王老吉广告词分析
1、“对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长。”
2、在2002年，王老吉的生产商--广东加多宝饮料有限公司找到成美(广州)行销广告公司，希望该公司以“体育和健康”为主题为王老吉拍摄一部赞助奥运会的广告片，解决产品的产品宣传问题。但成美公司发现王老吉的问题不在于市场推广，而在于没有找到准确的市场定位。
3、据前瞻产业研究院发布的《广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，中国广告市场总体规模在2001-2015年间，由789亿元增长到5,973亿元，年均复合增长率达到32%。初步预计2018年我国广告市场规模将继续稳步增长，突破8000亿元关口。
4、所以，一个好的广告语前提是需要一个精准的产品定位。
5、广告语与商标在市场上发挥着不同的作用，共同为经营者把产品推向消费者服务。但是，由于经营者的大力宣传，很多广告语的知名度并不输商标，所以司法实践中不乏以广告语申请注册为商标的案例，但通常会如王老吉“怕上火喝”商标注册案一样被判定广告语缺乏显著性被驳回。因此，广告语商标显著性的获得成为商标申请注册的关键。
6、相对于凉茶的地域限制，如北方人在听到凉茶时会产生凉掉的茶水或隔夜茶的歧义等，而“上火”的概念是全国通行，而且如前所述，“上火”的概念在几千年来在中医的教育下深入人心，预防上火能帮助没有凉茶基础的市场了解从而接受红罐王老吉。
7、这种不做任何提示的问题问完后，主持人再追问对“王老吉”品牌的认知。广州消费者对王老吉品牌的认知一致，首先一说到王老吉品牌他们能明确提出是凉茶，而且是有历史的凉茶，其功效主要是清热解毒也可以用在轻度感冒上，一提到王老吉，广州消费者头脑中的产品包装/剂型更多的认知是羊城药业的王老吉颗粒(非处方药)、自己家或凉茶铺煲的王老吉，利乐装王老吉，而较少第一时间联想到罐装王老吉，这与红罐王老吉面世时间较短有关(王老吉凉茶于清道光8年(1828)创立，1970年羊城药业推出了王老吉牌凉茶精，1984年推出王老吉牌冲剂，到1995年加多宝公司才在大陆地区推出了第一罐红罐王老吉)。
8、想要变得优秀的大学生真的需要这个方法吗？需要，但是我更愿意听长辈或身边朋友对我未来之路的建议，我更愿意接受他们给的方法。
9、这需要你罗列好一系列产品特征后，排除同类产品的相似点，找到一个核心的卖点，再进行强化。
10、在地面推广上，除了在传统渠道的pop广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料么”，“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售传播渠道之一。
11、饮用红罐王老吉主要的场合，以及简单了解购买动机(希望先有一个总体上的把握，具体情况在第二阶段的调查中进行)
12、所以，我赌1块钱，王老吉白酒一定会卖“封”了。
13、在分析之前，首先我们要明确广告的本质是什么？
14、自防---永不放松，警钟常鸣。自救---临危不惧，头脑清醒。
15、这哪里是卖产品啊，这套“独特销售模式”卖的是智商税吧，不知道又有多少韭菜被割过。
16、抢占的方法，要么是抢先占位，要么就是分流竞品。而提炼，则是对品类和特性的归纳和命名。
17、凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
18、红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。
19、项目组随后对深圳大区经理李春林、东莞大区经理曲宗恺、浙南大区经理徐建新、广州大区经理覃根进行实地访谈，同时对其负责的市场进行走访，了解一线基本情况。
20、首先分析第一个，当用户喉咙不舒服时，渴望的是喝不是药的饮料吗？这个显然不是，这个需求是特定场景下的购买理由。同理，想要健康的用户会渴望一个健康好喝的饮料吗？
21、在座谈会一开始，主持人直接拿出一罐红罐王老吉，不做任何提示直接问消费者“现在有些产品让大家看一下的，大家会认为这是什么产品？”，调查结果显示广州的消费者的认知为混乱，看到包装第一眼认为是饮料，拿到手上看到王老吉三个字认为是凉茶，后被访者会回答成三种答案：主要是凉茶，但平时可以当饮料喝；或认为主要是饮料，但有一点凉茶的功能；或认为既是凉茶也是饮料，说不清楚。
22、 而所有困扰中，核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？
23、融入第一世界，执掌个人天下北京空中创业家园
24、在信息爆炸式和媒介碎片化的今天，消费者的注意力继续呈现着分散化趋势，人们总是很健忘，德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉我们：人们遗忘一件事情的速度不是线性的，而是开始遗忘快，而后续遗忘的速度就会变慢。
25、(2)其次来看如何使用这个模型改进广告语。
26、将红罐王老吉当成“传统凉茶”来推广其功效，在广东省内很难做大市场，省外消费者也很难教育，因此加多宝的董事长陈鸿道在合作之初就直接提出，不希望将红罐王老吉做成功能饮料。当时市场上的功能饮料只有红牛，而红牛当时经过多年的推广，销量一直在6个亿左右，陈鸿道在销量仅一个多亿的时候就志在将红罐王老吉做成中国的可口可乐，他担心过于强调凉茶，强调功能导致市场规模受限。当然今天的功能饮料已经被市场广泛接受了，不仅是红罐王老吉，红牛也销量远远超过了当年的十倍以上。
27、20xx年12月27日，广州中院专门就诉中禁令事项组织双方进行听证。
28、半年内饮用过红罐王老吉的比例也存在明显差异，广州为14%，深圳55%，温州59%。
29、从广告语到商标的角色转化，首先要求广告语单独作为商标使用，即无论广告语本身是否具有商标法要求的显著性，但广告语必须是作为识别商品或服务来源的标志使用，因为“商标只是在被消费者视为产源标记的意义上存在”在“怕上火喝”商标申请被驳回案中，“怕上火喝王老吉”这句广告语虽然享誉全国，但是消费者却能识别出其中作为商标使用的“王老吉”这个牌子，而非前半部分的“怕上火喝”。这一认知，也符合法律事实，“王老吉”经过鸿道集团的重金宣传，成为中国凉茶行业的驰名商标，“怕上火喝”则是作为广告语说明王老吉凉茶的消火属性。
30、消费者调研显示，温州消费不仅有定期饮用金银花水、胖大海水、菊花茶的习惯，还有本地产的凉茶，温州消费者饮用这类中草药的茶水主要是预防上火的，已经上火时他们会吃药来解决问题，这个认知令成美项目组感到兴奋。
31、让加多宝坐不住的是，广药开始跨过行业界限，授权广粮集团生产王老吉固元粥、王老吉莲子绿豆爽等食品，也用了红色罐装。
32、就像美人痣一样。美RiceKrispies饼干
33、为她摘下天上的月亮，不是难事——Nakshatra珠宝
34、 另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。 在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料的面孔，让消费者觉得“它既像是凉茶，又像饮料”，认知陷入混乱。 而在加多宝的另一个主要销售区域浙南(主要是温州、台州、丽水三地)，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地华侨众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷消失的干干净净。 面对消费者这些混乱的认知，企业亟需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。
35、为了调研顺利进行，在正式执行之前，成美一方面会参与市场调研公司的试访，另一方面成美会自行进行试访，尽力消费者认知的获取不会受到诱导，不会因为问卷设计导致消费者的“非自然状态产生”(有时候消费者会因为太想配合主持人，而出现脱离常态，如出现为企业出谋划策的现象，他们一不留神就从消费者变成企业市场内部人员)。
36、从竞争角度来看，“现在开始含着吃”比“嚼七根不如含一片”更为凶悍、有效。“嚼七根不如含一片”，还是在讲“更好”，效果更好；而“含着吃”，则是强调根本的“不同”，不同胜过更好。不仅如此，“现在开始”，把自己定义为“新一代”，同时对对手进行重新定位，即其他所有吃法，都是老的、过时的。
37、确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而每次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值(定位)进行积累。
38、健康新概念，凉茶新选择，喝凉茶就喝白云山凉茶！
39、购买罐装王老吉的消费者、重度消费者的各项社会特征，如年龄、性别、收入、职业、以及籍贯如对广东市场了解是广东人或外地人，外地人来广东的时间等(希望了解外地人与本地人是否存在差异)
40、——人往往都先关注自己，从需求出发，寻求解决方案。所以，需求先行，更符合顾客思维习惯。
41、列出产品会在什么情况下被购买，用户购买时的心理是什么？
42、源自浪漫国度的幸福，与您一起流动法国福禄干红。
43、我有用，因为我在乎。做爱做的事，你没有吗？有用的男子汉，AIDS才没有用武之地。卫生署疾病管制局保险套公益广告
44、另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
45、王阿吉一生嗜医好药，从白云山采药归来，就在自己开的药材铺里卖药诊症，一般病人服下他的三五味药便可病除身健。他的医德又好，不分贫富，不摆架子，只求为人医病。于是，大家都当他是自己人，惯叫他的乳名——阿吉。他年纪大了，自然就成了“王老吉”。
46、“对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。”
47、“预防上火的饮料”定位能否成立，需要从多角度进行检验。首先，对于加多宝而言，罐装王老吉是企业的“输血线”，是否能稳固现有销售关系到企业的命脉和未来。显然，如果将红罐王老吉定位为“预防上火的饮料”，符合红罐王老吉现有用户尤其是重度用户对红罐王老吉的购买动机，能够大的稳固现有市场。
48、福禄干红葡萄酒，源自法国，香醇浓郁，恬然静谧。
49、多少南方摩托车，就有多少动人的故事。(南方摩托)
50、加多宝公司当时弱小，项目组认为推广这样一个“中国”特征明显的功能化饮料，不容易引起当时饮料业巨头如两乐、康师傅等迅速跟进，加上王老吉的品牌在凉茶、上火方面的优势也能给红罐王老吉一个有力保障。
51、目前距“岁岁牛酒”上市已时隔一年，搜狐财经搜索京东、天猫并未查询到相关产品。美团、饿了么外卖平台搜索“岁岁牛酒”关键词，北京、广州、郑州三地搜索的结果均显示为牛栏山相关产品，也未搜索到“岁岁牛酒”。
52、 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称“成美”)，初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
53、同音字替换也是用字、用词时常用的方法。例如：越是简单，悦式不是简单——(悦式)；人生30财开始——(国泰世华银行)。
54、 珍爱生命从防火做起。杜绝火患从自我做起。
55、所以，广告语前面是“需求语”，用于扩大引流范围；广告语后面是“解决方案”，用于将引流的流量，准确导入到与本品牌有关的解决方案“喝王老吉”。
56、王老吉收智商税不止一次，2021年王老吉开始走“贴牌”路线，和广州思埠集合作推出联名款啤酒品牌“哔嗨啤”。
57、比如，河北白酒品牌小刀酒，其长期使用的广告语是：
58、至于“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”“原来的红罐王老吉改名加多宝凉茶了”这一类广告语，法院认为，并未构成虚假宣传行为。
59、如何将这些情感注入广告语中，就一定要对消费群体进行分析。要试着去了解消费者的内心世界，因为情感才是打动人的。
