广告促销的优缺点
1、 公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
2、在商品包装物上做广告，不消耗更多能源，不产生更多污染，在设计和生产环节，也只是把原有的包装设计方案进行简单的修改即可，这种共生的广告方式极为环保，共升传媒，可以说是环保的广告公司。
3、分析：之前王老吉的心智资源已经深入人心。不过好在消费者对于王老吉凉茶的心智资源是由三部分组成：凉茶口味>王老吉商标>红罐。
4、 高价促销法：一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的高价广告，声称“酱鸭全市高价：五元一斤”。这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。
5、“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。
6、企业在选择广告媒体时，除了要了解各种媒体的优缺点之外，还应考虑以下几个因素：
7、会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
8、例如：顾客购物满50元，就可以以9元换购指定商品(该商品市场价8元)。
9、 引起消费者注意，诱发消费者的兴趣与欲望，促进消费行为的生产，是现代广告的主要心理功能。(广告促销的优缺点)。
10、优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
11、单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
12、打折促销会伤及老顾客(这个没明白，如果有促销活动，是一视同仁的，眉毛胡子一把抓，不明白老顾客为什么独自伤心)
13、例如：买某种商品1元1件，5元2件，2元3件。
14、优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。
15、产品是客观的，但产品的广告定位以及广告主题的提炼，选择和变换却是广告人艰苦智力活动的结果，广告主题的选择和变换就是人们立足于客观的广告创造力的表现。
16、 可是由于无论购买金额多少一律都有赠品。所以有些顾客会化整为零，分开购买次数，增加领受赠品的机率，或是连小金额的购买者都要送赠品，都会造成赠品费增加，因此连锁业者需加以控制与防范。
17、优 点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。
18、 独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
19、 ③密切关注活动后终端走货状况，适当调整广告投放频率及规模。
20、认真行使“先验后签”权利，确认无误再签收。收到商品时，消费者应当行使“先验后签”权利，仔细验货。尤其是一些贵重物品和易碎品，一定要确认货品完好无损并符合双方的约定后再签收。遇到快递商品损毁或者与约定严重不符的，消费者有权拒签。
21、任何活动，都应依其销售对象的特性选择在适当的季节、节日或重要纪念日举办。
22、缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节越复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。
23、对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
24、 ⑥活动结束时，即时清货，清款、清场，并打扫卫生。
25、任何活动，都应依其销售对象的特性选择在适当的季节、节日或重要纪念日举办。
26、 会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
27、 ④有义诊医生的话，注意医生的遮阳(夏)、避风(冬季)，及时送水、用餐，让医生向消费者进行产品推荐。
28、 因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(InternalPromotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。
29、户外广告传播的直接性给不同周期的品牌带来显著利益，这也是许多经久不衰品牌常用的模式。在未来，与消费者生活空间息息相关的户外广告将随着科技的发展，变得更加智能，助力更多处于不同时期的品牌，实现品牌效益。
30、可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
31、 促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。因此，必须要将活动通知大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有：活动NP、电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
32、 对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把新流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。
33、缺 点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
34、广告(英语：advertising或advertizing)，即广而告知之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
35、是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
36、缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有良好的监督。
37、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。
38、当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。(例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意较好的游戏)。
39、详解11种常见促销方式的相反作用及应对措施
40、消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
41、户外媒体可能是物有所值的大众媒体了。它的价格虽各有不同，但它的千人成本(即每一千个受众所需的媒体费)，与其他媒体相比却很有趣：射灯广告牌为2美元，电台为5美元，杂志为9美元，黄金时段的电视则要1020美元!但客户终更是看中千人成本，即每一千个受众的费用。
42、 可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
43、信息简单。由于必须简单明了，所以户外广告不可能详细介绍产品的功能和特性等详细信息。
44、缺 点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。
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46、稳定性 接受广告信息人群的群体数量稳定，不受天气、环境等外在因素影响。
47、活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。
48、(3)广告信息。以广告信息为依据，选择何种媒体还取决于广告信息本身，如复杂的技术信息在广播、电视中难以说清，而选择专业杂志或直接邮寄却比较有效。推荐阅读：如何营造广告意境？
49、举 例：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，多限5次。
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51、广告可以赋予产品新的价值，特别是心理上的价值，增加使用者的使用幸福感。
52、 如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。
53、“抽奖/摇奖”：购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。
54、促销的方法多种多样：反时令促销法，独次促销法，翻耕促销法，轮翻降价促销法，每日低价促销法，高价促销法，对比吸引促销法，拍卖式促销法。每种促销方式都应该在对市场环境了解，对消费者消费心理的了解的前提上针对性地采取相应的促销策略。
55、“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。
56、缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。
57、 指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元时，可分为两种方式。
58、高科技应用在户外广告是这两个生命周期品牌可选择的比较好的技术推广方式。新户外广告是基于数字化技术，实现程序化广告投放的数字屏幕投放平台。其聚合了线下多类媒体，利用大数据和AI能力赋能屏幕，实时监测投放点位为人流、播放时长和频次，使每个触达的受众都是精准分析后的结果。通过线上线下全线资源整合，实现品牌全域营销，是有助于品牌以低成本、全场景触达消费者、明确用户画像和实现精准广告投放的品牌形象打造器。
59、户外广告一方面可以根据地区的特点选择广告形式，如在商业街、广场、公园、交通工具上选择不同的广告表现形式，而且户外广告也可以根据某地区消费者的共同心理特点、风俗习惯来设置;另一方面，户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。
60、缺 点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。
61、 翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病？是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
62、“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方式。
63、 信息量小，转瞬即逝。由于电视广告一般只有15秒、30秒，信息量是极其有限的。电视广告不能保留、传阅和反复，所以不便记忆。
64、 ⑤有优惠销售、产品品尝或赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群;人较多时重度消费群，选择向他们介绍产品;赠送品还严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。
65、高频性 电梯受众群体每天都要数次接触电梯，同时接触该媒体广告，其反复阅读的频率十分高，可以协助企业打阵地战，做产品促销，迅速提升品牌知名度。
66、从出品高手到产品高手，才是一个厨师的价值飞跃
67、按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。
68、广告有利于统一市场的形成，使社会产生规模化效益。
69、 营销中大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(SP)却是针对短期的营销效果。
70、近年来，随着网购消费升级的日益加速，消费领域新场景、新业态、新应用不断涌现。2016年开始，“直播+电商”成为一种新兴的网购引流方式，消费者对于网红流量的关注度、对于商品的兴趣度、对体验互动的认知度都有了不同程度的提升，越来越多的消费者通过观看网络直播进行下单购物。有数据资料统计，2019年直播电商市场规模已经达到4338亿元，主播们的卖力讲解、真切的体验分享，商品直观的呈现，刷屏的评论，让消费者乐于下单。2020年在疫情影响下，多产业的“云复工”、消费者“云逛街、云购物”的热情高涨，更是助推了这种模式的演进。但在直播带货“光鲜”的背后，还存在着许多不规范之处，暗藏一些消费陷阱，在销售量不断攀升的同时，一桩桩带货主播“翻车”事件也引发了不少消费者的吐槽。据统计，消费者反映的“槽点”主要有：直播带货商家未能充分履行证照信息公示义务；部分主播在直播带货过程中涉嫌存在宣传产品功效或使用极限词等违规宣传问题；产品质量货不对板，兜售“三无”产品、假冒伪劣商品等；直播刷粉丝数据、销售量刷单造假“杀雏”；主播将消费者引至第三方，该平台信用资质不佳或是引诱消费者进行私下交易；部分商品售后无保障，消费者难享“三包”权利等。
71、 每日低价促销法：即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。
72、打折促销会惯坏顾客，今儿得到了，下次还想，不给就不爽。
73、广药的二轮诉讼已经启动，鸿道自知终很有可能无法在法律途径取得胜利，所以法律程序上只能尽可能的拖时间。
74、 每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。
75、可能受到法律的限制。有些地区和国家限制户外广告的发布形式，所以对户外广告的发展有限制作用。
76、 通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。
77、缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。
78、(1)杂志：针对性强，易于瞄准目标群众，保存性好，转读率高，便于日后查阅，能精细制作。但杂志出版周期长，广告时效性差，发行范围有限，社会接触面不广，杂志内面广告效果差。
79、性 全天候24小时，受众覆盖广，零距离锁定受众群体。电梯平面广告视觉冲击力效果强，无其它广告干扰，有效抢占终端市场，真正达到广告投资有效利用。
80、料定大家也不会在打折促销通告上写：这几天生意不好，今天来吃，打7折。
81、按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。
82、胡乱张贴的小广告有害于环境，有害于市容市貌。
83、“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。
84、广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
85、(2)能重复使用。广告使客户对金融产品产生印象，并通过不断的播放加深这种印象，从而刺激购买行为。
86、部分广告不适宜儿童观看，对儿童的成长产生不良影响。
87、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
88、成熟期品牌无论在产品技术、质量和形象上都已经进入了全盛发展阶段，市场占有率和忠诚度都相当强，其中某汽水品牌KL、快餐品牌M记、K记和某奢侈品牌LV等都是成熟期品牌的代表。处在这个周期的品牌在制定户外广告投放时需要注重情感表达，及时抢占用户心智。各种户外媒体如大屏高空广告，其以冲击力大、色彩强烈和信息干扰度低等特点，对品牌知名度和形象提升上可以大有作为。其中LED大屏广告突破平面媒体，可实现立体化动静态画面呈现。尤其是AR、数字化技术的发展，品牌能够实现与受众互动、体验、精准定位受众群体和偏好等优势大大提高品牌在消费者心中的位置。
