一、营销案例分析
1、蓝色光标BlueView智能营销系统，是基于营销人日常工作而开发的大数据工具平台，可以为营销人员提供策略分析、人群洞察、执行监测、效果评估等全流程数据分析支持。
2、又到了做年终总结的时候
3、当品牌在直播平台上争得一席之地时，又如何使营销落地，流量表现？
4、针对这些问题，独立分析师贾琳，在利用蓝色光标BlueView智能营销系统进行数据分析的基础上，制作了《直播营销案例分析报告》。报告通过分析真实营销案例，探求直播对互联网营销产生的巨大影响，为营销人下一阶段对直播的使用提供了宝贵建议。
5、“直播+电商”：电商平台用户众多，流量集中，KOL的引导更能影响消费产出，效果显著
6、启示一：消费者的品牌意识
7、该案例中运用了"事件营销"即获得钓鱼台国宴指定产品这一事件,开展了后续的品牌推广活动.利用主打品牌,当产品在当地逐步树立形象和获得消费者的认可后,开始采取分销的方式铺设网络.当H冰酒具备了一定的影响力后,开始走向全国,并逐步向餐饮终端开展主题推广活动.这个案例再次证明了市场培育和拓展的策略性,证明了品牌为先的策略.当一个产品初入一个市场,往往需要一定的市场培育时间,这段时间需要进行品牌推广,让消费者了解这个产品和你的厂商.当产品成熟和市场机会成熟,开始走向大众推广,这时候需要借助分销商开展渠道铺设.进而向处在终端的消费者展开宣传.
8、三只松鼠有着自身的企业文化定位。他们基于消费者考虑，看人们喜欢吃什么样的零食，而且零食多样化，在人们消费的同时，看到可爱的松鼠，也会感到十分快乐。
9、 营销战略(STP、4PS)
10、——每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”。
11、然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
12、 宏观环境状况分析。
13、两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料；
14、当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过２７层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过２７层净化”很快家喻户晓。“２７层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象。
15、营销启示：别把消费者想得太复杂!简单的用户体验，有时就能带来直接、成功的传播效果。
16、农夫果园，一“摇”三“鸟”
17、海尔氧吧空调，通过产品(概念)的差异化设计，实现了又一次超越。在其它各空调品牌高举价格屠刀腥风雪雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。
18、改变了大众对国货品牌的看法
19、对今年的案例进行综合分析、考量
20、即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。
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2、在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
3、为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”字品牌方面不断创新，由初的“温暖亲情••金龙鱼大家庭”提升为“健活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。
4、市场营销学案例分析步骤
5、3)理论与概念的总结：经典的商业理论、企业家的思维方式、研究商业的常见误区、如何用商业知识塑造自我——在一整年中，我会结合真实的商业案例，反复讲解这些你在生活和工作中可以用的到东西。
6、Burberry——从伦敦到上海的旅程
7、农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
8、媒体｜数据｜资讯｜政策
9、经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“２７层净化”的营销传播概念。
10、调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
11、睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。
12、链接:https://pan.baidu.com/s/1b6Uplk密码:cm37
13、而重要的是，这种创新因为占领了消费者的心理市场而使它别有洞天了。市场是终考验产品的阵地，好的营销就是创造好的产品(概念)，满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。
14、27层净化是什么？是其它纯净水厂家达不到的工艺吗？非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。
15、(远景)两个继续扭动屁股的父子远走。
16、1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
17、实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。
18、如何延续整个人类的生命
19、2016年可谓是直播平台爆发元年。一种全新的娱乐社交方式——“直播”开始无处不在地出现在大众视野。成长于移动互联网之上的直播，满足了当下新一代社会主力90后，00后“求关注”，“渴望”，“想火”的社交诉求，发展速度之快令人震惊！这样的火爆态势也成功吸引了各大品牌主的目光。
20、在中国，嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司)旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以优势稳居小包装食用油行业地位。
1、前段时间，可口可乐“我们在乎”席卷朋友圈，它的真身本是一份肩负企业CSR重任的“可持续发展报告”，内容虽然力求形象，但依然难掩厚重。为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用H5为报告“瘦身美容”：选取报告中的部分核心数据，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。
2、可口可乐——我们在乎
3、不仅是各大品牌、官方面临的挑战
4、去头屑药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
5、无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在２５摄氏度常温下灌装，可以大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而果汁的口感更新鲜更自然。
6、“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”的特性。进入成熟期后，粉丝也可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的“吸睛”利器，对于各家直播平台是一个重要挑战
7、中国经典营销案例库http://blog.chinahr.com/UploadedFiles/dongge/ShareFile/20061124222325140doc
8、直播正在从一个聚集“网红”的平台，逐渐发展成为聚集快消、电商、大众商品、3C、制造业等品牌及产品的“创新营销平台”
9、在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“调节感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
10、2)20个商学院案例、华尔街的经典案例和商业史上的失败案例——这些案例，都是世界的商学院学生，多年累积投票和打分下来选出的受欢迎的商业案例；
11、在饭店吃饭的时候，我们会发现，宾客盈门的店面总有一些过人之处，抛开产品不谈，有些饭店会在餐厅安装上电视，让消费者全程看到后厨的动态，这样让消费者吃的更安心。我们的朋友圈里经常会看到，朋友去哪里吃饭、买了什么东西很好用，分享自己的购物体验。这其实就是一个传播多效应，消费者秀的不仅仅是自己的生活，更是自己的消费情绪，自己高兴了也能带动自己的朋友，这就形成了品牌效应。三只松鼠发现消费者购买坚果，肯定需要一个垃圾袋，于是，三只松鼠就在包裹里加上一个0.18元的袋子，虽然增加了额外成本，但是用户却会被三只松鼠的细心体贴关怀打动。在连续的制造这种惊喜和感动，打动消费者。
12、“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
13、——这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。
14、(镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；
15、明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。
16、“农夫山泉”真的有点甜吗？非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。
17、我觉得如果是卖一些自己的产品的话，可能比较好一些或者是做网拍之类的。早安，网拍说的就很不错。
18、星巴克利用了消费者购买行为中的影响因素有：文化——打造品品牌价值——星巴克的分销渠道和产品均有其独特之处,即打造品客户心理情感诉求——此举也给星巴客的顾客一种心理上的暗示,那就是喝了星巴克咖啡是有品味的象征环境——它还努力为其创造一个亲切、愉悦的环境.这家企业不仅是一家咖啡馆,它还是一个体验良好感觉的地方品质——它向消费者提供了一系列眼花缭乱的饮品选择；选料严格精细服务——星巴克也为顾客提供了优质的服务价值——咖啡零售额目前已接近700亿美元。咖啡馆的市场领军企业星巴克，在37个拥有逾1万家店面,每周为4000多万消费者提供服务
19、——总督牌香烟：有20000个滤咀颗粒过滤；
20、海尔氧吧空调的成功带给大家一个新的启发：企业把重心放在无形活动的差异化之上，这些活动才可以创造出用户所期待的产品，精心推出差异化的市场潜在产品(概念)，将带给企业一个有形的利润庞大的市场空间。
【axxzhouaxxyyflongdd】四、营销案例分析报告范文6篇
1、营销传播概念而已。汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢？否也。但消费者都能很地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了！营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。
2、财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
3、识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、自行车用的前叉的要求还是比拟高的，轻量是一个很重要的要素，由于单车是靠人力驱动的，太重的前叉以及其他配件会严重耗费人的膂力，而摩托车这方面的影响太小了，高端的摩托车前叉也有轻量的，不过不是关键要素了，强度才是需求思索的也就是说自行车注重的是轻量、强度、效果的结合，由于要用很小的力气来使前叉运动，外部构造要做得更精密一点摩托车注重的次要的前叉的强度、效果，尤其关于那些运转型摩托车，比方越野摩托等，需求大范围的飞跃，对前叉等部件的强度要求十分高，分量自然也就上升了还有一点是好一点的自行车前叉往往针对的是单纯的运动车市场，这个市场的规模是比拟小的，很多前叉不能像民用车的配件一样大批量消费，所以消费本钱就比拟高，价钱也就比拟高。。
5、启示四：概念提炼小技巧——具体标准说明
6、大家对三只松鼠的印象可能就是那三只松鼠了吧——鼠小贱、鼠小酷、鼠小美，这三只可爱的松鼠会给顾客留下难以磨灭的印象。这三只萌萌哒松鼠赋予了品牌人格化，让人们感觉像是主人和宠物之间的关系，这样替代了顾客和商家的身份，拉进了顾客和商家的距离。
7、——小天鹅洗衣机：7500次运行无故障；
8、U·S·P是英文Uniquesellingproposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。美国达彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提出，后泛滥于广告界。
9、阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。
10、可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。(案例分析可略)
11、“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。
12、有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在２００１年初就引进了３条无菌ＰＥＴ生产线，可为什么到了２００３年６月才大肆宣扬？
13、 风险与机会(SWOT分析)
14、根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释：“究竟有没有一种以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢？实际上网友的这些问题，一句话就能说的明白。
15、售卖人文关怀和主流文化
16、同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。
17、笼统的市场营销案例分析，无非是从四要素分析——产品(什么性质、类型、有何特色、优势、目标消费者、满足何种需求)、价格(采用哪种定价策略与方法、价格区间、价格优势)、渠道(运用哪种产品分销渠道，渠道特征与优势)、促销(举办哪些促销活动、促销目标、手段、成效)，这样就完成了分析。
18、统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。
19、营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。“科技改变营销”，这是真理。
20、一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
【axxzhouaxxyyflongdd】五、营销案例分析报告模板
1、链接：https://pan.baidu.com/s/1dIZwNyvnj8h1l0Wnm6L35Q提取码：419z张潇雨商业经典案例。我对这门《商业经典案例课》的全年课程做了精心的设置。在这里，你可以学到：
2、下一步品牌应该如何利用直播做营销？
3、以上，你对哪个案例印象深？
4、独立分析师贾琳，在利用蓝色光标BlueView智能营销系统进行数据分析的基础上，制作了《直播营销案例分析报告》。报告通过分析真实营销案例，探求直播对互联网营销产生的巨大影响，为营销人下一阶段对直播的使用提供了宝贵建议。
5、白加黑——调节感冒，黑白分明
6、如何适应新的变化和趋势
7、在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星——一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了一个独特的卖点。
8、包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用ＰＥＴ无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段。
9、甚至成为官方宣传的必要出口
10、通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现——通过简单而深刻的概念让消费者直观地认识。“乐百氏27层净化”、“农夫山泉有点甜”、“金龙鱼1：1：1”，“农夫果园，喝前摇一摇”等，都通过一个具体的概念让人们对品牌产生了一连串的美好联想——什么都不用多说，一句话，一意境。
11、“直播+互动营销”：直播与社交平台结合，吸引社交平台流量参与线上直播活动；可尝试线上线下配合，招募粉丝亲身参与直播，满足大众猎奇心。
12、 目标市场的选择和市场定位战略
13、启示三：U·S·P过时了吗？
14、“直播+广告植入”：颠覆传统广告刻意而为之的方法，在有趣的直播场景下，配合观看者的直观评论感受，自然而然的进行产品和品牌的推介
15、“直播+发布会”：直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口；发布会结合电商等销售平台，可将直播流量直接转化变现
16、乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“２７层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。
17、启示二：好的营销是创造好的产品(概念)
18、看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”；
19、可以去看一下《实战商业智慧的》，它是一本收集新案例作专业点评的双周刊，通过用案例讲故事,帮助中小企业主找到创新的源泉通过企业已经使用过的成功的新模式、新方法、新经验,提供值得借鉴和启发的解决思路只要企业活学活用,就能帮助您的企业提升10倍以上的业绩，你去参考一下他们的案例分析，自然就知道了。
20、与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量；而且原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，这种空调的原理简单，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这从膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而室内空气氧气充足，既了人们的活力，又避免了空调病的发生。
