诸葛亮舌战群儒
1、剩下的其他谋士张温、骆统二人又欲发问，黄盖突然闯入，说诸葛亮可是客人啊，在这里斗口骂战可不对呀(是谁在这里骂，诸葛亮还不清楚么)，于是这场辩论赛结束。
2、 这一回合，诸葛亮又轻易揪住了对手的软。
3、对不同的人采取不同的方法击败对方，是诸葛亮舌战群儒的又一大特色。对张昭，由于他是东吴重臣，第一谋士，诸葛亮采取擒贼先擒王的策略，娓娓道来，严密防守之后大举进攻，使张昭无一言可对。
4、第二回合是虞翻说刘备方面不惧曹军是否“大言欺人”。诸葛亮将计就计，说即便刘备兵微将寡，仍坚持抗曹，而东吴跨州连郡，确要降曹，比较而言，说明刘备不惧怕曹操。(诸葛亮舌战群儒)。
5、孙权手下的谋士大都主张降曹自保，只有鲁肃主张联刘抗曹。但鲁肃自知难以说服孙权和东吴的文臣，特意请诸葛亮来当说客。
6、张昭主张孙权归曹，好心虽然没有被理解，但他的不朽人格、无瑕品行却值得人们称道。
7、 陆绩问：“曹操是相国曹参之后。刘备虽自称中山靖王苗裔，却无可查考，实际上只是个织席贩屦之夫，何足与曹操抗衡！”
8、一次成功的外交活动，使联吴抗曹的统一战线得以形成。
9、CPPM职业采购经理认证课程的培训老师曾以诸葛亮舌战群儒为例，分析过关于谈判技巧的运用。今天我算是借花献佛，把CPPM职业采购经理认证的这堂课分享给大家。
10、翌日，鲁肃引诸葛亮进见孙权，孔明在吴府前廊舌战群儒，将他们一一击溃。吴府内堂，诸葛亮用激将法令孙权怒而起身离去。
11、(1) 郑张尚.中国古代的“普通话”——新浪直播间聊天实录(EB/OL).http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b41fa86010006so.html
12、诸葛亮听到这话大声呵斥道：“你这小人，原来这么没良心。曹操一家几代都在老刘家公司混饭吃，老刘家哪点对不起他们，现在趁着老刘家有难处不但不感恩帮忙还落井下石，而且还忽悠其他人一起祸害老刘家。你老薛家不也是几代人都跟着老刘家，历代刘家董事长都对你们不是很好吗？你跟曹操一样是个小人没有良心啊。你这样的人不要再说话了，我不想带你玩。”
13、鲁肃引诸葛亮见了东吴的一群谋士，这些人并非泛泛之辈，个个都是有学问的人。东吴第一大谋士张昭首先发难，说：听说刘备到你家里三趟，才把你请出山，以为有了你就如同鱼得了水，想夺取荆襄九郡做根据地。但荆襄已被曹操得到，你还有什么主意呢？
14、汉室的灭亡，曹操的兴盛是不可阻挡的历史规律。曹操代表的是朝廷，现在天下有三分之二归曹操，老百姓都渴望国家安定，我们东吴不愿做逆历史潮流的事，归降他也算是正道。你诸葛亮不识天时，非要与他对着干，注定是要失败的。
15、东汉末期，曹操挟天子以令诸侯，较有实力的军阀大都被他消灭了，惟独刘备和孙权还有发展壮大的可能，曹操自知一下子吞并这两股势力还比较难。于是，曹操就派人拿着他的书信去东吴，想和孙权联手消灭刘备。
16、 这一问明显地是在取笑。他抓住了诸葛亮的要害，因为诸葛亮辅助刘备已经失败了是事实，“证据”十足。无论怎样辩，诸葛亮都是占劣势的，要想凭空辩赢，是很不容易的一件事。
17、此处虽然没有掌声，但是后人们可是对诸葛亮的雄辩之才称颂有加，佩服的五体投地，纷纷总结和学习诸葛大才的雄辩技巧，巴不得能遇到一个极为重要的雄辩机遇来获得赏识。
18、“诸葛亮舌战群儒”，其实是诸葛亮说服孙权抗击曹操的一个序曲。当时在东吴的阵营中，对于曹操的百万雄兵压境，文臣武将有两派主张，即投降派和主战派。投降派的代表人物就是张昭、顾雍、虞翻、步骘、薛综等，要说服吴侯孙权，不说服这些整天在孙权耳边散布曹操***、散布曹兵不可战胜论，并吵嚷着要投降的一班文臣谋士是不行的。但要说服这些满腹经纶的人物，也决非是一件易事！且看诸葛亮是怎样一步步取得论辩的胜利的！
19、张昭心想，“这诸葛亮原来是东北人啊？不好办了！”又说：“前一阵子听说你家刘老板堵了你三次才在你家茅房堵到你，拿你当作爱的供养，憋足了劲想猛吸一口然后收购荆州全部股份，没想到后大股东却成曹操了，不知道这事你怎么看？”
20、张昭，徐州彭城人，自少便博通经史，儒学名士。在东汉末年的军阀混战中，坚辞了陶谦的邀请，随一批江北名士流亡到江东，后辅佐孙策，被尊以师友之礼。史载“命昭为长史、抚军中郎将，升堂拜母，如比肩之旧，文武之事，一以委昭。”
21、昭曰：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为如鱼得水，思欲席卷荆襄。
22、不管对方怎么诋毁，怎么讽刺，诸葛亮都保持了强大的自信，相信刘备是一时之困，相信自己一定能辅佐明主建功立业。我们在谈判的时候也一样，哪怕对方故意诋毁我们的产品，我们也要相信自己的产品，用明明白白的证据，攻破他们的诋毁。
23、只可惜，年轻的孙权野心增长，辅佐他的周瑜、鲁肃年轻好胜，急于建功立业，未能理解张昭的良苦用心，被讥笑为贪生怕死的投降派。
24、张昭出身于汉代的儒学世族，以天下一统为“天之经，地之义”，秉承先哲修身治国之道、心念黎民苍生，他不愿意看到国家分裂，更不愿意东吴人民遭受战争之苦。
25、诸葛亮再次回避了正面话题，称程德枢是小人之儒，自己则是君子之儒。潜台词也是骂他和严畯是一路货色。程德枢没有接着对骂，也算是自己败了。
26、东吴是一家典型的家族企业，历经三代已具较大规模，孙权是一个守业型企业家。如今东吴被曹操——一个收购合并的财技高手要敌意收购。孙氏父子兄弟公司的手头资本有限没有很大的谈判空间。而刘备的出路就是和孙权合作对抗曹操的兼并。诸葛亮说：“曹操势大，急难抵敌，不如往投东吴孙权，以为应援。使南北相持，吾等于中取利，有何不可?”但是因为孙氏集团的员工们各怀私心，大敌当前个个自顾，完全没有把孙权的利益当作一回事。所以诸葛亮与鲁肃一道与孙权谈判。
27、无论从文学作品，还是正史来看，诸葛亮的这场“舌战群儒”大戏，虽然赢了口舌之快，但都输了结局。
28、你诸葛亮就是个大忽悠，想无成本的鼓捣我主和曹操打，你好坐收渔翁之利。你是想仿效苏秦、张仪做说客，你当我们是傻子啊？
29、诸葛亮说：“曹操一个投机小人，不干实业专门钻空子，这边骗一比那边敲一笔，你还替他说话？全天下都管他叫爸爸，我们刘老板就是看不上他，你有意见？”虞翻被怼的哑口无言。
30、张昭为孙权逐渐成熟并坐稳无主宝座立下了不朽功勋。而孙权对张昭“待以师傅之礼”，尊敬有加。
31、第五回合是陆绩说刘备无法与曹操抗衡。 诸葛亮摆事实，讲道理，说明只要敢于抗争，曹操必然失败。
32、 诸葛亮的“软”在于“失败已成事实”，江东谋士的“软”在于“胆小与无能”。双方若都死揪住对手的软，则理论上为均势，否则无胜机。诸葛亮始终都揪住了所有对手的软，而江东谋士7个人中只有张昭一个人揪住了对手的软。
33、就语句而言,也突出显示了诸葛亮语言的气势.善用短句、排比对偶句该是其突出的特点.短句的使用简洁明快,适于论辩；排比句对偶句更有“壮气势广文义”的修辞特征,如“甲兵不完,城郭不固,军不经练,粮不继日”极言刘备当时所处的劣势地位；讽小人之儒,则有“惟务雕虫,专工翰墨,青春作赋,皓首穷经,”可谓数尽小人儒者之弊.非语言大家无此上乘之作.
34、如果孙权投降了，他和刘备只能继续逃亡，随时有可能把小命丢了。
35、曹操命令三军休整备战，待蔡瑁将鄱阳湖水师训练完毕，下江东灭孙权。江陵城内，刘备自知不保，却又走投无路。
36、 所以，诸葛亮就采用“辨证法”，针锋相对：“鹏飞，其志岂群鸟能识？寡不敌众，乃胜负之常事。昔日汉高祖还不是屡败于项羽，而垓下一战就成功了，你能说这不是韩信的良谋吗？”
37、碰上事儿，却拿不出一个办法来，只能为天下人耻笑。一番话，说得张昭哑口无言。之后，一个谋士问：曹操屯兵百万，将列千员，你说不怕，吹牛吧你。
38、第一个上来发难的是东吴谋士中的一号人物张昭，这个人是孙策手下的老臣，()当是孙策临死时，嘱咐孙权“内事不决问张昭，外事不决问周瑜。”可见这个人物在东吴的地位！
39、客观的讲，张昭问的都是事实，也都问到了点子上。由于诸葛亮无法正面回答事实，只能拔高境界。
40、张昭等人看到诸葛孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料他一定是来游说的。张昭便率先开口试问孔明道：“我张昭乃是江东的小人物，早就听说先生高卧隆中，自比管仲、乐毅，有这样的事吗？” 孔明回答道：“这只不过是亮平生的一个小可之比。”
41、诸葛亮出世辅佐刘备，也只是成就个人功名，除了延迟了华夏之国近70年的统一之外，他们的“功业”原不足道，更不值得称颂。
42、第一回合较量，张昭败了。不是败在嘴功不好，也不是败在事理上，张昭觉得自己是主对方是客，自己又是一个长者，不能再和诸葛亮计较下去。
43、通过诸葛亮的恶言恶语，他的品行，野心，以及此次过江东的图谋暴露无疑，焉知不是吴主孙权故意安排，来试探诸葛亮的？
44、鲁肃回报孙权，孙权安排第二天召集文武于帐下，请卧龙先生来，升堂议事。 第二天，鲁肃到驿馆接孔明同往孙权大帐中。孔明只见张昭、顾雍等一班二十多位文武官员，峨冠博带，整衣端坐。孔明一一见礼，之后在客位上落坐。
45、曹操拥兵百万南下，意在一举消灭刘表、刘备、孙权等割据势力，统一全国。荆州刘表新亡，其继承人幼子刘琮望风而降，暂依刘表的刘备在诸葛亮的辅佐下，虽然用计火烧博望、火烧新野，小胜了两阵，但终还是因兵微将寡难以抵敌，不得已弃新野，走樊城，后来到江夏与刘琦(刘表长子)会合。
46、诸葛亮以其高超的语言技巧使整个论辩过程精彩纷呈,于有限的语句中蕴含极深的意味,嚼之余香满口.在谈到刘备新败之因时,诸葛亮说刘琮“暗自投降”,意在嘲讽东吴主降之士,“非等闲可知也”,示张昭等皆等闲无能之辈；又云“社稷安危,是有主谋”,寓昭等无定国安邦之策,反以妖言惑主,实祸国殃民之人.
47、第一个回合：张昭先以言挑之曰：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管；乐。此语果有之乎？”孔明曰：“此亮平生小可之比也。”
48、第七个发问的是程德枢，他重复了严畯的意思，直接批评诸葛亮，你特么也太狂了吧，爱吹牛的人多半没有什么真才实学。
49、我们讲了“诸葛亮舌战群儒”只是诸葛亮赢了，不仅不会对联合抗曹起作用，而且可能加深刘备与孙权的矛盾。我们还是需要做“真正的君子之间的辩论”，那真正的君子辩论是什么呢？我们来看看贾樟柯与胡锡进之间的辩论吧！(事先说明，我们不会考虑电影炒作或者其余之类的娱乐谈资，只考虑辩论！)
50、东吴重臣张昭、顾雍等知诸葛亮来意，纷纷向诸葛亮发难，气势汹汹，不可一世。诸葛亮面对群儒，从容不迫，对答如流。
51、而到了现场，第一个出言难为诸葛亮的果然就是张昭，从这儿就可以看出，诸葛亮对东吴情报掌握的准确，对谈判对手定位的精准。
52、忽又一人大声曰：“公好为大言，未必真有实学，恐适为儒者所笑耳。”孔明视其人，乃汝阳程德枢也。孔明答曰：“儒有君子小人之别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。且如杨雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而死，此所谓小人之儒也；虽日赋万言，亦何取哉！”程德枢不能对！
53、同样认同《我不是药神》，但对于负能量可以进行反问，什么叫负能量？然后对负能量进行自我答复。在这一来一回间，二者达成了很多共识。当然其中的一些注意事项，我有必要提一下，两者因为是微博回复，都是手写，所以是有足够的思考时间，也正因为有思考，二者才更理性。
54、再者，参与此次辩论的七位谋士，都是孙权的辅国重臣，尤其是张昭，他是江东老仲父，在江东政权中一言九鼎，说话分量极重。
55、诸葛亮在这场辩论大戏中没有辩到正题上，使他“坐山观虎斗，于中取事，坐收渔翁之利”的险恶用心暴露无疑。
56、 孙权自己不愿意得罪这些人，就故意利用诸葛亮这个外人来好好的教训教训这些投降派，给他们好好地洗洗脑。叫他们想投降的这些人都给我哑口无言！
57、扬雄家族世代以耕种养蚕为业，从小好学，博览群书，不喜富贵，不忧贫贱，家中没有一石余粮，却很安然，他胸怀博大，喜欢辞赋。蜀人杨庄推荐给汉成帝，之后随侍左右。前往甘泉宫时，作《甘泉赋》，讽刺汉成帝铺张，作《羽猎赋》劝谏帝王，作《长杨赋》，批评成帝铺张奢侈。
58、曹操再高贵也是个贼子，刘备出身低微咋了，他的身份皇帝可是认证过。高祖刘邦又怎么样，出身比我主刘备更烂，你凭啥瞧不起刘备。你也只是小儿之见，不配与我这个高士辩论。
59、张昭对孙权视若子侄，感情真挚，他主张降曹，完全符合孙氏一族和孙权个人的利益，绝不是自己贪生怕死，也绝不会让孙权去送死。
60、孙权部下多主降，而鲁肃与周瑜力排众议，坚决主战。结果，孙、刘联军大败曹军于赤壁，从此，奠定了三国鼎立格局。
61、说：听说刘备到你家里三趟，才把你请出山，以为有了你就如同鱼得了水，想夺取荆襄九郡做根据地。但荆襄已被曹操得到，你还有什么主意呢？
62、诸葛亮一看是虞翻，说到：“他那些资产都是虚的，员工也都是骗来的凑的临时工，成不了气候。”
63、我们是弱，但是我们敢打，你倒是强，却只知道屈膝投降，你反过来质问我，你还要点脸不？
64、放在正史中又如何评价这个故事和诸葛亮的表现？
65、语势磅礴源于理直气壮,“理直”是因,“气壮”是果.在诸葛亮的意识中,此番东吴之行乃为正义而来,故而正气浩然,处变不惊.潇洒的风度、广博的学识,使对手在气势上先输了三分,加之诸葛亮一阵穷追猛打,遂有破竹之势.
66、亮怪孙权不问己破曹之策，肃又引孔明入后堂叙话。孔明向孙权说明操兵弱点、孙权联合可破敌曹操的道理，孙权信其言。
67、对张昭的反驳洋洋洒洒，周密细致，丝丝入扣，而对以下诸儒则多以简洁明快的对答迅速结束战斗，不与多做纠缠。
68、为了增加胜算，孙权也知道要和刘备合作。为了增加自己的谈判筹码，下诸葛亮的马威，孙权特地安排了孙氏集团的一班谈判人员和诸葛亮展开了一番交锋。诸葛亮舌战群儒由此拉开帷幕。一开始，“张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐”。在谈判的“势”上尽占上风。张昭有意难为诸葛亮，尽挖诸葛亮的痛脚，把诸葛亮数落得一文不值。张昭是孙权的头号顾问，如果不驳倒他，诸葛亮此番难达目的。
69、高手的做法是，欲抑先扬。如果对方真的像猴子一样，不断攀爬你的杆子，你这时质疑一下：你这么牛，我可听说你。。。然后让其陷入“学术研讨”中。
70、对步骘的“孔明欲效仪、秦之舌，游说东吴耶？”之论弃之不理，而从苏、张二人豪杰本色入手，转守为攻；对薛综则厉声责问：“薛敬文安得出此无父无君之言乎！”
71、他们的问话，也都可圈可点，也正是他们要全面窥视诸葛亮所抛出的主要论点。
72、建安五年(200年)，鲁肃率领部属投奔孙权，为其提出鼎足江东的战略规划，因此得到孙权的赏识。建安十三年(208年)，曹操率大军南下。
73、诸葛亮答程德枢之语可分为两层内容.一是论君子之儒的风采,“忠君爱国,守正恶邪,务使泽及当时,名留后世,”表面上为君子之儒正名,实为夫子自道也；二是画小人之儒的嘴脸,“笔下虽有千言,胸中实无一策,”对大敌当前而群儒一筹莫展予以辛辣的讽刺,且以扬雄屈身事莽下场可悲昭示东吴小人之儒不顾气节屈膝投降必将留下千古骂名.
74、字孔明，号卧龙(也作伏龙)，徐州琅琊阳都(今山东临沂市沂南县)人。时值曹操一统北方，孙权虎踞江东，刘表和刘璋控制荆、益二州，但无所作为。
75、在舌战群儒中，诸葛亮厉害的不只是对情报的运用，而是谈判中对自己情绪的把控。纵观全场，张昭、步骘、座上一人等等，不但质问的角度刁钻，还特别扎心，比如张昭以“无容身之地”暗喻刘备是丧家之犬，又以“自比管、乐,”“反不如初也”讽刺诸葛亮自大，却没有真正的本事，这已经是侮辱性的人身攻击了。如果诸葛亮觉得丢脸，勃然大怒，那这次谈判就失败了，没准连命都会丢了。
76、诸葛亮听完大笑，说：“每当我看到天边的绿洲，都会想起东方牌石棉瓦！一看你就不会盖房子，我们想盖一间房子首先得打好地基，铺好地板，立好承重墙，搭好大房梁才能一点点的封口铺瓦。下边不打好基础，等你揭瓦的时候肯定摔死你。别看曹操表面人多，夏侯惇、曹仁跟我比盖房子，后他们房子都塌了。一个瞎子一个瘸子，拿大顶更不是我对手了，管仲、乐毅跟我比也不行。曹操就是小人搞偷袭，玩不起，是个小垃圾，都不敢跟我家刘老板正面对抗。当初汉高祖为啥后能成首富，不就是因为韩信房子盖的好吗？要想大红大紫，必须要懂立人设，不像有的人成天这这那那的馊主意一大堆，一到正经事就掉链子。”
77、 孔明笑曰：“曹操既为曹相国之后，今却专权肆横，欺凌天子，不仅是汉室乱臣，也是曹氏贼子。刘皇叔是当今皇帝按族谱赐的爵位，你敢说无可稽考？小儿之见，不足与高士共语！”陆绩语塞。
78、诸葛亮答程德枢之语可分为两层内容。一是论君子之儒的风采，“忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世，”表面上为君子之儒正名，实为夫子自道也；二是画小人之儒的嘴脸，“笔下虽有千言，胸中实无一策，”对大敌当前而群儒一筹莫展予以辛辣的讽刺，且以扬雄屈身事莽下场可悲昭示东吴小人之儒不顾气节屈膝投降必将留下千古骂名。
79、诸葛亮其实也知道陆绩说的不假，但是他嘴功确实，你跟我讲事实，我跟你讲境界，跟我讲境界，我再跟你摆事实：
80、就在此时，江东鲁肃前来吊孝，孔明大喜，愿随行前往说服孙权，共谋抗曹大计。鲁肃携诸葛亮到江东柴桑郡，再三叮嘱“见吾主公万不可说曹操兵多将广。”
81、1994年版《三国演义》电视剧第三十集，新三国是37集。
