚的几个同事兴冲冲地去找旅馆老板洽谈，不料全都碰了一鼻子灰，无功而返。原来，旅馆老板早已看好了另一家五金厂的铁桶。
60、客户态度不但大部分还是做了不同程度的让步。
61、假如你得到一份低贱的工作，你总是抱怨它与你的身份不配，与你的人生追求大相径庭的话，那你什么也得不到。如果你将其作为训练自己的毅力以及培养各种能力的手段，你将大有收获。此时干什么工作并不重要，关键看将来成为什么人。
62、李嘉诚权衡实力，长江实业的资产才93亿港元，而和黄集团市值高达62亿港元。长实财力不足，蛇吞大象，难以下咽。若借助汇丰之力，收购算成功了一半。
63、股市大灾突如其来，除极少数投资者抽身较快得以脱逃外，绝大部分投资者均铩羽而归，有的还倾家荡产。整个香港经济，尤其是占主导地位的金融和地产业更是阴风惨惨，人心惶惶。
64、可这种机器的潜在效益实在令李嘉诚欲罢不能。于是，他果断地决定自己动手研制这种机器。经过一段时间的精心研究，反复试制，李嘉诚竟然真的造出了这种机器，投入使用后，运行效果良好，很快便生产出了新产品。从这里，我们可以看到李嘉诚那种捕捉市场信息的敏锐目光和抢占市场的超前意识。
65、正品卖出一部分后，李嘉诚不想被积压产品拖累太久，全部以极低廉的价格，卖给专营旧货次品的批发商，在制品的质检卡片上，一律盖上“次品”的标记。
66、李嘉诚无论在工作中，还是在日常交往中，都给别人留下了良好的印象，大家都觉得他诚实稳重，将来定会大有前途，都乐意资助他创业。所以，在借钱时，并没费太多的周折。
67、上世纪80 年代，在一般人的心目中，事业的发展，一般还是以本土较为稳妥，但是李嘉诚不这样想，这除了他生活在香港这个全面开放的港口城市之外，还由于他充分看到了世界经济一体化的大趋势。
68、李嘉诚并没有急于去见那位老板，而是找机会与旅馆的一个职员套近乎。没多久，他与那位职员拉上了关系，很快便和他像老朋友一样。通过这位职员，他得知了一些有关这家旅馆老板的情况，其中有一件事引起了李嘉诚的特别注意。
69、李嘉诚马上按照广告商的建议去办，效果果然不错。
70、善待他人，是李嘉诚一贯的处世态度，即使对竞争对手亦是如此。李嘉诚说过：“一个人要紧的是，节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。
71、在工厂里，李嘉诚也用自己的真诚和朴实去刻意结交一些朋友。当然，他这次结识朋友，带有很强的目的性。他专门选那些在某一关键工序的熟练技术工人作为结交对象。
72、能体现李嘉诚投资风格的事例，是与华资财团欲再次联手合作，吞并垂暮狮子置地。
73、汉高祖刘邦曾经这样总结他从一介平民成为大汉王朝开国皇帝的原因：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张子房；筹集钱粮，大军的物质供应，我不如萧何；指挥军队，战必胜，攻必取，我不如韩信。这三个人，都是人中的英杰，但是我能用他们，这就是我为什么能够夺取天下。”
74、“晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧？看这形势，五金难得有大前途。”
75、客观地说，李嘉诚的行为是带着冒险性的，说是赌博也未尝不可。但是，李嘉诚的赌博是建立在对形势的密切关注和精确的分析之上的，绝非盲目冒险。
76、李嘉诚回答说：“我自小便很喜欢念书，而且很有上进心。那时候，我就暗暗地发誓，要像父亲一样做一名桃李满天下的教师，但是由于环境的改变，贫困生活迫使我孕育了一股强烈的斗志，就是要赚钱。可以说，我拼命创业的原动力就是随着环境的变迁而来的。
77、香港商界有句十分流行的话：“撼山易，撼置地难牎”李嘉诚估计，参加竞投的将会有置地、太古、金门等英资大地产商、建筑商。华资地产建筑公司实力稍逊。置地的夺标呼声高，长实参与竞投，就必须把置地作为竞争对手，与这个庞然大物对撼。
78、当周年茂还在学生时代时，李嘉诚就把他当作长实未来的专业人才培养，并把他和其父周千和一道送英国专修法律。当周年茂学成回港后，很自然地就进了长实集团，李嘉诚指定他为长实公司的代言人。
79、李嘉诚的用人之道，与刘邦有着异曲同工之妙，这就是他为什么能够开创自己前无古人的商业帝国。
80、于是，李嘉诚让这个职员牵线，自掏腰包带老板的儿子去快活谷马场看赛马。在跑马场上，老板的儿子兴高采烈，十分快活，回家后仍兴奋地向父母叽叽喳喳说个不停。
81、后来，卫星电视不仅为李嘉诚、李泽楷父子赚了大钱，而且成就了李泽楷出山的第一功。1989 年，李嘉诚在英国和黄电讯注资84 亿港元收购了一家英国电讯服务公司，开始涉足英国的电讯市场。然而此番出师不利，新购公司处于长期亏损状态。
82、李嘉诚很清楚，汇丰控制和黄不会太久。根据公司法、银行法，银行不能从事非金融性业务。债权银行，可接管丧失偿债能力的工商企业，一旦该企业经营走上正常，必将其出售给原产权所有人或其它企业，而不是长期控有该企业。
83、李嘉诚后来对儿子谈起他少年的这段经历时，感慨地说：“我那时，大的希望，就是美美地睡3天3夜。”
84、“就我个人来讲，衣食住行都简朴、简单，跟三四十年前根本就是一样，没有什么分别。”
85、假设周年茂只是一个扶不起的阿斗，那李嘉诚决不会如此重用他。他要报答周千和，办法实在多得很，可以送给他一笔钱，让他去干别的事情，任其去发展，断然不会拿自己的事业开玩笑。
86、他从不打的，距离远就乘公共巴士，路途近就双脚行走。他的性情，是那种温和沉稳、不急不躁的人，但走起路来却快步如风。
87、李嘉诚说过：“一直以来，我做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常会问自己，如果5 分钟后宣布十号台风警报，我会怎样。在香港做生意，也要保持这种心理准备。”
88、当你提出一个难题时，你也应该同时提出一个解决方案。
89、李嘉诚很坦率地对他们说：“不错，我们尚在创业阶段，厂房比较破旧。但请看看我们的产品，我相信质量可以证明一切。我欢迎你们到我们厂实地考察，满意了，再向我们订购。”
90、茶楼是个浓缩的小社会，三教九流，什么人都有。也许是泡在书堆里太久的缘故，李嘉诚对于茶楼里的人和事，有一股特别的新鲜感。
91、只不过，这一次，李嘉诚不是到另一家企业去打工，而是要开创自己的事业———他要办一个工厂，自己当老板！
92、这种虚心坦诚的态度令老板大为感动。他一改拒人千里的态度，向李嘉诚提出了一些批评建议，并当即决定购买李嘉诚的铁桶。
93、这件事，过了好多年后才被披露出来，有人不禁纳闷，不满10 岁的孩子懂得什么？其实李嘉诚并不计较他们听懂了什么，重要的是让他们在商业氛围中受到熏陶。正如要培养一名音乐家，在襁褓时就要让他听曲子；造就一个航海家，在他学步之时就要让他到舢艇里颠簸一样。
94、李嘉诚逐步认识到，推销的实质是推销自我，只有将自己成功地推销给别人，别人才能由人及物，乐于购买你的产品。
95、千万不要把失败的责任推给你的命运，要仔细研究失败的实例，如果你失败了，那么继续学习吧。李嘉诚的成功之路，也不是一帆风顺的，其间也有过惨痛的经历。
96、洪小莲的年龄也不算大，她全面负责楼宇销售时，还不到40 岁。在长实上市之初，洪小莲就作为李嘉诚的秘书随其左右，后来又出任长实董事。洪小莲是长实出名的“靓女”，不仅人长得漂亮，风度好，而且待人热情，做事泼辣果敢。在地产界，在中环各公司，只要提起洪小莲，可谓无人不知，无人不晓，她被业界称为“洪姑娘”。
97、命运对任何人都是公平的，你付出多少，你想要什么，命运便会给你提供得到它的条件，只不过，这些条件都是隐晦的，需要你去识别。
