一、营销书籍
1、《华杉讲透孙子兵法》华杉——让你轻松读懂孙子兵法的每一句、每一字的书。
2、学习营销必读的十本书籍排行榜，《营销管理》必读，《定位》第二 正如管理学必读罗宾斯的《管理学》，文学必读四大名着一样，营销工作者必读科特勒的《营销管理》。尽管当前营销学纷繁芜杂，各种营销书籍良莠不齐。但从未有人怀疑过科特勒的《营销管理》。
3、在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
4、推友推语：和大多数学术著作相同的是，本书行文很晦涩很学院派；和大多数学术著作不同的是，本书被他妈严重低估了。简单点儿说，作者从品牌的角度，写了一本品牌版《营销管理》，它的高屋建瓴就如同它的艰涩难懂。凯文·莱恩·凯勒是菲利普·科特勒所有合著者里名副其实的一位。
5、另外还分享了两本关于如何快速阅读的书籍，提高自己的阅读速度和质量
6、《创业维艰》——本·霍洛维茨
7、《乌合之众》——古斯塔夫。
8、15天打造微商
9、《技术演示策略》 推荐指数 ★★★☆☆
10、《符号就是创意》华杉、华楠——中国本土贵营销咨询公司创始人著作《史玉柱自诉：我的营销心得》史玉柱——史玉柱亲口讲述24年创业历程与营销心得，毫无保留的回顾了创业依赖的精力和各阶段的思考《细节营销》柏唯良——作者通过书中多个生动、有趣的案例，把营销根本的原理通俗易懂的讲出来《从零开始做运营》——可以了解运营工作的范围、职责、核心，确立科学的运营观念和思路，掌握精妙的运营技巧与策略，并更好的规划职业发展方向
11、光是看这本书书名中的“必读”两字给人的第一印象是略显“浮夸”与“鸡汤”。毕竟，现在很多图书的书名起的是越来越夸大其词，包括“必读”在内，总是给人一种不踏实的感觉。然而，如果你仅是拿这样的心理感受来衡量这本书的话，那你就大错特错了！
12、好书很多，这些还是很少一部分，但以此搭建思维框架很重要。
13、作者：(美)托马斯·巴塔，帕特里克·巴韦斯美著出版社：北京联合出版有限公司出版日期：2019年4月
14、市场营销经典书籍推荐，营销方面的书这本不容错过！
15、《我的广告生涯》克劳德•霍普金斯——霍普金斯肯定广告是一门科学，并且将广告定义为一种推销术
16、营销管理工作细化执行与模板程淑丽编著人民邮电岀版社旅游市场营销管理马勇主编东北财经大学岀版社旅游市场营销管理马勇，刘名俭编著东北财经大学岀版社汽车品牌·推广战贾昌荣编著机械工业岀版社促动楼盘房地产项目开盘活动实战执行方案余源鹏主编机械工业岀版社展会的组织管理与营销(美)RuthP。Stevens著辽宁科学技术岀版社营销策划案例分析邓镝编著机械工业岀版社商用车品牌营销丁兴良,曲涛著机械工业岀版社国际市场营销。
17、《用户体验度量》(美)特里斯，(美)阿伯特——如何量化用户体验对有效提高产品的可用性而言至关重要《写给大家看的设计书》(美国)(RobinWilliams)威谦斯——此书大的有点就是将太多“可意会不可言传”的版式理念讲的通俗清晰，适合各行各业需要充实设计工作的读者，也适用于有经验的设计人员《设计心理学》(美)唐纳德·A·诺曼——不是你没有设计好，只因为你没有了解用户的使用
18、《定位》《增长黑客》《运营之光0》《用户思维+好产品让用户为自己尖叫》《浪潮之巅》《流量池》《疯传》《认知盈余》《学会提问：批判性思维指南》《游戏改变世界》《精益创业》《启示录：打造用户喜爱的产品》《简约至上》等
19、销售工作虽然门槛很低，但也不是每个人都能成为一名合格的销售人员。很多人认为销售就是在卖给顾客东西，这其实是很狭义的理解。如果要说在你的生活和生存中什么能力重要，那一定是销售能力。
20、说实话，有点失望，市面上的营销书籍很少能有让人眼前一亮的。挑挑拣拣后找出来6本不错的，推荐给大家。第一本：《营销管理必读12篇》这本书作为重点推荐，放在榜首。
1、《流量的秘密》BrianClifton——可以通过了解网站的访客，的调整网页内容和营销预算，以期获得更加的投资回报率《一个广告人的自白》(美)大卫奥格威——该书被称为“现代广告教皇”的经典著作《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔——是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作《眨眼之间》马尔科姆·格拉德威尔——我们在一眨眼之间做出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水平。《异类》马尔科姆·格拉德威尔——指出了成功之路的方向，但是怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考
2、经典中的经典，没读过几个版本，不要说自己懂营销，也是那一本工具书。
3、管理销售团队的人通常要亲自负责一定数量的顾客，尤其是那些大客户，他们需要得到公司高层代表的关注，而且在任何情况下都有向他们进行销售的好机会。这也帮助销售经理更好地获得产品的反馈意见，这对于管理好团队是很重要的。
4、定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。
5、本书是核心广告学系列教程。B2B品牌传播是关于品牌整合传播的全新理念和模式。本书对B2B的相关传播理论、传播形态和特点等有详细的论述，在此基础上对B2B品牌战略传播的路径和方法进行归纳，案例丰富，具有好的实操性，可作为从事广告、企业管理方面工作和研究的人员的学习用书。
6、大概有以下几本麦肯锡方法：这是一本诠释麦肯锡咨询思路和方法的书籍，包括如何咨询、如何选择自己的项目团队、如何展示等等，这个是咨询行业实用的书，很有参考价值，这本是我看过的，所以给你简单介绍一下，其他的我没看过就不说了麦肯锡意识、麦肯锡工具、麦肯锡传奇这是一个系列还有是麦肯锡的人写的，金字塔原理：这个对于搞咨询或者写作的人是有价值的，不只是写作的技巧，也有思考和解决问题的技巧，这本书有名，我也看过。用图表说话、用演示说话都是麦肯锡的人写的，都是咨询展示环节中的精华，麦肯锡的人专业，这些书都值得学习。以上希望对你有帮助。
7、从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。
8、菲利普·科特勒(PhilipKotler)博士是当今营销学界的。德鲁克在接受媒体采访时说，科特勒是为管理做出实质贡献的学人。据说，德鲁克还曾经向科特勒请教有关非牟利机构的营销问题。很多人尊称他为“现代营销之父”。科特勒博士见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴旺的历史，从而成就了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。
9、《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》乔纳.伯杰——无论你是企业主，还是官员，或者是任何的管理者，只要你想传递信息，这本书会对你有帮助。
10、智商高并不代表思维能力高，智商是天生的，而的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。一个好的思维方式和的思维习惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔，创造力更强。
11、《破解情绪密码》 推荐指数 ★★★☆☆
12、《微力无边》杜子健——微博营销专家杜子健大量研究和实践经验的结晶
13、作者：(美)乔纳·伯杰。2014年电子工业出版社出版，该书解密了沃顿的疯传商学院的市场营销流行的秘密，告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。美国亚马逊畅销书，荣登《纽约时报》、《华尔街日报》、《出版商周刊》等畅销书排行榜。
14、其次，要想真正学好市场营销这门学科，对于企业一般知识的掌握也很重要，你还可以再看一些讲商业故事的书来打好这方面的基础，比如一些有关企业案例，企业成长史之类的书，来建立商科的基本观念。因为有些时候直接接触营销原理会有些晦涩(尽管像类似《营销管理必读12篇》这类的书在将知识通俗化这一方面已经做得够好了，但针对不同的人群受众还是难以避免会有类似情况的出现)。
15、《异类》马尔科姆·格拉德威尔——指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考
16、《人性的弱点》推荐指数 ★★★☆☆
17、总之，营销学入门的话只看《营销管理必读12篇》这本书是完完全全能hold得住的。并且也不太建议你在入门阶段就看过多的营销方面的书籍，这样只会乱了你的阵脚。因为市面上的书籍其质量参差不齐，很容易会让你误入“歧途”。而一旦你在入门时走错方向，后期再想纠正将会是很难的一件事。
18、服务。这几乎是不言而喻的，但是销售人员所作的服务承诺必须不折不扣地兑现。如果没做到，顾客就会注意到。为一个客户做好服务可能会涉及很多人。这些人都必须做好他们的分内工作。如果顾客得到的承诺是在今天下午3点半的邮件中收到宣传册、两份书面报告以及跟进的电话，那他们就应得到这些服务。甚至细小的差异，比如下午4点才得到邮件，都是不好的。承诺能够做到的，并且不折不扣地完成，这在销售中占有很高的位置，超出期望会产生巨大的差异效果。
19、《竞争性销售》这本书其实暗含了如何先发制人的思想，在项目的隐性机会的阶段就确立自己的竞争优势。它提供了经典的6阶段销售模式，特别适用于竞争激烈的市场环境。
20、《定位》http://t.cn/GLE1j、《影响力》http://t.cn/hF7se
1、《没有任何借口》是2008年中国青年出版社出版的图书，作者瑞芬博瑞。内容是一本关于西点军校传授给每一位新生的第一个理念的书。这本书于2005年被揭发为伪书，该书存在英文原版及原作者，实际作者即编者金雨，是北京一家策划公司的自由撰稿人。至今仍在各大图书网站上销售，并催生了一批以“没有借口”“没有理由”为题的热卖伪书。
2、销售心理学能够帮助大家很好的去剖析人与人之间的微妙关系，告诉大家人与人之间发生的一些说不清道不明的事情背后真实的原因。从而总结出一套有效的方法，让销售人员在与客户交往的过程中，能够更加深入的去影响对方。
3、《未来是湿的：无组织的组织力量》(美)克莱·舍基——未来在本质上是湿乎乎的，当人们把组织像衣服一样脱掉时发现，人与人之间可以凭一种魅力，相互吸引，相互结合。
4、员工。那种“给点花生米就能驱使猴子干大事”的想法是不好的。要想得到好的结果，就应该多投入点时间和精力在招聘上面，尽大可能选出好的团队。
5、以下均为营销经典书籍，不多说了，每个人都应该读一读
6、总的来说，销售管理的质量通常可以从销售队伍的业绩中看出。为什么《销售管理必读12篇》值得推荐上面洋洋洒洒说了这么多基础性的东西，其实下面要说的才是我们本文的主角。
7、推友推语：史玉柱三个字就值得你翻一翻本书，何况是他第一次以第一视角为我们解读他的商业人生沉浮。本书既不伟光正，也不高大上，它言辞间充满了跌宕起伏后的智慧、亲和及劲道。讲营销对他来说是牛刀用来杀鸡了，但他会很耐心地告诉你脑白金广告语采用病句是方便记忆。如何在传统实业和互联网间纵横捭阖，史玉柱在目录里就开始上干货了。
8、计划。花时间规划销售工作的范围、内容、预算以及要达到什么目标。首先要围绕目标进行组织。设定目标是一项重要的任务，它不只是销售的金额，还包括利润率、产品组合，等等。如果产品的范围很广，那么团队活动以正确的焦点为导向就尤为重要。
9、本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客)，为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战)，是商业人士的必读之作。
10、《认知盈余》克莱·舍基——每个人的自由时间看成一个集合体，一种认知盈余，那么，这种盈余会有多大
11、20深知营销已推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户(符合基本要求的企业)，用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。
12、《汽车销售的第一本书》是国内的为数不多的大师——孙路弘的作品，虽然是讲汽车销售的，但是对于大客户销售来说，是异曲同工，大家可以从中找到相关的询问技巧。
13、柏唯良是中欧国际工商学院拜耳教席教授，目前为EMBA和高层经理短期培训课程讲授市场营销学与战略学。他同时还担任荷兰Nyenrode大学的客座教授，还在纽约哥伦比亚大学为高层经理讲授工业营销学课程。
14、营销人的职业生涯与其他职能部门的同学们相比，大的区别，恐怕就是其终身学习性了。
15、《入口：营销还能去哪儿》——叶茂中开讲互联网时代营销的思维模式。
16、《消费者行为学》迈克尔.所罗门，消费者行为学主要是研究人或组织的购买动机、心理、选择机制以及购买的手牵手中售后不同阶段的行为特征等的综合性学科，作为营销人员，不可能不懂点儿消费者心理。
17、第二本没有第一本精彩，但依然有一些独到的观点。值得一读。第五本：CrossingtheChasm/《跨越鸿沟》有时候，你也会发现有些旧理论，越来越适用于当前的环境。
18、托马斯·巴塔(ThomasBarta)前麦肯锡公(McKinsey)合伙人。作为麦肯锡公好评率高的内部课程负责人，托马斯培训了余位麦肯锡公的，教他们如何以咨询顾问的身份推动变革。同时，他也持续多年指导了麦肯锡公成功的客户关系战略活动。
19、《创业时，我们在知乎聊什么》知乎——知乎三年创业问答精华大集结
20、短短数语，刻画出了这本书的精髓，并且说的一点都没错。无论你目前是哪个段位的销售人员亦或者是销售管理人员、公司管理者，这本书都会成为你的良师益友(mentor)，成为你晋级的利器。
【axxzhouaxxyyflongdd】四、电力市场营销书籍
1、这个系列给大家推荐三本书，这三本书每本都是杠杠的、重量级的。
2、为什么同样的东西已经拥有了，却还想要？为什么同样的东西，想要这个不想要那个？为什么想要那些可有可无的东西？是什么激起了用户想要的冲动，非要不可？未来的商业是个争夺大脑资源的商业！破解在人们看似不假思索的需求背后，有怎样的运作模式和运作机制。作者将深入分析人脑对什么东西上瘾，终揭晓成瘾公式，人们可以随时按动开关让消费者在匮乏与欲望中切换，让消费者对你的产品、品牌或观念产生依赖，为企业打造品牌提供新思路，为产品营销开启新境界。
3、内容简介：史玉柱口述24年创业历程与营销心得的公开著作。书中详尽回顾了他对脑白金、网游、巨人的操作思考。毫无保留地道破了产品、广告、营销、创业、投资、经管、职场等领域的本质，更穿插着点睛般的人生体悟。
4、《销售心理学》(美)乔治.R.伊士曼——从心理学角度解读销售活动。
5、过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某网站是世界上大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
6、《成交的销售话术》是2010年广东省出版集团，广东经济出版社出版的图书，作者是张潜，该书介绍了若干销售话术。
7、计算能力以及谈判能力。
8、笔者有幸在朋友的推荐下阅读了《营销管理必读12篇》这本书，不由得感叹，如果真的有什么市场营销书籍还值得推荐的话，那恐怕就是这本《营销管理必读12篇》了。
9、《流量的秘密》——Brian Clifton
10、确实，市场营销是容易受科技及时代变迁影响的一门专业。一方面，科技的变化会不断带来新的传播与沟通渠道及产品趋势；而另一方面，伴随着时代变迁消费者心理也在不断发生着天翻地覆的变化。
11、大客户销售的天职就是完成销售任务，达到目标。而任务和目标的完成则是由一个一个项目的成功累计得到的。所以项目控制能力是一个成熟的大客户销售人员必须具备的能力。该如何把一个项目看清，如何分析自己现在所处的情况，如何确定下一步的行动，如何部署下一步的重点工作等等，都是项目控制能力的体现。
12、克莱尔·布鲁克斯为500强企业提供战略咨询服务近20年，从长期的工作实践中提炼出了“战略共情”思想和实操工具，手把手教你开展消费者洞察，迅速与消费者建立共情，形成营销战略。
13、它从微商思维、微商转型、代理招募、商家选择、自有品牌打造、产品选型、营销推广、文案撰写、粉丝获取、客户维护、微商社群、运营管理、团队打造、自明星打造等多个方面讲解了成为一名赚钱的微商需要掌握和知晓的方法、技巧、陷阱和误区。
14、01 蓝海战略
15、★推荐理论思想结合真实案例分析，让实战相对！
16、《广告人手记》——中国大陆广告界第一本实战书，完成了记录了叶茂中先生多年来的广告营销实战经验。
17、麦肯锡前合伙人托马斯·巴塔和伦敦商学院教授帕特里克·巴韦斯联合撰写的《深度营销》是21世纪*个针对营销人员进行深度调研的成果。基于170多个超过1232名市场营销的详细数据，这本书确定了深度营销的12个原则。运用这12个原则，你可以调动你的老板、同事、团队和你自己的力量，从而使公需求和客户需求得到*程度的重叠，进而实现公和个人的成功。
18、内容简介：本书是一本网站设计用户体验入门常识书。图文并茂，近乎操作步骤式指导级的截图示例，给你讲述如何亲用户的网页设计和网站逻辑。新版第3版，适应移动互联网时代，增加了移动场景下的可用性设计。
19、今天推荐的三本书都是好的此方面的教材。
20、有人笑称说服亚当偷食禁果的夏娃是早的营销人员，不过细细想来，夏娃多只算个促销员，营销大师这个称号应该属于说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。
【axxzhouaxxyyflongdd】五、营销书籍推荐
1、针对产品/品牌推广的问题在哪里？执行营销方案时，要涉及那些单位或地方？即Where？
2、必要的做法因条件而异，但贯穿整个销售的各个阶段及涉及原则具有共性。
3、《卓有成效的管理者》德鲁克——管理者的成效往往是决定组织工作成效的关键因素
4、一个学科的确立总有伟大思想者和他极负盛名的著作出现，如同亚当·斯密的《国富论》于经济学，彼得·德鲁克的《管理：任务、责任和实践》于管理学。对于营销学来说，《营销管理必读12篇》便是无可争议的标志。
5、《认同感:用故事包装事实的艺术》本书以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点，重新发掘了故事的潜在力量。
6、《定位》里斯&特劳特《销售革命》雷克汉姆《影响力》西奥迪尼《SPIN》雷克汉姆《营销管理》飞利浦.科特勒的营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
7、2《人性的弱点》 作者:戴尔·卡耐基 可以想象,两个看过这本书的人在一起讨论问题,都会热心.
8、推荐理由：该书是风靡的自我教育与成人训练的范本。汇集了卡耐基的思想精华和激动人心的内容，是作者成功的励志经典，出版后立即获得了广大读者的欢迎，成为西方世界持久的人文畅销书。
9、营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。营销管理的设立是为了达到更好的营销效果。
10、本人的专业是市场营销。我建议你读《营销管理》，作者是：菲利普科特勒菲利普科特勒是开创现代营销理论的先驱。以后也有人试图跳出他的理论体系，但终都失败了。《营销管理》这本书更是现在市面上所有的营销类书籍的法典。都是根据这部书的一部分，进行深化而已，但终究还是别人的理论。所以，我建议你通读这部书。希望我的回答能够帮助到你，如果有疑问，可以追问，我在线。后，祝：学习顺利！
11、是什么让事物变得流行？
12、战略上的书就是比较有大局观的了，其实我特别推荐看《大败局》，吴晓波著。经管不分家，营销和商科的其他专业更不分家。
13、诚如其名，在营销领域，如果真的有什么必读书籍，可能就是《营销管理必读12篇》了。
14、在书里，作者犀利批判了以“菲利普·科特勒”为代表的很多传统营销学者和营销理论，以及大量在营销实践中似是而非的做法。用大量不同、不同消费品牌的数据，总结出了几个营销的新规律。
15、经济学核心思想是资源的优化配置与优化再生。
16、《谈判是什么》 推荐指数 ★★★☆☆
17、需要注意的是，12Reads的书都只能在12Reads官网买，并且价格比一般的书要贵，这两点比较隐隐让人感觉不爽。但是话又说回来谁让人家有干货、有竞争优势呢。
18、近为了查缺补漏，把市面上没读过的营销相关的书都了翻一遍。所以前前后后共读了大概30多本营销领域的书。
19、一个好的呈现者能够用短短的十几分钟的时间打动听众，树立的竞争优势。所以，呈现能力对于一个大客户销售人员来说可以说是一种大规模杀伤性武器。如果能够加以合理应用的话能够收到意想不到的效果。
20、以上都是有助于建立商科基本观念的……
