一、希望供应商支持工作的话
1、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？
2、这样的企业，通常管理人员占比不大，也就说，在这样的“体力工作者”为主的企业中，“知识工作者”并不扮演重要的角色。这就使得我们可以用一些“新手”去管理供应商，让他们在工作中提高，只要其主管人员加强监控，及时指导即可。
3、2017年9月，这是汪静给金立的后一次交货。时至当日，金立拖欠汪静约2000余万元货款没结算，他本不想再次发货，但金立的人一直在给他希望，后带来的却是更大的失望。
4、感谢你，一直对我的期待和呵护！如今我能飞翔，是你给的翅膀！定不负殷殷期待，会更加努力！愿彼此都能快乐，健康
5、贾可：看过了一场精彩的烟火表演
6、用顺序和逻辑结构去支撑制度，用制度去约束人的行为，形成真正的执行力。
7、此外，在中国执行信息公开网，已搜索不到与罗永浩相关的执行信息。也就是说，罗永浩不再受“限消令”限制，可以乘飞机、坐高铁等等。但是，锤子科技现任法人的境况，就完全不一样了。
8、(4)供应商和制造商经常互访。供应商和制造商采购部门应定期互访，发现和解决合作活动过程中的问题和困难，建立良好的合作氛围。
9、在这个时，没有任何人能理解李华的处境与心情，在他心里，没有什么能比直接给现金回款重要的事情了。
10、回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等﹔他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”选择这份工作的原因为何？这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应征这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路。
11、“幸好当时没踩乐视的坑，要不现在又多了一家欠款商。”回首过往，于博忐忑地说。
12、一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益.我觉得在这方面
13、由此可看出，整个组织结构都是以生产线/机台等增值节点为圆心，其他支持部门按照顺序和逻辑结构围绕其运行，“圆心”点按预定节拍持续、稳定生产，并由工作量的大小及“有效性”去设计每个部门的构成。
14、若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。
15、后面款没结之后，他就拿他锤子科技的股份做抵押，可以先付30%，剩下70%就分一年还是两年付清。我们签了合同之后，他们30%也没给。我听说部分供应商给了，但我们公司是没有的。
16、1)如何证明产品是满足要求的？
17、PDCA的持续管理
18、尤其是近我所在的小区还被管控中，我天天在家办公，心如猫抓般难受，眼看着许多项目因为无法到场而机会渺茫，甚至错失机会，那无奈的心情就像看到一块美味的蛋糕就在你的眼前，你只要往前走两步就能拿到，但是有堵透明的墙挡在你和蛋糕之间，让你看到而吃不到。
19、汪静现在每回想起要债的日夜，他都很愤怒。或许，这些供应商们的情感是相通的，又或许他们做着底层的工作有着更深的感悟。
20、谈判——一旦你确定了你想合作的供应商，与他们会面以协商合同的条款和条件，并确定你和你的供应商在所有关键方面达成协议。
1、勇于实践，勇于犯错，善于反思。很多事情知易行难，关键是要有行动，特别是管理类的一些理论、方法、观念。空谈、空规划一点用处都没有，不如实际把它做出来，做出来后不断反思改进，实实在在有说服力。没有实践中的反复演练和反思，即使是人人皆知的东西要做好都其实不容易，举个小例子，比如做管理者要会倾听，我想华为9%的管理者都很懂这一点，但实际做的如何呢？华为有多少管理者做到了不打断别人讲话？不急于下结论给定义？不急于提供解决方案？有多少管理者能够做到自然地引导对方表达？问问对方感受？确认自己明白对方？
2、鲜明的案例以及你在案例中所处的位置及你个人如何处理问题，看待问题。(如果有的话)
3、还有的供应商对罗永浩态度复杂。一方面他们想对外表达锤子科技并没有还钱的事实，但是，又担心公开喊话影响罗永浩他们挣钱还债。
4、“要是没被收购怎么办？锤子想的太理想化了。”王浩向「子弹财经」讲，对于该方案初的提及，锤子方面想等其被收购时，将会获得一笔收购款，而后用收购款三分之一的现金进行欠款结算，剩下部分再用罗永浩股票进行偿还。
5、良好的职业道德(职位特殊性)
6、“大家好，才是真的好”，关注人，帮助人，真诚待人，厚道做人。快速发展的现代社会，由于媒体的作用，过分渲染了人与人之间日益冷漠、诡诈的关系，但实际的社会、社区可能真的不是那么回事，起码我来华为之前，对一个大企业中工作的人事关系开始还有点未知的恐惧，但实际上在这个集体中的感觉几乎人人都能开放、真诚相待，关系融洽和谐。所以关键是我们自己要能够真诚对待他人，在与他人互动中将心比心。当然，工作中的冲突是不可避免的，实际上冲突也是没有必要去避免，甚至很多冲突对组织来讲，是大有益处的。就象夫妻吵一架后感情往往更好。只要我们掌握两大原则：1)对事不对人，2)与人为善。就肯定能把适度的冲突引导到对自己、对组织都有利的方向。
7、当然，不是所有的生产线/工位都要去设定指标(那可由供应商内部完成)，我们只需就每个产品设定一至两个关键节点进行监控即可。如保险杠的制造过程，我们只需在注塑机台设一个监控点，在涂装下线后设定一个监控点即可。
8、一个好的现象是，我们的供应商基本上是以人工操作为主的企业，也就是以“体力工作者”为主体的企业，这样的企业通常管理好数量和质量就能显著显现“成果”的有效性，也就是提高了“效率”。现在我们已经能够运用测定体力工作效率的方法，来促使工作者的产出大为增加。这也使得SQE的工作变得简单和显得“有效”。
9、质量水平了，如果价格目标能达到更好，如果达不到怎么办？
10、假定质量水平相同，如果采购量大，供应商的产品成本降下来了，提升利润空间，供应商也就可以给你更低的价格。这样双方都可以获益，供应商赚的钱也没少，你采购价格也更低，产品竞争力越强，卖的越好。
11、整个筛选过程让我意识到，选择供应商不是一个简单的过程，也不应该掉以轻心。选择合适的供应商需要战略思维，因为你对供应商的选择将会影响到你业务的多个方面，包括但不限于投资回报、产品或服务的质量和可靠性。
12、“你不干别人就把你顶了，现实就是这么残酷。我总听说创业者讲一些苦逼的事，可能我们不算创业者，但我们也在做着苦逼的事。”久经沙场的汪静怎么也没想到，后自己却死在了沙场上。
13、1月15日，罗永浩现身聊天宝发布会现场，并以投资人身份向众人讲述了聊天宝的历程与未来发展方向，并提及了锤子科技的一些现状。
14、感谢我的女儿，虽然她才不到二岁，但她带给我和太太的快乐和幸福简直难以描述。在养育她的过程中，我们自身不断学习、反思，也得到很大的提高，小孩的成长也是我们父母重新成长一次的机会，在与她互动的过程中，我觉得主要的不是我和太太教育她，而是她教育我们，她触发了我们更好地去面对、体会、反思、感悟生活和人生，并且她也触发了我很多关于管理的深入思考，感觉育儿和管理很多方面真是很相通的。为此我还专门开了一个博客，把自己对于儿童教育、管理等的感悟记录下来。
15、评价管理人员的“有效性”成果，的标准就是看其工作的结果是否为客户创造了价值，被客户所使用并产生价值(这里的“客户”即指外部的，也指内部的)。
16、(近义词)：同舟共济、齐心协力、风雨同舟
17、若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到低。
18、作,对个人来讲,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购是
19、少抱怨、少空谈、积极主动，多干实事。我曾经是个抱怨很多的愤青，经常容易陷入抱怨之中。但多年的工作使得我有所转变，因为知道了抱怨是无济于事的。世界上永远有不的事情，永远有麻烦，的解决之道是面对它，解决它。做实实在在的事情，改变我们不满的现状，改变我们不满的自己。实际上也有很多值得抱怨的事情都是我们自己一手搞出来的，比如社会上很常见的是高级干部退下来了，抱怨人心不古、感慨世态炎凉，如果好好去探究一下，原因很可能是他权位在手春风得意时不可一世、视他人如粪土造成的。
20、SCM：(SupplyChainManagement)系统即供应链管理系统。
1、提供快速准确的报价给客户提供新的市场行情并参与采购决策
2、惟有创新和质量才能穿越企业兴衰周期的束缚，无论创新还是质量的发展，均源于实践者之间思维的碰撞以及企业一线实践的总结提炼。这里有对创新与质量管理的方法和体系的实践感悟，对案例的研究，还有对商业模式底层的探究。企业成功有方法，老宋与你同学。
3、有的供应商，看到罗永浩的努力。“罗永浩为了还债，做自己不喜欢做的事，甚至连婚丧嫁娶主持人的营生都可以接，这说明罗永浩可能还真把我们债主放在心上，知道我们的不容易，所以我们也就不去吐槽他了。”一位供应商表示。
4、★我们不看学历看能力！我们不看背景看前景！我们不看经验看经历！
5、汪静大学毕业后来到深圳，从底层做起做到企业总经理，而后他自立门户。本可以通过自己的努力换回更好的生活，但现在一场欠款将他无情地打回原形。
6、本人才疏学浅，能力欠缺，在许多方面还有待提高。希望班组领导能在工作中严格要求自己，多批评，多帮助，让自己更快进步。
7、早在2020年，彭博社就报道称，微软正在为其服务器以及可能的Surface设备开发定制芯片。Surface系列包括个人电脑和平板电脑，运行英特尔、高通公司和其他供应商的芯片。如果微软终在这些设备中使用定制芯片，它将和苹果一样走入自研芯片的行列。
8、做大蛋糕，才能分蛋糕。李海表示，沃尔沃对供应商的支持方式之就是不断在业界倡导以及呼吁用同样的材料，能够让更多的企业来使用它，当供应链经济规模达到一定的程度的时候，成本就下来了，效应就不一样了。
9、据说，哲学上的三个问题是：我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？从目前来看，沃尔沃正在努力做出回答。
10、雷军“99亿”股票捐赠之谜
11、需求决定价值，设计决定成本。
12、关键是别家要么太远，要么比他家质量还差，供应商资源池还是很重要的，考核的基础是有足够的资源去替代。
13、芯片短缺让包括云厂商在内的科技巨头更有动力开发自己的组件，但不得不说，参考苹果的自研芯片的发展，他们也还有很长的路要走。
14、我永远相信：夫妻同心，其利断金.
15、看看专家的当初就这水平！当年跟我做备份项目时，我让他研究一下ORALCE数据库时点回退的备份和恢复方法，他望文生义，以为数据库的回退是象人倒退走路一样的，这很有点幽默的味道了，但他天天早上起来，上班前先看一小时书，多年积累下来，现在在系统、数据库、开发等多个领域已成为没人挑战的专家了。但是，学习不是光从书本学习，其实更重要的是从实践工作中学习，向周边学习。
16、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况
17、我们决策，无论大小，如果都能基于对这些数据的分类分析后作出，我想其决策失败的风险将小很多。
18、答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
19、当然，不同的供应商，不同的产品，具体运用方法各异，限于篇幅，不能一一表述了。
20、企业是以做事做产品为目的，因此用“人”的原则是具备“做事”的能力，有两类要求，一类是“把事情做对”的能力，一类是“做对的事情”的能力。
【axxzhouaxxyyflongdd】四、供应商发言台词
1、每日订货追踪日报表之制定跟催当日及明后两日物料状况
2、并且，锤子科技本次债务危机所欠下的钱，即便全部用罗永浩的股份质押，欠款的数量仍远超出罗永浩所持股票的数量。
3、金立成为了一个死结，但锤子究竟会不会成为死结，他并不知道。
4、有时候采购的物料量很小，供应商不愿意或者价很高。这时，可以考虑找采购量大的企业，从这家企业购买，而不是直接找供应商购买。当然，要必原来采购价要高一些，但肯定比自己找供应商采购要低很多。
5、大概想了想，我觉得有以下几点，是这些年深有体会的经验和教训，值得今后再发扬。
6、罗永浩和债主们的故事，也还在继续。
7、(英文)：manythanks
8、“现在的问题是谁会收锤子，锤子究竟能被卖多少钱。”「子弹财经」与李华谈论之时，他说的多的一个字莫非于钱。
9、服务——除了优质的产品或服务外，还应考虑和检查供应商交付产品或服务的能力，以业务活动的顺利进行。在与供应商签约之前，你必须他能满足你所需的数量、交货频率和时间表。
10、采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
11、“昨天我看老罗又出来讲了，我看他倒是过得挺好。”对于罗永浩本人，李华也是满肚子苦水和怨气无处倾诉。
12、“没人逼他们创业，在创业前就应该想到是会名利双收，还是身败名裂。”王浩如实地对「子弹财经」说。
13、但，这样的情感或许只能发生在这些供应商身上。从没有一家公司或厂商会对供应商如此关心。
14、对供应商进行有效的管理首先是供应关系开发，一种是现有供应商的关系开发，通过和现有供应商的合作，对彼此关系进行重新评估、维护、促进等一系列的活动。
15、以下是我在选择供应商时遵循的过程，并希望其他人，尤其是像我这样的创业者，能从中受益。
16、质量——服务或产品的质量对所有企业都重要。因此，请只考虑那些以质量著称的供应商。我再怎么强调也不过分，优质供应商提供的优质产品对于你在市场上树立品牌和建立客户信任方面起着巨大的作用。在做出决定之前，先对产品或服务进行多轮问答。
17、2)零件的产品结构和制造工艺
18、他当初有一个说法，就是我欠供应商的钱，我可以把北京锤子科技的这些股权做抵押，三年以后还钱。我们当时没有选择这个方案，就是希望他立即还钱，然后采取了起诉的流程。
19、如果从公对公的渠道无法解决，那就从底层员工入手，给予一定好处，做好关系的维持，当甲方看待。也能解决很多问题。
20、那我们如何管理SQE，并使其工作“有效”呢？
【axxzhouaxxyyflongdd】五、对供应商说的话
1、P(Poor困顿)、H(Hunger饥饿)、D(Determined坚定)
2、在采购中，他将目标进一步拆解为三部分：第单车全产品生命周期的碳排放在2025年以前降低40%，开发低碳节能的产品和使用清洁电能等；第使用可循环材料，过去是塑料，如今又加入钢和铝的成分；第是负责任的企业。
3、也有传言称，英特尔EagleStream处理器的批量出货可能会推迟到2022年第四季度或2023年第一季度。
4、李海透露，目前沃尔沃的一级供应商共有660多家。由于场地和时间限制，部分供应商没能来到现场，部分供应商在内部审批和确认之中，“我希望每一家供应商在今年底以前都有承诺，这样的话我们都能够携手走向未来。这是我们的供应商的要求。”
5、依据SQ下达PO单新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价
6、“我们和锤子合作也有两年多了，当初回款情况还是不错的，但锤子的打法和其它厂商不一样，太散。”
7、我当前的平台和我个人的能力可以做好这两点，那么我是适合这份工作的，尤其我也喜欢做这样的工作。
8、在全新的背景、中国背景和产业背景下，汽车产业链条上出现了千载难逢的新机遇，新现象产生，新公司诞生，新技术发生。整个供应链链条从传统的线性结构发展壮大为了复杂的网络生态系统。无论是主机厂还是零部件企业，都在进行颠覆性变革，以迎接新的挑战。
9、听说部分供应商给了，但我们公司是没有的
10、从小我就认真的读书，在班级的成绩也算名列前茅，希望长大之后可以凭借自己优异的成绩走进大学，毕业之后找份好工作，努力挣钱为父母分担一些。可是，上天有的时候是不是真的不太公平呢，高考我发挥市场并没有考到我理想的大学。为此全家都犯愁了两个月，我更是不知所措，后父母决定让我继续学业。
11、外协供应商的来料，根据产品图样技术要求和工艺要求，由SQE转换质量控制计划，技术工艺与供方做技术工艺交底；SQE与供方质量负责对接人员做质量过程控制要求和终检控制要求，采用过程抽样方式管控，供方提供的出货报告内容约定清楚固定版本和内容，IQC来料核验，有允收限(我们属于小众行业量也不太大，对关键外协件是这么控制的配合送样和小批管控)？
12、2020年开始，碳中和成为议题，中国基于推动实现可持续发展的内在要求和构建人类命运共同体的责任担当,宣布了“双碳目标”：力争2030年前实现碳达峰，2060年前实现碳中和。
13、李华在后感慨道，“现在我只想问，谁来救救供应商？”
14、本办法适用于向公司长期供应原辅材料、零件、部件及提供配套服务的厂商。管理原则和体制，公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。
15、如何维持旧供应商关系系？
16、随着越来越多的云服务供应商希望开发自己的处理器，服务器ODM将不得不通过增强的制造能力和资源管理灵活性来响应各种需求。那些ODM过去只处理基于英特尔处理器平台的设计。
17、“老罗这个人太强势，但看在什么时候。有钱了他就硬，没钱了他就怂。”李华似乎很了解罗永浩。
18、据王浩回忆，当时金立和ofo也想找到他来谈合作，但后都因一些原因没能谈妥。“还好没谈妥，要不又多了两个欠款的。”
19、(拼音)：hézhōnggòngjì
20、我们找锤子科技的几位债主聊了聊。有人看到罗永浩的努力，有人对罗永浩态度复杂。
