海澜之家简介及资料(海澜之家家纺)

2015年，2016年是浙江海澜之家的高光时刻，那一年海澜之家的创始人是国内十大高端男装品牌富豪之一！

【海澜之家全渠道粉丝与会员数破1亿！】增长是品牌的永恒叙事。数字商业时代，让“流量”转化为“留量”，也一直是海澜之家不懈的追求。经过20年发展，海澜之家线上、线下全渠道粉丝与会员数量正式突破1亿大关!20年来，海澜之家凭借卓越的产品竞争力在市场立足，收获大批忠实用户。深耕会员生态运营，布局电商、自媒体等渠道平台，海澜之家通过自身数智化系统的建立，将线下庞大的门店消费者转变为可以量化统计的品牌会员，实现从“经验决策”到“数据决策”的转型。我们深知，无论会员数量有多么庞大，只有真心为粉丝提供价值和服务，粉丝才会真正对品牌产生信赖。伴随着全渠道粉丝与会员总数破亿，我们将继续秉持“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”这一理念，以更完备的信息管理制度和更有趣的互动玩法，为他们提供更多专业化、个性化的服务，建立消费者对品牌的归属感，实现粉丝会员数量与满意度的双向增长。#海澜之家简介#

海澜之家背后那些不为人知的秘密。海澜之家是干什么的？他根本就不是卖男装的。如果你认为海澜之家是卖男装的，说明你的大脑还没有转过来。海澜之家衣服是他生产的吗？不是的。上游的万家小厂生产的，设计是他生产的吗？也不是的。实际上他就做了一个平台，全中国的设计师都在平台里。平台的设计师自由设计服装，把你设计的服装款式放到平面上。首先经过海澜之家的评选，在1万个新款式里面选200款，把200款他放到推荐的窗口里。这一万家的小厂就会根据这200个款式选择适合自己能生产的。所以设计也不是海澜之家的，生产也不是他的。他把生产好的服装拉到海澜之家6000个连锁店里面再去干什么？销售账期两个月，服装拉到我的店里我是不给你钱的。如果一个季度没有卖下去怎么办？这些衣服全部你们再拉回去自己处理。但是现在海澜之家也升级了，他允许你把这些卖不掉的服装用打折的方式再卖给他。在统一往外批发卖给别人，一折处理他又赚了0.5折。全中国6000家店没有一家店是他自己的，只有几个样版店，每个店你们要掏200万才能加盟。其中的100万是租门店搞装修，另外100万是什么？搞财产押金。服装在你店里面有押金，上面厂家把服装给我，我是没有给他一分钱。但是我的服装放到你的店里面你还要给我100万押金。你听懂了没有？他什么也没有干，就是干了现金流，每个店里面当天就分钱。今天进账1万，晚上给你4000，我留6000。你随然拿了4000，不好意思，你得要干房租、水电、员工、工资？我总部去教你如何经营、赋能、如何选址等等。所以你觉得海澜之家是卖服装的吗？服装只是表面现象，玩现金流才是高手，玩资本才是关键。你同意吗？不过还有一个核心关键是，开连锁复制的不仅是门店，更重要的是复制门店的盈利点。店开的越多，这样才能赚的越多。关注徐公子，带你了解更多社交新商业玩法。#海澜之家简介#

服装界"大骗局"：海澜之家不是卖衣服的。马云告诉股东，你们不要被海澜之家骗了，你别认为海澜之家真的就是靠卖衣服赚钱的。2015年至2020年，国内服装业十分惨淡。仅2016年上半年，哈森关闭了156家门店，达芙妮关闭了450家门店，美特斯邦威更惨。关闭1500多家门店，La Chapelle更是直接宣布破产。而那个被网友疯狂吐槽，一年逛两次，一次买一次退的海澜之家，却从2015年的4000多家门店增长到8500多家门店，让腾讯阿里垂涎三尺，让马云马化腾争相投资，市值超过800亿。那么这个靠30万起家的海澜之家，到底用了什么神仙模式，竟能逆势疯狂增长？首先海澜之家开店从来不是自己掏钱，而是全部找加盟商买单。他告诉加盟商，加盟我们不需要交加盟费，只需要投资100万店铺的装修费和100万的商品押金。就算你完全不会经营，也没关系，招聘员工培训店长、分销库存和营销这些，我们都会派专业店长帮你做，你每天坐在家里等着收钱就可以了。我们每天会把营业额40%打到你的账上。你算完员工工资、店面租金、水电费后，剩下的就都是你自己的了。如果你担心赚不到钱，你一年多交6万管理费，我们你5年赚回100万。这就是为什么海澜之家三年内可以增加4500多家门店，因为他根本不用自己的钱。但这还只是基础操作。更厉害的是，8500多家店在卖他的衣服，海澜之家却没有一件衣服是自己生产的，没错他的工厂也不是自己投钱建的。严格来说，他连一个自己的设计师都没有。那海澜之家卖的衣服是哪里来的？都是上游供应链整合。海澜之家找了1万多家小工厂，对他们说：你们想不想把你们的衣服，放在我8500多家门店销售，一个店卖10件，你的销量就8万多了。小工厂本来就没订单，一听有这好事，那当然愿意，海澜之家接着就说了。他的条件：1衣服要挂海澜之家牌子；2衣服要挂海澜之家的牌子；3个月账期，卖不掉，自己无条件回收，费用自己出；3、进货价至少是别人的六折。衣服要挂海澜之家的牌子；2衣服要有3个月账期，卖不掉，你们自己无条件回收，费用你们自己出；3给我的进货价至少要是给别人的6折。小工厂一听这前两条虽然不讲武德，但怎奈人家有8500家店，咬咬牙也就同意了。但是第三条，不但不给他们留利润，还得自己搭进去。小工厂开始犹豫了，结果人家海澜之家根本不给你任何拒绝的理由。利润薄是因为原材料进货价太高，如果和我们合作，会把1万家工厂联合起来建立采购联盟，一起采购原材料，生产成本就会大幅度下降，而且会通过8500多家店反馈回来的销售数据给赋能，告诉你们什么时候，什么样的款式更好卖，帮助你们调整生产节奏。后实在卖不掉的衣服可以自己拉走，也可以按斤盘给我，换个吊牌继续帮你消化掉。就这样海澜之家一分钱都不投，又在上游整合了上万家工厂。本质上来说海澜之家根本就不是一家服装公司，而是一家轻资产的培训公司，用的不是传统的代理分销模式，而是S2B2C产业赋能模式。很多行业头部企业像711便利店、麦当劳、孩子王贝壳找房，都是产业赋能模式，中小企业仍然适用。例如有一个开幼儿园的企业家，过去就是投几百万开园等基本快回本了再投下一个。所以奋斗20年下来虽然每月都有巨额进账，但是自己根本没有挪用的空间，更没想到的是遇到疫情，孩子们上不了学，公司现金流断裂濒临破产。后来在我们的建议下公司转型S2B2C模式，短短两年就开了100多所幼儿园。具体怎么做？·第一步，老板不再自己投资开幼儿园，而是去服务同行。因为他发现小规模的幼儿园在团队管理、业务系统等软实力方面严重缺乏经验，产能没有释放出来，而自己做了二十年，这些都是强项。服务好他们，然后从他们增长的利润中收取赋能费，这就是 S2B。·第二步是连接C端。老板围绕孩子的兴趣爱好和专业发展，制作了一系列热门产品，如游泳艺术、国学舞蹈等赋能给他的弊端，帮助他们赚取更多利润。关键他还可以利用一百个幼儿园的规模优势，集中采购教具等耗材，从中赚取利润，这比自己开园轻松太多了，而且赚到的是纯利润，也没有风险。更重要的是他们可以不断增长自己的软实力。所以无论你是幼儿园做餐饮，还是开母婴店、药店、便利店，都可以用S2B2C模式，将公司转化为轻资产，高价值强现金流的产业赋能平台，在互联式盈利思维，总裁训练营中。总结了这样三十多个行业利润飙升的一百零八大秘诀，进入下方评论区，即可加入学习。

马化腾说：你们千万别被海澜之家骗了！它根本就不靠卖衣服赚钱！它的商业模式，远远超出你的想象！不仅让马云亲自拜访学习，还让马化腾豪掷25亿，追着给他投资！近几年服装行业一片哀嚎，美邦、森马、七匹狼每年关店上千家，拉夏贝尔更害怕，直接关店9000家！但海澜之家的门店数居然不降反增，全国狂开5000家门店，那海澜到底用了啥神操作呢？这个案例值得大家深度研究100遍！他的做法呢，就是自己不开店，门店全部让加盟商来开，但是由海澜总部，来进行强托管，说白了就是直管式加盟。你想开一家海澜之家，首先要交200万，其中100万是装修费，另100万是货品押金，如果五年之后你不想干了，我还可以退给你，关键是，你就不用管库存了。你进货不用花钱，而且如果你卖不掉，还可以退回给海澜之家。这钱交的真值！当然了，100万的装修费，就退不了了，因为花掉了。所以海澜在全国有5000多家门店，光装修一项就能挣很多钱，所以有人说，海澜之家其实是一家装修公司。那海澜是怎么跟加盟店合伙的呢？第一：海澜每天给加盟商，结算40%左右的营业额，直接打到加盟商账户，但是加盟商呢，你得负责人工、租金、水电，然后剩下的就是你的利润。好处是什么呢？我会派职业店长来给你管门店，供应链我也给你安排妥妥的，相当于你基本不用操心管理。他通过这种方式，加盟商可以不懂服装，只要你有闲钱，你就可以来干这个事业，所以他的产品根本不是衣服，他就是个卖店的，这是它的核心杀手锏。他的管理系统都包含什么呢？比如它直接把店长培养好，派到你门店帮你管、还有营销活动、铺货摆货，加盟商统统都不用管。不仅控制下游，海澜还整合上游。衣服也不自己生产，全部都是连接1万多家工厂，给他生产衣服，他跟厂家说，我有8000个店的渠道，你的货好卖，我就可以帮你一直卖，那厂家巴不得呢，正愁没渠道呢。但是如果你的货不好卖，我就给你退回去。然后呢，一个小工厂，你只需要做一款产品，这一款产品叫爆品。他们是怎么做爆品的呢？其实很简单，就是在淘宝，京东，包括抖音上，去搜网上验证的数据，然后拿出来重新打版，所以一般销量也不会太差。那你想啊，1万家工厂，每家工厂给他做一件爆款，那相当于海澜每年就能上线1万款爆品，那他还会缺款式吗？所以虽然海澜自己没有研发费用，但是上游都帮他做了。同时呢，海澜还联合这1万家工厂，组成采购联盟，集中去采购原材料，所以原材料的价格一下子就下来了，那利润不就高了吗？终供应商和海澜都受益。牛的是，海澜还帮供应商甩货。它成立了一个专门甩尾货的平台，比如经常开在海澜旁边的海一家，就是这样的存在，又或者通过直播甩货，总之海澜会想尽办法，帮供应商把尾货卖掉。所以厂家就会觉得，跟着大哥混真好。所以大家有没有发现，海澜是在靠系统赚钱，而不是卖货赚钱，这就是典型的S2B2C模式，也是未来十年的黄金风口。如果你想系统深度的学习，更多互联时代的商业模式，我推荐你来学习这套《互联式盈利思维》总裁训练营，里面给大家深度剖析了：大东凭啥在全国裂变9000家门店，一年卖1亿双女鞋？杨国福麻辣烫凭啥狂开6000家门店，年赚12亿?云放茶园凭啥不掏一分钱，建4000亩茶园？还有激发员工工作潜力的PK模式；投资开店之前先回本的众筹模式；用社会的人、钱和资源做公司的合伙模式；零成本海量获客的爆品模式等等现在加入，你不仅能获得88节专题课程，5小时直播答疑，还给你邮寄一本商业教材，成大事者不纠结，学了马上就能用。

"男人的衣柜"不简单海澜之家全球门店5000家1988年28岁的周建平靠开照相馆赚的30万承包了镇属集体性质的新桥第三毛纺厂1997年三毛集团销售突破10亿元大关2001年三毛集团公司更名为海澜集团公司以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业2002年创立的"海澜之家"成为国内男装品牌其子周立宸毕业工作两年后便进入集团工作如今周立宸已经接替成为董事长完成接班

服装行业大骗局！你还真以为海澜之家只是一家服装店？中国转型互联网化十大企业家陈平。a股表现好的一只股票。不管网友怎么吐槽他，什么一年逛两次海澜之家，一次来买一次来退，依然强势增长。其实各位老板不管做什么，我都强烈的推荐你，一定要去认真研究一下。一个品牌叫海澜之家，他说一个卖服装的公司，有什么了不起的，还线下门店对吧？一看高库存，重资产强人工，真的没什么干头，而且服装行业现在竞争不是说激烈，简直就是个惨烈，但是奇了怪了。海澜之家7000多个店，不管网友怎么吐槽他，什么一年逛两次海澜之家，一次来买一次来退，依然强势增长。a股表现好的一只股票。我跟你分析完了之后，你会发现他有什么特点？人家是轻资产，接近8000个店，没什么店是他开的，轻库存没有什么库存的，能做到这个规模。那他怎么做的？黄金三招。·人家干的第一件事，不自己开店就是招商。他的招商为什么可以？因为招商背后必须带两个字叫赋能。所以真正的招商加盟不是卖货，而是卖赚钱的、能力、赚钱的系统。人家海澜就做到这。陈总你加盟我给我两个100万，一个100万叫装修费。我总部来给你装修。第二个100万叫货品押金合同期5年，5年结束不干了，100万原封不动的退给你。但是你交货品押金有什么好处？我不让你承担库存，这一下子就让加盟商解脱了。你想他账上趴的货品押金几十个亿，那问题来了，怎么加盟商不出问题能挣钱？海澜之家是这样要求：门店之外的活加盟商负责，有城管、选址、物业、消防、门店里面的活。我总部品牌方来负责什么理货、陈列、促销、团队招聘、打造，店长直接给你派过去，有能力赋能给别人，你就能够连接干城万店。大家都跟着你一块干，把整个社会的资源人才和资金全部撬动起来了。·接下来你听他的第二招，当他底下有那么多的门店，他形成了万家采购联盟。他有一万多个供应商供货，他不自己搞生产的。每一个小工厂，你就给我做一款爆款，他就返现给工厂做赋能，你做的好我8000个店给你卖，但是卖不掉你退回去，逼疯了，那我就逼着自己好好的把爆品把它做出来了。一万个工厂不就一万个爆品吗？铺到海澜之家的门面，然后这万家供应商采购联盟，一块去进面料，一块去进原料，一块去进设备，大家的成本不都低了吗？同时海澜之家总部成立一个强大的商学院，就专门是黄埔军校，就是给各个店培养人才、培养店长。所以做到后真正强大的公司，无一不是做教育的，不是做赋能的。我们以前讲过711，就是个培训公司，海澜之家培训公司。陈总说我加盟他两个100万，我没那么多现金，你没有现金你从我这借，他搞了一个公司，你有车子有房子过来抵押，抵押完了我货给你200万，从金融公司出来200万，我收我的金融服务费，然后你拿到钱马上交给我的服装公司左兜出右兜进，中间还赚一笔，气人不咬牙切齿。好的商业就是这样，又赚钱又滋润，只有咱们这种思维没打开，认知没扩开的人才活在这个商业食物链的底层。你想金融赋能、供应链赋能、万家采购联盟赋能，门店经营赋能，他是因为这些强大的软实力连接，所以8000个店牢牢的握着他的体系里面，虽然他不是直营店。·后这个第三招，他逼那些供货商，你给我做爆款，你做不好卖不掉，我给你退回去。所以海澜总部也是不承担库存的，但是要真退回去。供应商不是被逼死了吗？所以他又成立了很多海澜底下的子品牌，打折款工厂款直播带货款，帮你甩掉。甩掉的同时，海澜自己又能挣笔钱，而且又给工厂化解了库存。它整个商业体系形成了完整的闭环，谁都没有风险。不管怎么吐槽，人家依然生生不息的在增长。所以我说了凡是越骂的人，后越挣不到钱，要学人家的精髓。所以像海澜的商业案例，各个行业创新转型的深度的干货打法，给大家总结了108套，都把它浓缩在互联室里，点开看一看，看完了没有焦虑、浑身都是劲。

现在的海澜之家就是一个皮包公司，服装都是小厂集中起来的，挂个牌子而已，谈不上质量，我这几年没买过海澜之家衣服了。