促销活动推广话术
1、这个价格真没有的，我也是很诚心想卖给你，这样吧，这样吧，我送您一份小礼物吧，本来买满299才送的，以后还请多关照小店啊!
2、(说明)：礼物的种类有很多，可以是一些相关的知识样本，也可以是一些实用的小物件，其宗旨就是能提供帮助、为客户排忧解难。这样客户乐于接受的同时也为销售人员提供了与客户见面洽谈的机会。
3、不仅仅是广告语，我们平时撰写的所有文案，都需要用到所谓标题策略，换言之，你的广告宣传的成功率80%是由你的标题来决定的，剩下的20%则是由内容所决定的。
4、假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得??(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
5、您好，X姐，我们的货物已经出库有些日子了，相信您也有了一定的使用体验。如果您对产品很满意，希望您能多为我们做一些介绍；如果您在使用过程中遇到哪怕一点点的不如意，妄请您及时与我们取得联系，我们会让专业的工作人员迅速为您解决。祝您生活愉快，美满幸福！
6、销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。
7、高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到：
8、王子牌西装：当一回王子，轻松潇洒！金照牌冬装：穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻！
9、我们这次活动力度大，一些产品和套餐降幅达70%，还有返现活动，高能返到15%，您是周六来还是周日来？
10、(客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重)
11、销售产品、推荐方式与顾客心理需求结合。挖掘顾客的心理和欲望，挑选顾客心中的商品，以他心目中的商品为中心，在价位、款式、做工等方面作倾向性引导。
12、(说明)：熟人引介的方式能打消客户的戒备心，在没有戒备和反感的基础上再进一步推送产品就容易多了。关于“熟人”，如果确有其人课按实说话；如果没有就不用报出姓名，单借鉴这种形式即可。 (促销活动推广话术)。
13、观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会"看"市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：
14、女士，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
15、卖卡王：首先谢谢您对我们产品的喜爱和信任，您也看到了，我们活动之间是有区别的，现在市场竞争这么激烈，别家送卡或者卖我们却是因为我们这场活动的确和其他活动差别很大，我给您详细介绍一下，您就能了解的更清楚了……
16、《VIP利润倍增系统》 为你揭秘如何才能让VIP客户营销迅速盈利？让终端店铺快速对接VIP客户的落地操作系统! VIP营销活动，服务，策略，转介绍，会员日降低库存 ，开发新VIP客户的渠道方法......真正帮助您业绩倍增，利润持续增长！(还有少量名额)
17、只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。
18、话术：顾客先生，你现在走的已经是我们的优惠套餐活动。16800的20M²可以做10件左右的家具，这样算下来其实每家家具也才1600元左右，很划算的。你觉得呢。
19、异议7：我没有这个运气，抽奖就没中过，这个对我没有吸引力！ 卖卡王： 1)——运气是个不可琢磨的神奇事物，往往就在你觉得不可能的时候会突然降临到自己身上。我有个预感大姐您这次很有可能一不小心就会中奖，到时候别忘请我吃糖啊，也甜甜我的心，呵呵！请您放心，有什么事情我负责，这是我的名片。 2)——大姐，我一看您就是有运气有福气的人！我们门店每次搞联盟活动都有顾客中奖，您瞧，这张照片就是上次我的一位客户中对开门冰箱大奖时拍的。我有个预感，您这次参加活动一定能够中奖。我还希望您到时候请我吃糖呢！来，大姐，这是100元的预存卡，您今天买了，其他事我来负责！
20、“这种条件虽然很好，可是会不会只有初是这样呢？”
21、大姐，我一看您就是有运气有福气的人！我们门店每次搞联盟活动都有顾客中奖，您瞧，这张照片就是上次我的一位客户中对开门冰箱大奖时拍的。我有个预感，您这次参加活动一定能够中奖。我还希望您到时候请我吃糖呢！来，大姐，这是100元的预存卡，您今天买了，其他事我来负责！
22、把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。
23、我还是学生(刚参加工作)呢?老板你就便宜点咯!
24、推销员说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益１
25、从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。
26、示例和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司?”
27、当你微笑着的时候，你比任何人都强大。那是一个人的自信的表现。你对自己的产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理。
28、顾问：您在哪方面还有疑虑呢？您考虑可以，我建议时间不要太长，因为我们手上的意向金卷只有三张，我已经收取了12张，别到时候卷卖光了就是您的损失啊，因为这次的活动是集团给了我们支持，所以卷是限量的。
29、优惠成交法又叫让步成交法，通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
30、但这里面需要注意的一个问题是，你所叙述的对方的优点一定不是竞品的主要特征，你所叙述的对方的缺点一定是竞品的主要特征，对于我们自己的产品则恰恰相反。
31、营销其中有一点是满足用户的需求，可是企业在做的时候歪曲了。用户喜欢的是优惠力度大的活动，因此有了“某某大促，9元秒杀，全场5折起，满200减送钥匙扣…”之类的。
32、应对这种客户，如果后的价钱相差不大，可以接受就成交了;相差很大，就请他想别的办法，或者施加一点压力。
33、先生/女士,您好！我是XXX，X月X号“XX会”活动的工作人员，这次活动优惠力度大，有XX个一线品牌参与，参加这个活动可以家装一站式购齐，让您省钱省心又省事，您看我明天上午把资料送过去还是下午送过去呢？
34、客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。
35、②攻心法：反复强调活动的优惠力度很大，告诉顾客这次购买可以节省多少钱，要通过顾客占便宜的心理，不断刺激顾客的购买欲。
36、②角色互换法：通过与客户进行角色互换，让双方站在彼此的立场去考虑问题，达到相互理解的状态，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。
37、推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
38、电话销售人员为客户提供信息，用具体的数字说明问题，关心客户的利益，也能获得客户的尊敬与好感。
39、电话销售人员直接向客户提出问题，利用所提的问题来引起客户的注意和兴趣。
40、“我寄给您的样品，你试用过后感觉效果怎么样?
41、人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。
42、想好先要说什么，然后再说什么，注意谈话的步骤。
43、①实在抱歉哦，我们的价格本身就很实在了哦，现在我们还有满299立减50的活动了，您可以多看看。
44、据科学的研究，人在阅读的时候，只读标题的人比标题和正文同时阅读的人多了五倍。这给我们的启示就是要在标题下下功夫，在标题上尽可能使用强势的词语。
45、话术：顾客总觉得我们做销售都是在老王卖瓜自卖自夸。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们后都成为了朋友。我告诉顾客的一定是标准和好处。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。
46、通过这一环节可大大提高方案的可执行性，避免活动现场的混乱。
47、坚持在活动期间2天发送一次，让客户始终知道品牌的存在；
48、我们XX品牌正在进行“XX活动“的活动，想邀请您过来参加；
49、比如拒绝砍价、拒绝浮夸、停止作秀、理性回归。因为我们深知客户需要的是什么？商家需要的是什么？客户要的是好的产品低的价格；商家要的是信誉、好口碑、以及品牌的影响力，更重要的是后期市场，所以我们不会为了眼前一点点的盈头小利，而砸了我们XX家居联盟以及这几十家一线品牌的金字招牌和生存空间。有任何事情我来负责，这是我的名片。
50、生意快车-家居建材招商加盟，批发代理，产业链B2B电商平台！
51、第四条(头一天)：盛大的“XX会”倒计时后一天。家装活动谁好，来了就知道。现在已经确定到会人数突破XX户，请准时入场，我们入场时间是XX:00~XX:00，地址是XX。
52、话术2：是这样的，明天xx时间，我们“XXXX”的活动就要在xx地址举办了。我想后和您确认一下，您明天到活动现场的事宜，好为您预留活动礼品。
53、新年钟声悠然起，传递着祝福，萦绕在您的身旁，祝您身体健康，心想事成，万事如意。感谢您的支持，有您的支持，本店会更加努力。后段阶段，将有各类优惠活动，期待新老用户的光临。
54、☞关注后回复：“卧室、餐厅、客厅、卫生间、厨房、衣柜、阳台、玄关、背景墙、儿童房...”等相关内容，已覆盖99%家居装修的内容。
55、异议2：活动太多了，我参加了一些活动都不太理想。
56、举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，??人??时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?销售话术顾客说：能不能便宜一些。对策：价格是价值的体现，便宜无好货
57、命中忌水者，家中不可放置鱼缸，并非如外界所认知，只要放鱼缸就可以聚财，居住着五行喜忌需清清楚，有特别忌讳着，家中都应该避免.
58、 **先生/女士，凭借“中国XX首届家博会”惠民卡除了让您可以享受当天的低折扣外，活动当天您下订一个品牌就可以直接抵货款200元，高可以省2000元，至各入围品牌门店看样，集齐6家印章，活动现场签到，或者在活动现场到各品牌商家集齐6家印章即可免费领取价值118元的高档空调被。活动当天凭订单还可以领取奖品以及参加抽大奖活动。现在只需要100元诚意金，就可以获得我们的“中国XX首届家博会”惠民卡，每户限购一张，您看您家里又是真的有装修建材的需求，所以真的不容错过啊，不虚此行。当然如果在现场没有您中意的产品的话我们还是会把诚意金全额退还给您的。
59、顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
60、卖卡是一项艰巨而困难的工作，但是只要抱定必胜的信心，想尽一切办法，任何困难都能克服！相信自己，相信团队，永不放弃，坚持到底！加油！
61、为你“端”来一生的幸福，为你“端”来一世的甜蜜，为你“端”来一年的平安，为你“端”来一季的健康，为你“端”来一天的吉祥，XX品牌销售顾问XXX祝你端午节安康！
62、销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。
63、冬天虽未到，宝宝的未来提前为您展现在您的眼前，我们帮您省心。
64、“在贵公司近参加的业界研讨会上，张海工程师提到XX观点，我认为我们公司新推出的产品正好符合张工所说的……”
65、推销员说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
66、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。
67、 机会不是天天有，该出手就出手，赶快来抢购吧。
68、电话销售讲好开场白的技巧说好第一句话，建立初步信任
69、话术：顾客先生，我理解您的想法，如果我是您可能也会这样要求，毕竟这年头谁挣钱都不容易。但是，我能给您的优惠都给您了，能送的也送了，我除了用心去给咱们家做好一点，其他的真无能为力，此时此刻，您如果是我您会怎么做呢？
70、例如客户很在意眼角的鱼尾纹，那就多多强调没有鱼尾纹对她的好，颜值提升了，看着至少年轻多少岁，这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。
71、顾客说：“对不起，我们现在资金短缺！”如何解决？
72、 您不用讲价。也不用还价;每件都是惊爆价。
73、将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
74、景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买??产品的。
75、是我们老板的一位朋友给到您的号码，他说您是他的一位好的朋友，或许会有这个需求，我就冒昧给您打了。希望没有打扰到您。
76、您好，X姐，通过几次的接触，发现您对人真好，为您服务，我们店里的所有员工都特别开心，如果其他顾客都像您这样，我们上班简直太幸福了。您的订单我们会尽快落实到位，第一时间送到您的手上！后，真诚祝福您健康快乐，幸福美满！Xx品牌家居顾问xx。
