一、营销经典语录
1、销售顾问必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
2、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
3、努力会带来运气——仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。
4、成功不是因为快，而是因为有方法。
5、●常识告诉我们供不应求时市场营销的必要性下降。
6、「只播给汽车人看的专属频道」
7、2)不理解客户的业务。
8、推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
9、●找出谁是你好的客户，他们有爱你的理由。
10、卖什么不重要，重要的是怎么卖;
11、生活得更加虔诚一点，幽静一点，多沉思默想，会让人心无旁骛；全副心思情感都投入到一件事情之中；所有的感情都朝一个方向奔流而去。整个人的所有思绪及精力都指向一个伟大目标，这样的人生才终归完整，与自身完全和谐统一
12、丰富各个层面品牌资产；
13、给予对方足够的信息，提供解决办法。
14、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
15、与其说销售人员的信心及决心来自于企业实力与产品市场及领导的鼓励等,倒不如说来源于客户的认同及销售业绩。因此,作为销售团队的管理者与其挖尽心思去激励销售人员,还不如千方百计地帮助销售人员获得销售业绩。
16、掌握购买心理，是销售成功的重要环节。
17、但会因为你在销售了具有缺陷的产品之后推卸责任的态度与行为而断绝购买你销售的任何产品。所以说，并不害怕产品存在或多或少的缺陷，就害怕销售人员存在态度不端正及敷衍塞责等人品之缺陷。
18、●分散客户的注意力，不让他用脑，让他跟着感觉走。
19、人生重要的不是所处的位置，而是所朝的方向。
20、销售大的敌人是谁？
1、高手做销售依托自己的职业品牌及来自客户的口碑，如此，不仅赢得纷沓登门找他们的客户，更是建立了为他们义务做产品或服务推广及销售的业务团队，因为这些业务团队成员都是靠他们用自己的认真、负责、真诚及勤奋等优良品质所赢得的客户。这就是高手以点带面做销售同普通人员以点遍地开发做销售的区别。
2、●客户流失率降低一半，公司价值翻一番。
3、对客户无益的交易也必然对销售顾问有害，这是重要的一条商业道德准则。
4、有一定的经济实力消费你所销售的产品；
5、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
6、●不要让你的忠诚计划取代忠诚本身。
7、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
8、强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。
9、⑦总是把事情拖到明天。
10、成功守则中伟大的一条定律：待人如己。
11、他在担任国民参政员时，曾经两次上书弹劾行政院长孔祥熙，上层虽不予理睬，但后来还是让他抓住了孔祥熙贪污的劣迹，在国民参政大会上炮轰孔祥熙。蒋介石为保护孔祥熙，亲自出面宴请傅斯年，想为孔祥熙说情。二人有这样一段的对话。
12、物有物性，人有人性，销售是人与人之间的沟通，交流的活动，人心的把握对于销售成败有着至关重要的作用。
13、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。
14、成交是销售的硬道理。
15、推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。
16、穷人：急需要改变命运，不怕吃苦，所以，一个穷人业务员就是一部奋斗史。
17、不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。
18、在客户畅谈时，销售就会取得进展，因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你，销售是一种沉默的艺术。
19、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了吗？只要你不是总生产中山装就行了。
20、你长得真漂亮。我的眼睛一下子就被您吸引住了。
1、因为熟练，所以专业；因为专业，所以。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表和被信任。
2、(营销队伍中的"兵、将、帅")
3、如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法
4、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给客户快捷、满意、正确的回答。
5、成功销售的前提是把自己销售出去。旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。未曾失败的人恐怕也未曾成功过。忍别人所不能忍的痛,吃别人所别人所不能吃的苦,是为了收获得不到的收获。销售世界上第一号的产品不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。
6、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取合适的方式及开场白。
7、第二：金钱遍地都是，赚钱很容易！
8、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。
9、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
10、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处好坏的印象来源。销售顾问必须在这方面多下功夫。
11、●向人力资源学习：考评客户，排序分类。
12、(完整版)销售培训手册，值得收藏！
13、你的生意做的越大，你就要越关心客户服务，在品尝了成功的甜蜜后，快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
14、在消费者身上有两个的特征：一是言行不二是感性驱使理性。
15、·畅销书《细节营销》的作者
16、没有成交就是不合格的销售。其实,导致只销售而不成交的原因主要是如下三点:销售过头,譬如过分地夸大产品功,企业实力,跟进太频等;销售不足,譬如不能有地把产品与企业的卖点传达给客户,跟踪不及时等;不敢向客户要求购买。
17、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。
18、●别找打，特别是在个儿比你大的人面前。
19、4)销售产品，而不是解决方案。
20、④封闭自我，听不得别人的良言；
【axxzhouaxxyyflongdd】四、营销策划经典语录
1、酒吧里，陌生的人们，三三两两地坐着，彼此倾诉着，歌手富有感染力的歌声，缓缓地在空气里，弥漫。
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;
3、销售顾问不是卖东西而帮客户选东西，卖是把东西塞给客户，帮却是帮客户做事。
4、在成为一个的销售顾问之前，你要成为一个的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
5、做销售需要霸气，但切忌傲气。
6、兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销。
7、尽管销售能力暂时欠缺，但是肯下苦工，并坚持不懈地努力，也能遇上恰巧需要所销售产品的客户。所以说，销售业绩始终与辛勤劳动是分不开的，但销售业绩的好与差，不仅取决于努力的程度，还取决于努力的维度及时机。
8、●了解市场，了解自己，检验假设。
9、销售业绩与努力付出并不成正比，但再强的销售高手如不努力付出也难以取得好业绩。
10、在开口销售前，先要赢得客户的好或赢得推销好的方法就是赢得客户的心，人们向朋友购买的可能性大，向销售顾问购买的可能性小。
11、●不要只是阅读有关客户的资料，直接去寻访客户，眼见为实。
12、公司的问题，就是你晋升的机会；
13、对客户周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。
14、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
15、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
16、顾客参与度，形成用户社区；
17、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。把握好每一个第一次，更容易成功！
18、在拜访客户时，销售顾问应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售顾问即使销售没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
19、销售顾问必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是有价值和意义的。
20、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
【axxzhouaxxyyflongdd】五、销售话语
1、(销售经典语录)销售就是销自己。销售销的是态度。销售是信心的传递，情绪的转移。销售就是付出，付出皆有回报。销售就是交朋友，朋友越多销售的结果越好。销售的成功就是人生的成功。成功永远是给有准备的准备的。
2、●把这一章的内容印发给员工，人手一册。
3、销售人员要永远问自己的三个问题：
4、要想真正赢得客户，首先就得考虑如何帮助客户解决难题。这看似是一句简单的话，但能真正做到的并不多。其实，具有帮助客户解决难题的思想，也只能说具备了普通销售服务的能力，而能真正帮助客户解决难题，才能说拥有了具有竞争力的销售本领。
5、做大树，不做小草；做河流不做泥沙!不断充实自己，把握机会，利用资源，是自己的头脑越来越复杂。各方面的素质都提升。后厚积薄发,不成功也成仁！
6、5)在需要你的时候找不到你。
7、之所以很多销售人员畏惧与客户沟通,主要原因不是心理素质差和经验欠缺,而在于他们对企业及其产品不熟悉,在于他们没有充分做好应付客户提问的准备,在于他们没有掌握与客户沟通的艺术,更在于他们的知识视野不够宽广。故对销售人员的培训应侧重于非心理方面。
8、●新产品的研发是好事，但是新市场的研发更好。
9、推销是拿着产品跟着客户跑，营销则是用业务吸引客户并做顾问。
10、执著，勇于拼搏，每天面对工作百做不厌，精益求精。
11、●如果买方有机会将你的钱弄到他自己的腰包，他是不会错过这个机会的。
12、营销经营四化：经营会议月度化、产品销售专业化、拜访数量标准化、周周总结习惯化；
13、其实，销售的过程就如同挖井取水，但很多人却败在井快要出水的前夜。所以说，在市场需求存在的条件下，坚持不懈地“挖井”，必能从井中打出水，只是距离井出水的时间越近，挖井人的工作越是艰难。
14、●公司至少要有几个真正的市场营销经理。
15、出丑才会成长，成长就会出丑。
16、商务合作|15895981815
17、●愿意去观察、尝试、接受新方法的人是很少的。
18、第一：你要做羊，还是做狼？
19、只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人，才会对教育置若罔闻。
20、●一家公司的价值取决于它的客户。
