唯品会创始人沈亚简介(唯品会正品)

一直闷声发大财，唯品会，一家很神奇的公司，近几个月，一直看到有软文，把唯品会，阿里，京东，拼多多放一起比较， 似乎很多人从来只关注电商三巨头，没人关注唯品会。第三季度：阿里营收2071亿元，利润338亿元京东营收2435亿元，利润60亿元，拼多多营收365亿元，利润124亿元唯品会营收216亿元，利润16亿元这几家的利润，基本都是降成本省出来的，例如，阿里裁员，京东国际也要裁撤一部分业务，营收方面，阿里和京东涨的不多，唯品会是下降的，唯独拼多多的营收和利润都是大涨的，好奇身边有人用唯品会吗？用唯品会的是一群什么样的人?

突然发现，天猫京东不再。年轻人为了省钱，开始了一场电商大迁徙！过去，我们说到电商，很多人的第一反应就是天猫京东。但今天，这样的情况逐渐变了，出现了新物种抖音，甚至冷门平台唯品会也被卷进了这场大迁徙之中？可能从来没人想过，有一天看着视频，就把东西给买了。这就是抖音电商，抖音刚做电商的时候，很多人并不看好，认为电商市场已经被瓜分殆尽，现在入场为时晚矣。也有人嘲笑抖音，说做流量的尽头依然是电商。但尽管如此，抖音在电商上的投入一直很坚决，现在已经开始准备转向货架电商，回归电商本质了。那为什么抖音电商能做起来，在天猫京东乃至拼多多之下完成突围？原因有二，第一，就是直播模式的瞬时破价，抖音能够实现在单位时间内将400的东西瞬时干到300。这样的能力，是基于直播巨大的瞬时流量，而分摊的极低成本。第二，就是电商逻辑场被抖音前置了。天猫京东都是货架内搞算法，但抖音实现了货架外搞算法。这也是为什么现在商家和消费者开始拥抱抖音电商的原因之一，逻辑完全不一样了。给大家看一组数据，2022年几乎所有电商的GMV都遭遇了放缓，甚至大幅下滑，但抖音却实现了75%的增长，尽管也有很多吐槽，但抖音新物种的异军突起是不争的事实。说完了抖音，那另一个同样被这场迁徙卷进来的唯品会呢？这家平台，在很多人眼里都是冷门平台。不得不承认，在规模体量上，唯品会相比天猫京东要小一些，但值得注意的是，其在用户黏性和高价值用户上，不容小觑。有一组数据，大家可能没注意到。2022年，唯品会的高价值SVIP用户贡献整个线上GMV的比例已经达到了41%以上，这比天猫京东还要高。它的核心又在哪里？同样有两个原因。一是，的确很难做到像抖音的一样瞬时破价，但却可以实现平稳的长期特卖。400的东西，可能做不到一瞬间干到300，但可以常年320，这取决于背后的供应链能力以及和品牌的深度关系，这一点唯品会有点出乎意料。二是，唯品会正是因为小，可以把服务拉满。别人上门送货都难，它却可以拉着顺丰坚持搞上门换货。这是什么概念？你衣服买小了，顺丰直接带着大一码的上门找你换。现在的年轻人，一边想省钱，一边又想得到很好的服务，这让唯品会这种冷门平台有了一丝机会。很难想象，国内电商发展到今天，并没有成为某些专家口中的“定局”，而是仍然在发生着变化。为了省钱，年轻人开始向其他电商大迁徙，天猫京东不再是，这是好的现象。一方面说明当下的年轻人越来越理性务实，另一方面，也说明电商市场谁也不能躺着赚钱，一个以自身平台为主导的电商时代已经结束，一个以消费者为中心的电商时代已经到来！#唯品会简介#

唯品会真的是蒙尘的明珠，我可以说是用了它家五六年的长情粉丝了。从自己上学到结婚生子，如今给孩子的衣服鞋子也基本上认准了唯品会。一个是东西不错，无论是鞋服还是孩子的奶粉玩具，都是牌子的品质有保障。另一个是，小孩长得快，衣服穿一季就会小了，全价买童装确实有点心疼。但唯品会的童装大多都是品牌经典款，性价比高，而且百搭耐造，穿得次数多自然更加实惠省钱。关键的还是服务好，不只是顺丰免邮，鞋服尺码不适合的时候会给你上门换货。它家客服的态度也很好，会根据你的需求认真推荐。前两天我睡得不好想换款枕头，就在认真了解了我的习惯和睡姿之后给我推了款TPE的。当然，价格也是跟着我的预算来的，不一定是贵的，是合适我且性价比更高的那款。后自己选了款一百五的，睡了差不多一个星期吧，每晚都感觉自己的头像躺在了云朵上，好放松，现在入睡时间差不多从半小时缩短到了10分钟。能一觉睡到天亮还不会肩酸脖子疼的感觉，真的好久违了。但很纳闷的是，好像唯品会一直比较“冷门”，没有多少人用的感觉。就像颗明珠，十多年来一直坚持初心，只坚持品牌特卖这一件事。无论你买或者不买，他都一直在那。哪怕蒙尘，也等着你需要的时候再绽放其光华的时刻。

“冷门平台”唯品会，为什么疫情之后，身边用的人突然多了起来？近见了不少老朋友，大家聊得多的还是消费，发现大家手机里不再只有某一个平台，而是同时装上了天猫京东唯品会。以前，大家觉得手机里只有一个大平台就好了，现在为什么全都装上了？很主要的一个原因，倒不是说各大平台近干了什么，而是大家开始对比消费了。以前看中一个东西，就在看的地方直接下手了，哪会想到什么对比消费。现在，要同时拿到三个平台一起横向对比。有意思的是，不仅是比品质性价比，还要比物流效率和服务。以前，很多人还会按市值、GMV去给平台排名，依次做选择。现在这一套也不管用了，不管你是几万亿还是几百亿，在现在的消费者眼里被无限拉平了，就是一个获取商品和服务的通道。谁的东西好、性价比高、服务和效率还不错，消费者就会选择谁。这样的消费观，其实对唯品会这种体量小一些，但领域精准一些以及服务好一些的平台算是一个机会。另一个原因，我觉得是，第三次消费变迁开始在中国上演了。以前的消费主要有两个代表，一个代表是，追求品牌品质不在乎成本，甚至很多人觉得好东西就应该贵，甚至越贵越好。这也是这么多年，为什么唯品会发展不大的原因，因为很多人有消费潜意识。就像当年，一台苹果iPhone都能成为炫耀的资本，有很大一部分群体，本质上是不希望苹果降价的。另一个代表是，只追求成本，只要够便宜，不管品质如何。所以，一些做白牌、杂牌的企业起来了，而且迅速。但其实大多数情况，看似节约了，实际上还浪费了，因为发现只是能用，用多久、体验如何，根本谈不上品质，这种都不算是性价比消费。现在呢？这两种消费代表开始走向中和了，他们既要好品质好品牌，又要足够的性价比。而唯品会这个平台，恰恰顺应了这个消费趋势的发展。所以，现在很多人愿意去上面看一看，哪怕不买。上海人的消费力不弱吧，放开之后，首先迎来翻倍增长的，一个是线下的Costco，另一个就是线上的唯品会。Costco大家也不陌生，也是专门搞折扣零售。美国人消费力很强吧？但在美国真正火热的并不是我们想象的奢侈品店，而是Costco这种搞大牌折扣的。以前，一直觉得唯品会体量不及天猫京东，近发现，正是因为体量小一些，在服务上确实做得比较到位。比如别人还没实现上门送货，它已经拉着顺丰坚持了几年的上门换货了。小也有小的好处的吧，正所谓，“店不在大，有仙则灵”。疫情过后，天猫京东唯品会一起用，既追求品质又追求性价比，相信会成为很多人的消费常态！

奥特莱斯和唯品会翻红，折扣零售模式进入黄金期今年扫货狠的消费人群，出现在了各大折扣店。主流的消费商品和平台试图用各种方法挽留用户，但是却不能阻挡折扣零售的崛起。在线上，做品牌特卖的唯品会迎来了自己好的时候。短短不到半年的时间，唯品会在多个省市的销量同比大涨超过了30%。尤其是大量年轻用户的涌入，反而加速了唯品会的“出圈”。在今年五一，年轻人在唯品会疯狂剁手，买的不仅仅是美妆和衣服，还有大量户外运动产品。数据显示，五一唯品会骑行配件销量同比增长114%，在95后中的销量同比增长120%。户外桌椅销量同比增长346%，户外营地车销量同比增长481%，95后购买的冲锋衣数量同比增长4倍以上。曾经“冷门”的唯品会，现在转眼一看竟然遍地都是其忠实用户。有网友感叹道：“不要瞎说，我身边用唯品会的人怪多的”、“我觉得这个一点都不冷门，有时候我的衣服都是这个上面买的”。在这个理性消费时代，类似唯品会这类折扣零售成了“风口上的那只猪”。大牌商品、折扣特卖，再加上唯品会这么多年以来一直追求货品的新和全，让人都在涌入唯品会。年轻人愈发重视性价比，也愈发看重商品的质量，不会为了低价而放弃质量，也不会为了质量而放弃低价，折扣零售首当其冲成了好的选择。而和唯品会同时爆火的，还有线下的奥特莱斯。“今年五一，奥特莱斯的人多，商场的收银台、停车场这些地方经常都要排队”，一位在奥特莱斯的工作人员感叹道。五一假期，王府井旗下奥莱销售同比增幅达93%。奥莱旗下的15个城市项目在一季度实现将近30亿元的销售额，是近十年以来的好成绩。不管是奥特莱斯还是唯品会，折扣零售这种商品模式能够被追捧，凭借的不是低价这门武器，而是性价比。三折、五折、七折的大牌商品，用品质和低价触动了消费者的真实需求，奥特莱斯和唯品会的成功，建立在硬核需要与低价的双重基础上。大量理性消费的人群涌入奥特莱斯和唯品会，而折扣零售的出圈也吸引了更多人的视线，“物美价廉”的折扣零售，正在成为时代浪潮下的风口。