永辉老板简介和董事长简历(永辉集团简介)

永辉50岁的董事长，一夜急白了头，一年暴亏39亿，400家门店说倒就倒，700多亿市值直接蒸发。高管们不得不站出来公开认错，请求大家再给永辉一点点时间。那永辉究竟做错了什么呢？其实永辉的问题，80%老板都在犯，值得各个行业老板火速闭坑，避免重蹈覆辙。曾经的永辉超市有多牛啊，不仅反超大润发、华润万家，还把门店开遍大江南北。好不容易打败了所有竞争对手，没想到终被颠覆的，居然是整个传统商超行业。开始是电商的横空出世，像拼多多、京东、淘宝，疯狂挤压传统商超的市场份额，紧接着，新零售又火速崛起，京东、苏宁、阿里、腾讯各种巨头纷纷抢占线下市场；传统商超还没喘口气，结果社区团购又来了，直接让传统商超走到悬崖边上，就连名创优品的叶国富都毫不客气的说：如果社区团购再干上两三年，500平以上的超市基本没希望了。结果也确实如此，传统商超鬼哭狼嚎，苏宁大润发被阿里收购，家乐福签了卖身契，连常年位居世界五百强第一名的沃尔玛也撑不住了，主动闭店止损。然而，就各大卖场疯狂关店时呢？有一家奇葩的超市好市多呢，居然能实现逆势增长，做得风生水起！不仅成为沃尔玛害怕的竞争对手，连小米、马云、黄峥这样的大佬，都赞不绝口，忍不住去抄好市多的作业，他一个小超市，凭啥能做到呢？他的神仙商业模式，值得各个行业老板借鉴。首先，如果你想去好市多购物，你要先买它家的会员，这就相当于门票，299一年。那你成为好市多的会员，你会拿到什么好处呢？享受成本价购物，而且他是真的便宜。相比沃尔玛，同样品牌的产品，至少要便宜20%-30%。这么便宜，难道不会赔钱吗？其中的奥秘有两点：第一：好市多所有商品都是大包装，不零卖第二：产品种类少：沃尔玛可能3万种到5万种，但是好市多的品类只有3,000到5,000种，只有人家的1/10，所以他每个商品的销售量都极大，那么它的供应链价格就会低。第三：门店成本低：那产品种类少了，超市的面积相应的也不用太大，只有沃尔玛的1/10，那房租就会低，甚至连仓库都不用有，所有库存都摆在超市，而且好市多一般都把超市开在三环以外，同时呢，超市整个装修全部都是工厂式的，车间式的，库房式的，装修也而不用花费太多钱。同时，好市多还疯狂宠粉，比如：给会员有购物返利，你购物达到多少金额，我还会给你返利，你买了东西不喜欢可以退，面包咬了一口不好吃可以退，电影票看了一半觉得不好看可以退，电子产品90天之内用的不爽可以退，甚至连会员你用的不爽我都可以给你退，所以好市多在全球做到1亿会员，而且它的粉丝忠诚度高，很多人在第二年还愿意来买，那你第二年还要续会员费，据说它的续费率高达90%，你敢想象吗？你以为这就完了，好市多还有更厉害的！当他有了如此庞大的忠实粉丝后，他逐渐开始扩充产品链，从后端赚钱，比如：卖汽车、开眼科医院、开药店、开加油站，只要会员去，都有相应的优惠，因此，如今好市多，已经成为全美第二大汽车经销商，一年卖50万台汽车。那他怎么能挣不到钱呢，这就难怪好市多，能冲到世界500强第35名，从美国扩张到全球，像中国的深圳、上海、苏州、宁波等城市，都有它家的分店。所以，大家要注意，一旦你的竞争对手，从卖产品赚差价思维，转型成卖产品圈客户，但是你不做改变，那将来你的流量一定会流失掉的。像今天厉害的公司，比如小米手机、醉鹅娘红酒、云放茶园、美团、吉列剃须刀、春秋航空等等，都是在卖产品圈客户，这些具体的案例，都在我的《互联式盈利思维》中，给大家做了深度的讲解。除此之外，系统中还详细讲解了30多个行业，108大盈利模式：比如零成本海量获客的爆品模式；实现老客户重复消费，疯狂转介绍的社群模式；零成本融人融钱融资源的众筹模式；充分激发员工潜力的合伙模式等等不到一顿火锅的钱，帮你找到N个增长点，你可以拿到88节视频大课，5小时直播答疑，以及一本超厚的商业教材，成大事者不纠结，快进入下方看一看，立即拥有

今天天气不错，闲来无事看到永辉超市，进去转转，无意中转到酒水区，停下浏览，正好看到永辉超市的理货员在上货，是红星二锅头，理货小姑娘热情介绍说是纯粮酒，配料表干净，我看一下果然是只有高粱，玉米豌豆和水，加上理货小姑娘的热情，就买了2瓶，中午吃饭喝了点，口感还真心不错，喝后也不上头，无头疼，蛮顺喉的，关键还不贵，以后就它了，

永辉超市50岁的董事长含泪哭诉：一年暴亏39亿，100多家门店说倒就倒，市值直接蒸发三分之二！他说：我打赢了所有对手，没想到终却输给了时代，值得所有老板引以为鉴。曾经的永辉超市可谓是风光无限，市值千亿，但自从2020年社区团购横空出世，就给永辉造成毁灭性的打击。社区团购没有太多的流通环节，没有中间商赚差价，更没有经营店铺的重资产负担，能够给到消费者更优惠的价格。但永辉这种传统商超，就完全相反，渠道链路冗长，一款产品进入终端至少要经过“省代、市代”两个流通环节，成本一直居高不下，后都需要消费者来买单，同样商品，社区电商和传统商超不同的价格，那消费者自然会用脚来投票了。当然不止是永辉的日子难过，还有沃尔玛逐渐被绞杀，家乐福和麦德龙签了“卖身契”，乐天玛特直接灰飞烟灭，家家悦、人人乐也都在今年却陷入了营收、利润双下滑的困境之中。传统的商超们万万没想到，后干掉自己的居然不是同行，而是社区团购。但让它们更加意想不到的是，在商超巨头纷纷败走的情况下，同样做超市的好市多，结果却完全不同!去这里买东西，停车要花2个小时，结账要花3个小时！它收到的多的投诉是人太多，排队太久，不仅被马云、刘强东、雷军争着学习，而且还在全国拥有一亿的会员，火爆全国的好市多究竟有什么魅力呢？其实好市多的商业模式，跟普通超市的打法完全相反，可以堪称是世界上的商业模式！如果你不知道，那就太可惜了，简直错过了一个亿！首先当所有在卖产品赚差价时，好市多已经卖产品连接用户了。同样的商品，在永辉毛利率在25%左右，但好市多毛利率只有10%。好市多的老板每天都在想：怎么可以再少赚一点？今年毛利10%，明年能不能9%，后年8%就更好。所以它延伸出很多种降低成本的方法：比如精简产品种类：当永辉动不动5万种商品时，好市多只选5千种性价比高的爆品，如此一来，超市面积、人工成本、运营管理费也就少了很多。而且呢，当一个亿的会员一块去买同一款产品,采购量变大了,采购价自然就低了。所以会员就能享受到极度便宜，而且有品质的产品。但是呢，如果顾客想要在好市多购物，你必须要先花299元，成为好市多的会员。好市多就靠产品圈人的这个杀手锏，在全球疯狂吸引1个亿的会员，更牛的是，他家会员每年的续费率居然高达90%，这一招太可怕了，你想啊，当人们充了会员卡之后，还可能去别的超市吗？相当于把客户全部锁定在好市多。但是如果你以为好市多只是靠会员费赚钱，那你就想得太简单了。好市多跟会员们说：我的会员卡除了可以在超市用，你还可以在我们开的药店、眼科医院、汽修店、4S店、加油站、餐饮、旅游、照片冲洗等等，各个地方用，都给你打折。因此好市多汽车销售一跃成为全美第二名，1年在美国卖50万辆汽车，加油站全美第二名等等。好市多的模式，其实揭秘了未来十年的大趋势！互联时代，价格战更加惨烈，性价比空前透明，如果你还处在卖产品赚差价的层次，未来必定举步维艰，就像如今的永辉一样。思维一变，市场一片。生意的本质是流量+变现，未来传统企业转型的关键，就是从利润的差价思维，变成流量的入口思维。先通过性价比爆品把用户都圈进来，然后再通过后端产品链、跨界实现盈利，这样你们公司就不用愁业绩了，各个行业的公司都可以做得到。你可别不信，小米其实也是靠这招做出来的，雷军承诺：小米手机的利润不超过5%，先用极高性价比的手机圈了2.8亿的米粉，然后再开始跨界做智能家电、做手机游戏，获取利润。因为未来做得好公司主要具备三大特征：看看你具备哪一点？第一：产品做流量入口，用来圈客户；第二：用户是资产，未来值钱的公司不是你有多少地产，而是你拥有多少会员客户；第三：社群是商业模式，把精准用户经营在社群，通过产品链无限让用户终身消费，甚至转介绍。如果你想转型成这样的公司，却不知道该怎么做，强烈推荐你学习我的《互联式盈利思维》，里面解读了餐饮、零售、家装、电商、医美、汽修等超过30多个行业的108个案例和转型方案：比如：1.如何打造人人抢购的爆品，零成本海量获客？2.如何设计会员模式，长期锁定客户和经销商，业绩倍增？3.如何设计合伙模式，在内部跟员工合伙，外部跟客户合伙，一起帮你把公司做大4.如何把握未来十年黄金风口：帮你转型成产业互联平台，通过服务和赋能同行赚钱.....这是传统企业创新转型的必备教材。总结了互联时代的经营观、产品观、用户观、人才观、组织观，帮你梳理企业经营难点，一次找到转型突破口。不仅给你一本超厚的精装彩印教材，17专题视频课程，还有5小时的直播答疑，一边学习一边落地，快点击图片下方“看一看”立即拥有，成大事者不纠结，学了立马就能用！#永辉简介#

福州疫情，谁在发国难财？福州人口总数842万，疫情期间，永辉朴朴线上订单爆增，当日达变成了预约配送。无疑成为大赢家。由于朴朴物价上涨，大部分人转战便宜才是硬道理的永辉。本想晚上做盐焗鸡，看到永辉app出售冰鲜鸡(图1)，立马下单，没想到到手却是一只冰冻的小鸡仔(图2)。要知道，这种冻鸡仔朴朴只卖14元(图3)，在疫情期间，我们没法去实体店现场购买，只能通过线上APP，看着照片和介绍采购，但是到手却成了买家秀与卖家秀？这也太不靠谱了吧？给了差评后，客服立马打电话过来，态度还算诚恳，线上立即更改标注了冰冻属性，并给了一张6元无门槛优惠券以示诚意。朋友们，你们遇到过这样的事吗？.##福州身边事#

永辉超市董事长，眼泪夺眶而出，他哭诉说：我们公司今年亏损了39亿，100多家门店都倒闭了，市值直接蒸发了840多亿！但是他万万没想到，一个小超市在山东居然比我们做得还好！就在短短四年内，他把一个县城里的10万居民中的大部分都变成了他自己的忠实顾客！这简直让人惊讶！这家君悦超市真是厉害，他们使用了一些“土方法”，可能你都觉得不屑一顾，但效果却惊人。就在一二线城市的商超纷纷倒闭的时候，君悦超市却逆势增长，每天的营业额达到80多万，年净利润暴涨了30%！那么，他们到底有什么神操作呢？让我们一起来看看吧！首先，他们采取了低价引流的策略，吸引了大量顾客。君悦超市走的就是社群路线，他们知道社群模式的核心在于获取流量，所以他们不放过任何一个能吸引顾客的机会！他们的引流策略可以概括为两步走。1：低价引流去超市的时候，没人会自带购物袋，君悦超市就利用了这一点。他们的收银员会问你：“要购物袋吗？小的两毛，大的五毛。但是现在有个特别活动，扫码进群就能免费送你一个购物袋！还有，加入群后还能享受优惠活动哦！福利多多！”这样一来，你不仅免费得到了购物袋，还能享受社群里的特别优惠。太划算了！随后，君悦进行了第二步：盘活社群2：社群福利活动君悦可谓是拿出了绝招，他们精心选择人流量大的时间和地点，比如下班后的广场、周末的公园等，举办各种福利活动。这些福利可不简单，比如扫码进群就能免费领一盘鸡蛋，或者只需9.9元就能领取价值199元的床上四件套！通过这两招，君悦成功建立了300多个私域社群，覆盖了将近10万人。想想看，如果每个人每天只花一块钱，那就能给君悦带来10万的销售额！君悦怎么可能轻易放过这么宝贵的资源呢！君悦还借鉴了拼多多的拼团模式，在群里不定期地搞拼团活动，把平时价格比较高的商品打折卖。比如，去年猪肉价格飙升时，君悦在群里搞猪肉拼团，其他地方一斤要卖30块，但在君悦群里，只要25块一斤！客户们积极参与，生怕错过这个良机！这招真是火爆得不得了！君悦还有个聪明的做法，规定拼团购买的商品不能配送，只能到店自取。想想看，当我劳累一天后去取货时，很可能会顺便买些家里需要的东西。这样一来，其他商品的销量也得到了提升，同时还能弥补因活动打折而产生的损失。君悦既赚了钱，又提高了顾客的积极性和满意度。这招真是简单又有效！君悦平时一天营业额50万左右，但拼团提货那天能达到80万！消费者以为占便宜，其实还是在君悦消费！为何君悦火爆？因为引导客户重复消费，不只做一次买卖！生活方便，超市多，为何选择君悦？关键是吸引客户重复光顾！君悦的社群模式不仅适用于超市行业，实际上，在任何行业都可以灵活应用！关键是要善于找到适合自己行业的方式和方法。之前我们有一个串串店老板的客户，他通过巧妙运用社群模式，在短短一年内实现了80万的盈利。那么他是如何做到的呢？首先，老板搞了一个超棒的活动！你来店里吃烧烤的时候，只要扫码进群，就可以免费得到一碗冰粉或一瓶啤酒。而且，还有更给力的折扣，结账时可以打九折哦！当社群里的人越来越多的时候，老板就开始玩花样了。他在群里发消息说：只要你来吃烤肉，就送你一把羊肉串和一桶饮料！还有更棒的，只要你充值299的会员卡，就可以在线上点单，他们还会把东西送到你家门口，还能帮你处理垃圾！夏天来了，大家都想吃烤肉，但又不想出门，这个活动太贴心了吧！不用出门，就能享受到美味的烤肉，还能帮你处理垃圾问题！所以，很多人都办了会员卡，绑定了他们的消费习惯！通过运营社区群，老板成功吸引了一批忠实顾客，实现了流量增加和业绩提升。老板怎么赚钱呢？其实很简单！饮料是厂商赠送的，其他产品成本也不高，所以老板既控制了成本又吸引了顾客，通过销量来赚取利润。这样一来，顾客享受优惠，老板也能赚钱，双赢！没错！在经商的道路上，思维至关重要。好的商业思维可以帮助你规避错误和捷径，实现更高效的发展。相反，不良的商业思维只会让你白忙一场，走弯路。作为老板，务必要不断学习、思考，寻找适合自己企业的商业思维模式。只有不断进步和创新，才能在竞争激烈的商业世界中脱颖而出。如果你觉得有收获，我推荐你学习我的《互联式盈利思维》总裁训练营。这训练营深度剖析了各种干货①包括海量吸引新客的爆品模式②锁定顾客重复消费的会员模式③让顾客疯狂转介绍的社群裂变模式④以及员工不用管也玩命干的合伙模式等等。通过学习这些模式，你能打造从抓潜渗透，到成交服务，再到追销裂变的业务系统，不再依赖个别能人，实现业绩的批量化复制和增长！所以如果你想提升你的商业思维，学习适应互联网时代的盈利模式，这个训练营将为你提供宝贵的知识和策略。#永辉超市##君悦##商业思维##商业模式创新##商业知识##永辉简介#

永辉超市50岁老板急得一夜白头：一年爆亏40亿，400家超市接连倒闭，800亿市值直接蒸发！几十年心血灰飞烟灭！但是他万万没想到的是：山东临沂县城的一个小超市，居然能够实现逆势增长，它只用4年，就将县城15万人中的10万人圈进社群，一天营业额高达80万！这就让人不禁好奇，如今关店潮疯狂席卷各大传统卖场，这个来自三线小城的君悦，凭啥能够突围困局呢？如果你能学会它背后的商业模式，也一定能轻松实现转型重生，打个翻身仗！首先就是通过爆品来圈客户了：你敢相信吗？君悦的获客必杀技，居然是一个塑料袋。当顾客买完东西结账时呢，君悦的收银员就会说了：大哥大姐，您需要塑料袋吗？大的5毛、小的3毛，但如果您愿意进咱家社群，我就免费送您。而且以后呢，群里还会经常发布秒杀和优惠的活动。大部分顾客一想，有便宜不占白不占，所以大多数进店购物的顾客，都进了社群，平均获客成本只有几毛钱。因此，获客的关键，根本不在于，你要给顾客多昂贵的礼物，关键在于你能否把握住用户痛点，哪怕再微不足道的好处，也能一击即中。不仅如此，君悦还将获客的足迹，遍及全城！它专门挑选人流密集的时间和地点。就比如下班后的社区门口和广场，中午的写字楼下，周末的商业街上，专门摆摊给顾客们送福利。比如你进群，就免费给你送盆栽，不管是摆家里还是单位，都很好看呐；或者原价30块一盘的鸡蛋，只要你进群，9块9就能拿到手；所以很快，君悦就搭建起300多个社群，覆盖10万顾客。那你想，如果他们每人每天在群里花10块，那就是100万啊。所以接下来的关键就是，要想办法把社群盘活，那君悦又是怎么玩的呢？君悦把每月的25号到28号，设为购物节，同时又在每周二周五，搞拼团活动，这其实就是明确告诉顾客，我什么时间打折，以此来养成顾客的购物习惯，也许顾客本来没啥要购买的，但一想有优惠，也会过来凑个热闹呢。就比如有段时间，猪肉价格一直居高不下，作为替代品牛肉就受人欢迎，于是君悦就联合牛肉供应商，在群里发起拼团活动：4斤牛肉只要99块，如果换做是你，你能拒绝得了吗？但是你需要再转介绍3个人，才能购买，所以很多大妈呢，就拉上自己的闺蜜，一传十，十传百，来参加活动。所以你看，又转介绍进来不少新客户。那大家可能就会说了，卖得这么便宜，君悦真的能赚到钱吗？其实里面暗藏着君悦的小套路了，那就是：凡是线上拼团的商品，都不包配送，需要顾客们到店自提。所以大家既然都来超市了，那肯定不会一拿就走吧，一般都会再逛逛，看看今晚吃点啥菜，吃点啥水果。你看，这不就直接促进了销量吗？据数据显示，每当君悦搞拼团活动时，当天的营收直接从50万涨到80万。你以为这就完了？君悦还有更厉害的招数，直接让顾客们只认君悦，不认其他，那就是以用户为中心。曾经有段时间，毒豆芽充斥着各大菜市场，顾客们都不敢买豆芽，君悦则直接自建厂房发豆芽,并且将豆芽的生长过程、厂房环境都拍成短视频发到群里，那顾客们一看瞬间对君悦信任倍增。还有一次，群里有客户说，想要吃草莓，君悦直接联系供应基地送货，而且还将采摘过程也拍成视频，发到群里，不仅让这个顾客的需求得到了极大的满足，而且其他顾客们一看，也都忍不住要来上几斤。因此，当其他传统商超搞个活动，还需要派人到处去发传单时呢，君悦只需要拍个视频，就可以轻松触达数10万精准用户。大家这下能看出来，传统生意和社群生意的区别了吗？传统生意是只顾着这次的成交，顾客下次什么时候来，还来不来，你根本不知道，说白了就是一锤子买卖；但是社群生意不一样，是一生一世的生意，它通过一款爆品，将100 个客户圈成自己的私域，然后再对顾客用心服务，让他们每人再消费100次，后再帮你转介绍100个新客户，中间的差距足足有1万倍。而且社群生意，不管你是什么行业，都可以做得到。如果你想在公司落地，你可以来看看我的《互联式盈利思维》总裁训练营，里面还给大家深度讲解了：足疗店如何洗脚洗出上市公司，年赚百亿？8个人的母婴店，凭啥年营业额超过100万？百果园凭啥能拥有2.5万个社群，8000万会员？还有洞穿人性、满足人欲的薪酬机制、零成本海量获客的爆品模式、统帅人心的组织心法、实现裂变式增长的合伙模式等等超过30个行业，108大商业案例，一定能帮你公司找到N个增长点。你拿到手的有88节视频专题，5小时直播答疑，还有一本超厚的商业教材，快进入下方卡片，立即拥有，成大事者不纠结，学了就能用！