一、又要交保险的心情说说
1、(险账户里面的钱，除了每月结息按复利计息的方式来增值外，若身故，赔付是与险账户价值挂钩的。)
2、我今天只是给各位举几个例子提个醒，我们要把这几个关键词记住，自己在见客户之前把这些问题都做好剧本，见面之后就不会那么紧张了。
3、记得那几天因为这个事情，心情低落和压抑，多亏保哥点拨：行业的规范发展和制度的完善，需要时间。
4、这位读者朋友在不断地努力下，达成了自己的诉求，为被严重销售误导的老人挽回了损失。
5、客户B刚刚25岁，尚未成家，考虑为自己做一份预算不高的保障，身体异常项是"甲状腺结节"和"畸胎瘤"，保险产品考虑以消费型产品为主。经过反复沟通，敲定了四家有希望承保的保险公司，咨询的核保结果为1家延期、2家拒保。
6、了解小李的展业情况后，才发现他存在着这些问题：
7、我的情绪大致可以分为四类；吃太多，睡太多，想太多，花太多。
8、客户一旦拒绝了我们，这个问题我们如果会，就回答，一定用心真诚地跟客户沟通和交流。但如果不会，就要坦诚地承认：“这个部分我不懂，我需要学习，我回去跟我的老师讨教，搞明白了，我回来跟您汇报。”
9、第二个理由：保险是陪伴你终生的朋友
10、后，感谢这位读者朋友的分享，也希望她的分享能对相似经历的朋友们有所帮助。
11、其实即使已经成交的老客户，我们也要常跟客户说：“我需要您的帮助，请您帮助我！您肯定希望我在这个行业做得越好，做得越久，对您也是有帮助的，所以您也要多帮助我介绍客户，这样，我省一点找客户的时间，多一点拜访老客户的时间，多一点服务老客户的时间。”
12、客户如果说：“我要考虑考虑。”你说：“那没关系呀！考虑是应该的，毕竟要花这么多钱，要交二十年，考虑清楚了对您对我都有好处，考虑不清楚，匆忙买了将来退保对您有损失，我也过意不去，您考虑明白了，我们再做决定也不迟，但是您要考虑多久呢？我们总是要给自己个时间，当然还有个建议，就是我们先把手续办了，先按照投保去准备。
13、一早醒来我以为我长大了，原来是被子盖横了。
14、看你手撕快递包裹时那种气吞山河的姿态，一点都不像连矿泉水瓶盖都拧不开的弱女子。
15、2分钟就能切入保险话题
16、我们自己控制好情绪，用我们的淡定，用我们的善良，用我们的温柔来化解客户的许多不满。我们一定要记住，要敢于承担，任何人让客户不满意，任何事情让客户不高兴，我们都有责任，我们要一起努力把这个行业做得更有品位，做得更好一点。
17、保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治。死有所留和残有所靠。不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。很多家庭因为治病救人妻离子散，优越的生活破灭。还有因为财富，闹的鸡犬不宁。保险不能改变所有，但是可以解决一部分方案，他是一个金融工具！
18、中间四个问题是为核心的，一切的源头都是客户的需求。这一点是需要我们在与客户的接触过成中进行观察、分析、激发和诊断的。
19、如前所述，我做这件事情的出发点之一是希望实施了误导销售或违规销售的业务员鄢某，能够受到处罚。
20、还有一个大姐，不是我的客户，是被别的主管坑过的。她9年前给一岁的女儿买了份分红险。后来她也知道自己被坑了，见到我以后拿合同给我看，我一算她的分红。一共交了18000块钱保费，险种不说了，9年分红得了900多块，平均一年100多块。
1、有的人就是不知足，都已经有了双下巴了，还想要双眼皮。
2、2016年遇到过一次。
3、所以如果条件许可的话，一定要购买商业型的大病保险。通常来讲，花到年收入的20%左右。为自己设立大病账户。可以有的对冲大病所带来的经济风险。
4、第四句话就是“为了我生命的成长，我愿意改变，我必须改变”。我们的许多亲朋好友，我们的家人，在我们刚刚选择做保险的时候，他们总是打击我们，劝我们不要做保险，他们的内心都是善良的，初衷都是好的，希望对我们好。但他们不了解这个行业，所以就恐惧我们会失败，也恐惧我们给他们增加麻烦。这时我们要说：“为了我生命的成长，我必须改变，以前安逸得太久了，所以我今天决定去挑战一把自我。
5、我们跟客户谈保险的过程中，如果客户提出了一些问题，比如说：“我要回家跟我老婆商量一下。”你就说：“那很好呀！商量是应该的，夫妻彼此尊重，这样的家庭才和睦。”
6、爱笑的女生一般运气都不会太差，一般都是成绩差。
7、因为我始终相信，财富是跟着知识走的。如果客户认为有必要投资这份保险，又何需我们去催呢。
8、我们的许多亲朋好友，我们的家人，在我们刚刚选择做保险的时候，他们总是打击我们，劝我们不要做保险，他们的内心都是善良的，初衷都是好的，希望对我们好。但他们不了解这个行业，所以就恐惧我们会失败，也恐惧我们给他们增加麻烦。
9、近的鬼天气，让我觉得每次开门都像在开冰箱。
10、当年吃槟榔是为了戒烟，现在好了，吃着槟榔抽着烟，槟榔加烟法力无边。
11、谢谢打赏！转发也是一种支持
12、打开客户的话匣子很难吗？
13、你不要以为这个月起码还得了600块，没那么简单……
14、说实话，我真正从事保险行业的时间并不长，可是感受很深。每一个客户我都当作朋友来交往，我曾经发文说，我要做一个有温度的保险经纪人，因为这是一个深度链接每一个客户家庭的职业。我需要知道很多客户家庭的收入状态、家庭关系以及身体情况，这个工作想要做好，首先要取得别人的信任。
15、我知道一定会有人不信我说的，因为不是每个进保险的都会遇到这种事。
16、若我们回答有用，给个关注点个赞吧。谢谢大家支持。
17、真心的感受，越了解越畏惧。风险不挑人、贫富一场病。疾病和意外，无论你多么讨厌，每天都在发生。今天我们对它爱搭不理，明天一个体检异常项，一个小意外，就足以让我们永远被它拒之门外。
18、我刚怀上时还没结婚呢,本来计划是今年国庆结婚的,没想到四月就发现怀上了,再加上自己年纪不小了,所以怀上了就要吧,就提前到五一结婚了。
19、转移风险并非灾害事故真正离开了投保人，而是保险人借助众人的财力，给遭灾受损的投保人补偿经济损失，为其排忧解难。保险人以收取保险费用和支付赔款的形式，将少数人的巨额损失分散给众多的被保险人，从而使个人难以承受的损失，变成多数人可以承担的损失，这实际上是把损失均摊给有相同风险的投保人。所以，保险只有均摊损失的功能，而没有减少损失的功能。
20、我们在培训当中，讲了很多理论、许多概念，但新人在实践当中又很难应用，所以我们今天教会新人学说几句话，明白一个基本的套路，也许就会进步得快一点。
1、“我明白你的意思，我理解你的心情”。
2、28岁正是买保险的好时机，一般情况，20多岁的身体情况势必要比中老年人要好，不仅保费比较便宜，能够挑选到的产品种类也会多。接下来我给大家说说这个年龄需要买什么样的保险类型吧。
3、如果有一天，你选择放弃我，我不会在哭泣，而是更坚强的微笑。
4、我要告诉你们，犹豫期间退保的话你们不需要付出任何代价的。犹豫期可以无条件退保！业务员送的礼品出于人道主义，你们好退，业务员也不容易，但是不要赔偿什么东西给他，尤其是钱！
5、不少人认为商业医疗险和社会医保哪种便宜就买哪个即可，但两者是完全不一样的险种；
6、不同的客户，不同的保险产品，喻勇老师用不同的趣味故事、例子，游刃有余地吸引客户跟他聊下去。
7、产品分析｜方案定制｜帮助核保｜指导理赔
8、每一个说了“晚安”去睡的人，往往半小时以后还在得瑟。给你脸是客气，不给你脸是道理。
9、记得刚开始在网上查询全额退保的相关文章时，感觉自己像漂在茫茫大海里的一只孤帆，直到我在知乎上看到了保哥发的这篇文章《被销售误导，想全额退保？一个“指引”，两个“办法”你要掌握》，感觉看到了灯塔，于是有了前行的方向。
10、如果你觉得我靠谱，请将我的文章转发给你身边有保险需求的朋友~
11、要学会说的第九个句式就是“那没关系，看得出来，真不简单”这样一个组合。如果客户说：“我不感兴趣，我不想了解保险。”你就说：“那没关系，一看您就是个成功人士又不缺钱，所以保险赔那点钱，也许影响不了什么事情，你不在乎是正常的，所以说您真不简单！一切都能打理好，看得出来，您的一切都在准备当中，所以我今天过来就是来了解一下您对保险的看法，您暂时不会买，但您的看法对我很有价值。”
12、首先，我们要先购买好社会医保。大家都知道，社会医保是给予的福利，为了配合政策，建议大家配置社会医保。社会医保价格便宜，基本的保障也达到了。
13、一百斤的石头我可能提不起来，但是，如果是一百斤人名币，我拎起来就跑。
14、你出生后是不是被扔上去3次，但只被接住2次？
15、我们曾经做过一个专题《生命中有威力的四句话》，这不仅仅是用来协调日常的人际关系，在销售过程当中也特别关键和管用。
16、自从10月份跟您碰面沟通后，我一直处于疑惑和忐忑的状态。
17、XXX您好，今天在网点，咱们详细沟通了目前经济形势及资管新规给理财方式带来的影响，讲解了资产配置的重要性。为了方便您和家里人沟通商量，我做了一个沟通纪要发给您，希望对您有帮助。(体现客户经理的工作态度：认真及负责)
18、发现父母被坑之后不要生气，真的不要生气，我当时就是因为太生气了，气急败坏，所以在收集证据的时候，做的不是很周全。后面冷静下来发现，在收集证据方面我原本可以做得更好，但为时已晚。
19、说白了，她就是被连哄带骗交了钱。虽然知道这些保单挺坑的，但考虑到保费都快交完了，钱也不多，就认栽了。
20、现在活得认真，只为日后煽情。
【axxzhouaxxyyflongdd】四、要交保费的心情说说
1、向银保监局投诉，对于保险公司而言是有很强的“威慑力”的。因为银保监会设有对保险公司处理投诉情况的考核。
2、重疾险是建议大家首先考虑购买的商业保险。大家先来看看这组数据，肺癌现在逐渐开始年轻化了，而之前这类病症大多是出现在老年人群体，现今10几岁也有患此病症的案例了。35岁开始人群肺癌发病率上升加速，男性发病率高于女性。
3、除了要求全额退保，还可以争取合理的利息。
4、这里我也大家一份我整理好的高性价比的百万医疗险盘点：《28岁十大值得买的百万医疗险大盘点！》
5、统共算起来，每请一个客户来参加活动，礼品钱+门票钱，业务员少要掏50块，而且回报率很低，因为请来的客户很少会买保险。我脑筋比较直不太忽悠人，给客户送的礼品都不便宜，45块钱一箱的柚子，再加客户去前台领的礼品15块，再加上20块门票费，一个客户大概要花去我80块钱。
6、每当我和朋友抱怨生活的烦恼和遇到的不幸时他们会语重心长的对我说：哈哈哈哈哈哈哈哈哈！
7、我很好，不吵不闹不炫耀，不要委屈不要嘲笑，也不需要别人知道。
8、这时我们要说：“为了我生命的成长，我必须改变，以前安逸得太久了，所以我今天决定去挑战一把自我。我听了课，我了解了保险，保险真的很重要。”
9、我主管虽然当初骗我去了营销部，但是真的有尽力尽力教我销售的东西，帮我促成单子，不提她教我的东西是好是坏，起码她用心教我了。平时也经常请我吃东西，请团队里的人去聚餐唱K什么的。
10、楼主在一个三四线城市，学的是金融专业，衡量了很久后决定去保险公司。在网上投的简历，投了简历以后，正式开始被忽悠……
11、保险很好，但是不需要购买人情单，适合自己的就是好的，给孩子办了是好事，但是作为家长，对孩子来说就是好的保障，给大人办保险才是主要的，建议可以考虑家长为了孩子给自己存一份保障，以后孩子不用，自己养老未必不是好的事情，提高退休以后生活条件也很划算的。
12、后两个问题相对简单，需要我们做的就是异议处理。
13、在这里给大家一份我之前整理好的：《28岁值得买的意外险都在这里了》
14、职工社保包括职工医疗保险、职工养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险；
15、我也是上次四维有强光点。复查说宝宝吸收了,一切都好,就是胎盘成熟过早了,宝宝每天可皮了!后期要辛苦点,勤跑医院了
16、其实不但您要考虑，保险公司也要考虑，您买这个额度都还要体检，体检完了，都合格，我们才可以拥有这个保单，不想要也可以退掉。其实带着保障去考虑，要比没有保险考虑更有价值。”
17、我知道我伸出手你肯定不会跟我走，于是我伸出腿把你绊了一跤，你果然站起来追着我跑。于是我不得不承认：自古深情留不住，总是套路得人心。
18、不知道以上回复能解答您的问题否。
19、关键的还不是这个，关键的是基因检测这个东西其实是个鸡肋，你们能明白我的意思吗？花那一千多快甚至几千块检测基因这种事其实没什么意义，不想说太多。
20、我万万没有想到，她又买了2份，而且保费不低，两份加起来将近2万/年的保费，要交十年。
【axxzhouaxxyyflongdd】五、自己交保险的说说
1、精通产品测评、擅长理赔纠错、
2、不知道大家听过中国人寿的基因检测没有，就是通过检测基因预测你可能存在的致病概率，看看你患某种病的概率。是国寿在卖保险时附赠的赠品，按投保的数额来分档次，低一档号称在外面医院做要1680快，检测多少个项目我忘了，但我只想说这个东西只值168块！！！不骗你们，如果从公司那里团购(没错，公司卖给我们，我们再送给客户)，团购价大概135块！
3、客户C，典型的三代人五口之家，C的先生是家庭经济支柱，有"甲状腺结节"、"中度脂肪肝"、"胆囊息肉"、"肝血管瘤"等几个异常指标，投保前我反复和C确认过我们投保的风险，确认了可能承保的保险公司的产品。可是在后投保时，C女士突然想起来先生曾经因为"偏头疼"，大夫开过两次抗抑郁的药物。于是，投保过程中断。
4、如花似玉多风险的女人，该怎么办呢？
5、有时候，在乎的太多，对自己而言就是一种折磨。
6、第一句话就是“对不起，我错了，请你原谅我”。我们在跟客户交往的过程中，不小心就会惹客户不高兴，或者有些事情没做好，客户不满意，我们要及时地承担责任，主动跟客户说“对不起，我错了，请您原谅，我下一次一定会做得更好，我一定会改进”。
7、我惊讶，我问她交保费的钱从哪里来呢？(因为她已经失业两年了。)
8、我无比珍视我的每一个客户，只有在做这个工作时，我深刻领悟到"衣食父母"这个词的份量，这几个客户，都算是陌生人，在我从事保险以前，我们都未曾有过任何的交集；在我真正从事这份工作的短时间内，他们选择了相信我和托付我，我很感激。
9、客户C的先生，因为一段时期精神焦虑引发的头痛开过几次抗抑郁的药物，很多保险公司会直接拒保。我会建议客户整理更细致的门诊资料，和多家保险公司专员沟通，尝试重疾险的投保可能。
10、漫漫人生路，一直在迷路。
11、老婆问我：如果有女同事勾引你你会顺从吗？我笑着摇了摇头，呵呵，把我当成什么人了？我是那种会告诉你真实想法的人吗？
12、谁说男女生没有纯洁的友谊？只要长得丑，四海之内皆朋友！
13、而且我们签的并不是劳动合同，而是代理人合同，上面明确地写着迟到扣多少钱、缺勤扣多少钱、请假扣多少钱，只有对我们代理人的各种约束，而没有任何该享受到的福利条款。用部门经理的话来说就是：你们和中国人寿是合伙人关系，什么成本都不用出公司给你们提供平台，不用像员工那样被剥削，多划算！
14、很多保险前辈都说，保险行业不仅考验你的能力智商，更考验你聊天的能力。
15、我约鄢某见面，偷偷对谈话进行了录音。在整个过程中，其实我还是很想坐实鄢某其他的一些误导销售的证据的，无奈，鄢某根本不上钩。但很庆幸，她承认了代为填写年收入一事。
16、客户画像：42岁，私营企业主，熟客，金融资产共6000万，我行资产600万，本次新进款200万。有稳健的收入来源，新个税法实施后对其企业纳税带来一定影响。
17、第二句话就是“我需要您的帮助，请您帮助我”。我们见了客户做市场调研，要声明说：“我正在做保险，正在练习的过程中，我还是个新人，所以我需要您的帮助，请您帮助我。我今天过来没有别的意思，不会强迫您买保险，只想了解一下您对保险的看法。”我们上个专题做了很详细的说明，我今天不过多地去讲。
18、后我说了我恨你。可是我恨你就是我爱你。
19、还有一点大家细品：增员即展业。。
20、如果你每天都在拼命学习，翻遍所有保险相关书籍。风雨无阻听了多个老师的课程。后发现因为不懂怎么切入保险话题，错失了不少机会。
