农夫山泉的广告策略
1、康师傅不得不承认自己的水是城市自来水净化后加入矿物质，没有所谓的好水源。虽然，后来有种种迹象表明该事件为农夫山泉一手策划，但公众已经不关心到底是谁在黑康师傅，而是其他公司是否也存在这样的问题。
2、除此之外，今年年初农夫山泉做的玻璃瓶生肖纪念版的水，给消费者制造了极大的惊喜。
3、我相信很多人对于木桶理论的认识初也是来源于成长快乐的广告。日常维生素的摄入不足，就像木桶的短板，而成长快乐可以补足这一短板。“健康不要60分，健康我要100分”的广告语，令人过目难忘。
4、所以一定程度上讲，养生堂是一家“奇葩”的公司：它几乎没有找过4A广告公司，甚至连像样的外部广告咨询都极少，却产出了极多经典的营销案例。
5、且可以不“被看广告”，让用户获得了自主选择权，在获得观看体验的同时，又拉近了品牌与消费者之间的距离，这可谓是一举多得。
6、其次，它传递了一种美好、特殊的感觉。正如同当年那句响彻大江南北的广告语一样：孔府家酒，让人想家。
7、在盘点了过去养生堂的一系列广告，我们可以清晰地梳理出养生堂集团在营销层面的独到之处。虽然手法多样，形式丰富，但是重要的核心依然是围绕着“人性、人情”。
8、所以，农夫山泉接着在2016年推出了名为《一百二十里——肖帅的一天》的视频广告，同样是有选择跳过的功能。广告主要讲述了一名水质检测员肖帅，带领观众深入到农夫山泉武陵山的水源地的故事。
9、反观农夫山泉，钟睒睒何时谈过新营销？他的访谈从来都带着强烈的目的，要给中国水盲做知识普及，要让喝上瓶装水。他从不谈自己的营销，也不谈马云、刘强东，这点就又显示出他的“城府”深来。要知道，当年，宗庆后批马云、批互联网、直接被网民钉在了顽固守旧的柱子上，之后，有关娃哈哈的谣言一起，大家转起来也特别“卖力”，仿佛看到宗庆后自己打脸一般。
10、但深入人心的，还是一系列以父子亲情为主题的走心广告。“养育之恩，无以为报”的SLOGAN，感动了整整一代人。
11、以为《偶练》就是终点了，没想到农夫山泉又签了朱一龙。”
12、为了打造新产品维他命水，冠名综艺节目作为重要的营销传播手段，承载着一个品牌的营销战略意图。农夫山泉以2亿拿下冠名权的确换来品牌极大的曝光度。不难看出，农夫山泉维他命水主打年轻化、个性化的品牌理念与《中国有嘻哈》传递嘻哈音乐所代表的年轻力量不谋而合。
13、农夫山泉还有很多新产品，如农夫山泉茶π等。这里也不一一介绍。
14、文案看似简单，却精准概括出了农夫山泉的用意，有什么比呈现水源地稀有生命的多样性，更能证明水源的品质？
15、农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。
16、同样消费者只愿意也只能够记住简单的信息，越简单越好，简单到只有一点，容易记忆。农夫山泉在这一点上同样掩藏不住其非凡的明智，仅仅用了“有点甜”，三个字，三个再平常、简单不过的字，而真正的点更只是一个“甜”字，这个字富有十分的感性，那是描述一种味觉，每个人接触这个字都会有直接的感觉，这个感觉无疑具有极大的强化记忆的功效，而记住了“有点甜”就很难忘记“农夫山泉”，而记住了“农夫山泉”就很难对农夫山泉的产品不动心。农夫山泉就是以简单取胜，简单，使自己能够轻松地表述；简单，也使消费者能够轻松地记忆。
17、从“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响，到这次农夫山泉改用一种谦虚的态度，借助于自然搬运工的说法，巧妙地将弱碱性的水与源自大自然的健康好水融为一体。用“水的质量决定生命的质量”的说法进-一步诱导消费者，而避开“天然水与纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。
18、农夫山泉股份有限公司是一家饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
19、另一条广告，“大象要吃这么多(蔬菜水果)，我只要吃两片”则更是构思绝妙。
20、农夫山泉进入高端水市场时，初因为其包装设计赢得了不少关注，这些设计还让农夫山泉拿下了2015年的五项大奖，包括2015年D&AD木铅笔奖、2015年TheDieline国际包装设计大奖软饮料类第一名、Pentawards的佳饮料包装奖等。
21、与年轻人对话，就是用年轻人喜欢的方式，其中二次元是一个突破口。茶π联合游戏IP阴阳师，推广农夫山泉的果味水。农夫山泉与阴阳师的跨界合作是一次深度的且全方位的，除了获得阴阳师的形象授权，还有游戏内的抽奖。农夫山泉借助阴阳师这个IP，成功打开了果味水的市场，培养了消费者的忠诚度，可以说是玩转二次元。
22、农夫山泉的广告营销，其实都是从这里“学来的”
23、符合产品的特性，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。
24、清嘴含片的产品本身就已经足够独特，但加上它更为独特的名字，以及在当年看来有些大尺度的双关广告语“你知道清嘴的味道吗？”，想要不火都很难。
25、把简单的展示给大家，让大家“如获至宝”，其实不过是企业的宣传手段罢了。
26、下面的广告，就是该系列的其中一条。请自备纸巾。
