伊利乳业简介(伊利简介和背景)

今天早上8:30—10:00点钟，伊利举行了投资者业绩电话会议交流，巴哥一大早就跑完步，沐完浴更好衣开始参加全程会议，管理层一一回答投资者关注的焦点问题，由于会议内容太多，巴哥只能边听边用笔记录，但是基本上把重点内容都记下来了，接下来为你们分享会议内容。首先管理层介绍2022年运营业绩表现，液体乳市场占有率33.6%，产品结构的调整奶粉、冷饮、高端奶占比提升，带动毛利率提升1.7百分点，剔除澳优并表影响，净利润率提升10个基点，另外关于更多财务数据大家可以阅读伊利年报数据，就不再多说了。潘刚总回顾2022年伊利经营情况。2022年面对错综复杂的环境，消费品企业都面临很大的挑战，在全体伊利人的努力下，带来了一份来之不易的成绩，我们常温白奶实现了很好的增长，常温酸奶市场份额60%，奶粉业务，婴幼儿配方奶粉市场占有率12.4%，儿童奶粉QQ星实现了3倍以上的增长，冷饮业务，产品不断创新，新零售渠道的探索，冷饮业务增长33%，潘总对乳制品行业未来的看法，人均消费量还有很大的提升空间，还远远达不到饱和的状态，2022年受疫情影响，暂时压制了液态奶的增长势头，乳制品行业需求是长期存在的，当前主要是受消费力的影响，消费者习惯的养成，今年以来随着消费场景的恢复，亲友礼赠，饮用需求，对高营养的乳制品的诉求，都会带动行业长期稳步的发展，安慕希酸奶已经成为210亿的大单品，未来会持续做产品延伸，酸奶有更多的消费场景，比如去年推出了一些新品销售额突破30亿，就是很好的证明。过去公司收入增长的同时盈利能力也在持续的提高，原奶价格平稳，公司毛利率提高的方法，产品结构的调整、渠道的把控，关于利润率水平，公司希望到25年，净利润率提升至9%—10%，对澳优采取更深度的合作，对澳优今年的表现很有信心，盈利端，行业竞争趋缓，业务结构调整，费用端：23年费用回归稳中下降的趋势。巴哥点评：一直以来很多投资者总是对乳制品行业未来的增长空间争论不休，管理层已经很好的解读这个问题了，乳制品不是没有需求，而是当前消费力的问题，未来相信经济不断复苏，人均收入不断提高，人们对健康的诉求，以及乳制品行业多样化的消费场景，消费者多样化的产品诉求，这个行业还有极大的增长空间。投资者提问环节一，今年公司的成长性，对液体奶增速放缓怎么看。潘总：过去一年受疫情防控的影响，液体奶总体持平，今年以来国

这是空手套白狼的操作了！原本没有蒙牛，只有伊利。然而一家独大的伊利却在关键时刻发生了内斗，副总裁牛根生被扫地出门。更让伊利高层没想到的是，牛根生这一走，却给公司造就了一个强劲的竞争对手。1999年牛根生创立了蒙牛，然而彼时他没有工厂、没有奶源也没有配送渠道，仅有的一点资金还是跟着他离开伊利的团队成员一起凑起来的，但如果是按照传统思路去做蒙牛，这点钱根本就不够用。然而牛根生却从无到有，仅用8年就把蒙牛做到了国内奶业第一名，力压老东家伊利一头。他到底是怎么做到呢？首先，在什么都没有的情况下，牛根生把仅有的一点资金全部砸在了广告上，使得蒙牛凭空成名。他在内蒙当地的各个地区弄了将近300个广告牌进行宣传推广，广告语很简单，就写着：“向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”。靠着蹭伊利的名气，成功打响了蒙牛的知名度。接着，牛根生拿着蒙牛这个徒有其表的知名品牌成功融到了第一笔资金，然后找到中科院和中国农业大学一起研发乳制品，拉上这些知名且有威望的官方科研机构做背书。就这样不仅凭空拿到了钱，也增加了蒙牛的公信力。虽然说融到了启动资金，但这笔钱只能勉强维持广告推广和研发工作，想解决没奶、没牛、没工厂、没运输渠道的问题是不可能的。所以牛根生接下来的操作就更绝了！他先是找到当地的奶牛养殖户，承诺养牛户生产的所有牛奶，蒙牛公司包销，而且合作期间一旦发生亏损，蒙牛全部承担。这样零风险还包销的美事，奶牛养殖户能不干吗？所以只花了一点定金，蒙牛局就凭空多了300多万头奶牛作为奶源。在解决奶源问题后，他又找到奶制品加工厂，以品牌、订单入股工厂。很多工厂一想，蒙牛现在有名气、有机构背书、又有充足的奶源，而现在只需要付出一点股份，就可以获得这样的优质客户未来长期稳定的订单，这是赚大发了！所以纷纷答应合作，而蒙牛没花一分钱，就凭空多出了一堆加工厂。之后，牛根生面向全社会招募货车司机，直接跟他们说：“如果你自己有车，可以给蒙牛做配送，我们你有稳定单子，包你赚钱；如果你没车，我们帮你在银行开通渠道，你可以买车来赚配送费。”对于这种稳赚不赔的买卖，很多货车司机纷纷入坑。就这样，不花一分钱，蒙牛就拥有了自己的运输团队。而就是凭借着这样一套“空手套白狼”的操作，蒙牛从一无所有，到建立了供应链、生产线、仓储、物流、市场，几乎没花什么大成本下去，全都是凭空“借”来的，不仅把风险分摊了出去，更是极大地缩减了企业发展时间，通过整合利用社会上的资源，实现了企业的快速发展。其实类似的商业模式不仅适用于蒙牛，也适用于各行各业，例如你是开连锁酒店的，想要继续开设新店，又不想重资产运营，那么可以这样操作：我们先筛选出100个合适的目标客户，好都是那些经常外出出差和旅游的客户，跟他们说，每个人只要出资2万，就可以成为酒店的微股东。而成为微股东，将享受以下权益：1、自动成为酒店的高级会员，到店消费可以享受会员折扣优惠；2、每年可以获得2000元的消费金，连续5年，这些消费金可以在酒店任意消费。3、如果新店当年营收超过500万，每个微股东将可以获得4000元的固定分红。4、5年后酒店将全部返还2万元本金，微股东退出合伙，但保留高级会员权益。这样一来，对于这些客户来说，本来住酒店的需求就很大，现在只要投2万元，不仅可以获得高级会员权益，每年获得2000元的消费金，新店盈利好还会有分红，更重要的是届时还会归还全部本金，这样稳赚不赔的买卖，他们可能拒绝吗？而对于酒店来说，不仅可以快速筹集到200万的资金用于开设新店，而且成功锁定了这些客户未来5年的消费，更重要的是把这些客户同酒店牢牢绑定在一起，如果新店营收超过500万，客户就可以拿到分红，所以客户就会比酒店老板还上心，会积极向亲朋好友介绍该酒店，这样一来，酒店的口碑和客流不就上来了吗？所以说，企业的层级只能在老板的认知空间内震荡，单纯地拼命并不能让你如愿以偿。企业想要成功，对顶层商业模式的认知尤为重要。只有找到商业模式，生意自然才能不断做大做强。如果你还想了解更多关于商业模式的相关内容，那么一定不能错过下面的这本《商业模式+裂变式增长》，书里总结了各类适用于传统企业互联网转型的商业模式！帮你把握未来十年的黄金风口，助力打破传统企业面临的产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营的发展难题！不到一顿饭的钱，却可能让你实现裂变式增长，整合天下资金资源和人才为你所用，快点击下方链接下单学习吧！??????????#伊利简介#

你看我完了不好好弄你，我跟你讲，1千单不就这么快不就解决了吗？什么？乔妹带货冰棍在讲解时，部分产品细节没有说仔细，嘴哥着急的，直接对乔妹严肃起来。这外面3块多，这是什么东西？随便，哪个品牌的随便伊利，蒙牛啊蒙牛。你先别说你就说三块钱一个，五个15块，你先别你数几个你数，五个呀！五个，六个，六个，18块，你先别往多你就六个。由于产品数量和品类多样，乔妹急得手忙脚乱，她又不耐烦，你看她又不耐烦，受不了了都50个我拿到什么时候去，她又不耐烦，她又不耐烦，她嫌数的多她不想数，她又不耐烦，我卖行不行，我把你全卖了好吧。你好好学一下，哎你那卖的什么东西，你那卖的。兄弟我也在慢慢在教，因为她不能每次都不进步。看到没有，她卖货跟开玩笑一样，蒙牛随芯脆，外面我就不说，3块钱一只，20只，3块钱一只就得60，再加上什么这个随便，看到没有巧克力的随便，5支，就这些东西加起来已经90，蓝莓酸奶(口味冰棒)，15只这一只在外面，两块钱要不要？三十五只，再加上绿色心情，10只一块要不要？总共50只要不要150，正常卖150。小乔直播间多少钱？89五十只每只一块多，化一只赔一只，化两只赔两只，化一半全赔，89五十只包邮上车。在嘴哥的带货下，短短两分钟，所剩的几百单销售一空，咱们是不是要把它介绍清楚？是的，800单有没有超过2分钟，是不是卖掉了？一千单不就这么快解决了吗？你又可怜，你又装可怜，你又很无辜。你看我完了不好好弄你，我跟你讲，死翘嘴，加我粉丝团，确实厉害，兄弟我这是凶吗？我是让她成长，她能哭她在我面前她能哭的搞笑了。你看她的脸皮。你看她脸皮。这脸皮这么厚？再来一个，笑。

值得收藏和长期持有的十支股票1、招商银行（600036）。国内股份制商业龙头，我国大的零售银行。过去十年十倍股，集团运营效率高，公司经营稳健，不良资产利用率高。2、长江电力（600900）。我国综合实力强的电力企业。电力行业优质的资产，发电成本低，运营高效！3、美的集团（000333），集空调，电视，洗衣机各类品类强王者，产品拥有良好的技术和品牌优势。公司已经具备全球高端制造格局，家电行业中的科技帝国。4、贵州茅台（600519）。不多介绍，以前的股王，未来也是股王，背靠中国酒文化，算是中国优质的资产了5、迈瑞医疗（300760）。国内医疗器械龙头。公司具备“品种齐全+研发能力强+售后完善”核心实力，叠加海内外双轮驱动，在拓宽市场边界的同时，可有效分散集采政策风险。6、爱尔眼科（300015）。我国规模大的眼科医疗机构之一，民营眼科医药连锁龙头企业。公司发展模式会并购资产，模式高效成熟！7、海天味业（603288）。我国调味品龙头企业，酱油产品市占率达20%，位列第一。公司凭借强大的产品渠道、重点的品类和巨大的规模，在行业有极大的规模成本，护城河持续拓宽。8、伊利股份（600887）。我国乳制品行业龙头企业。公司持续受益于行业趋缓、格局优化、集中度提升，近各类单品持续推出，一个个引爆市场，成为全年龄段的爱！9、中国中免（601818）。我国免税行业龙头。公司牌照齐全，分布在各大城市，各大机场，国家背书，垄断经营！10、珀莱雅（603605）。我国大众化妆品龙头。公司在品牌塑造、营销、产品研发、运营能力等方面均具有显著优势。目前公司集全力聚焦主业，小而美的公司，长而宽的行业！

消费布局专场：伊利股份、片仔癀、中国中免、酒ETF、妙可蓝多。1.伊利股份：节前的走势来看还是不错的，已经站上了底部横盘以来的高点，如果节后也能站稳，并且热点切换到消费这里，那是很有可能走出一波行情的。基本面不用过多介绍了，乳业龙头，距离国际的乳业品牌还有一些发展空间，在奶粉和饮用水上也开始做了布局。基本面是值得投资的标的。操作上，底部已经很明确了，在跌下去也是长线布局建仓的机会。2.片仔癀：这个票的底部也跌出来了，但预计后续不会直接就能涨起来，还是要在底部震荡一段时间的，不要急着去追进去了。基本面是拥有国家绝密配方的，个股的稀缺性不言而喻。要做的话，也是找跌下去的机会布局，不认为后续还会跌出新低。3.中国中免：免税店龙头，底部也是很明确了，220附近，这个票的情况就是要磨死你，往下是跌不出空间来的，国内第一的免税标的，股价便宜之后买进的资金不会少。要做的话还是要有心理准备，短期还是很难起来的。4.酒ETF：一键打包所有优质白酒，茅五泸洋汾，也不用做选择了，都在这个基金里面。ETF是专门的场内基金，去做场外的基金也行，基金经理的配置上也都差不多的。涨的时候幅度是比个股小一点，但跌的时候回撤幅度也会小很多，做个股还是基金就看你个人选择了。白酒是消费了里面的首选行业，要是看好后续的消费行情，还是建议优先配置白酒。5.妙可蓝多：之前专门出过一期视频讲过的，这里不再多说了，国内第一的奶酪品牌，主要的是这几年的业绩都有不小的爆发，如果感兴趣的话，可以回去翻看一下前几天刚发过的视频，里面有详细的技术面和基本面分析。#股市分析##财经##今日复盘##投资##今日看盘#

东罗马是什么时候灭亡的？东罗马是怎么灭亡的？东罗马 (也称为拜占庭) 是指公元 395 年罗马帝国分裂后，位于今天的土耳其地区的那一部分罗马帝国。东罗马在经历了长达几个世纪的兴衰后，终在 1453 年灭亡。本文将详细介绍东罗马的灭亡及其原因。在罗马帝国时期，东罗马一直是罗马帝国的重要中心之一。在公元 3 世纪，罗马帝国皇帝戴克里先将罗马城分成了东西两个城区，东方的城区被称为“东罗马”，而西方的城区则被称为“西罗马”。东罗马一直是罗马帝国的经济、文化和行政中心之一，其领土范围也不断扩大，包括了今天的土耳其、叙利亚、埃及、巴比伦等地。在公元 5 世纪，罗马帝国的皇帝查士丁尼一世开始实施一系列改革，被称为“拜占庭改革”。这些改革包括加强中央政府的权力，提高税收收入，重建城墙等，使得拜占庭帝国得以继续生存下去。在查士丁尼一世的统治下，东罗马的领土范围进一步扩大，包括了今天的希腊、意大利、塞浦路斯等地。在中世纪时期，东罗马经历了一系列政治、经济和社会危机。在公元 9 世纪，东罗马的首都拜占庭被阿拉伯人攻占，东罗马开始逐渐失去对周边国家的控制。在公元 1204 年，东罗马皇帝被蒙古帝国统治者忽必烈击败，东罗马的领土范围进一步缩小。在文艺复兴时期，东罗马开始受到欧洲各国的关注。欧洲各国的商人和学者开始前往东罗马，学习当地的文化和科学技术。这一时期的东罗马文化也被称为“东方文化”，其影响甚至扩及欧洲本土。在 1453 年，东罗马被土耳其人所灭亡。土耳其人在灭亡东罗马后，将东罗马的领土改为伊利汗国，其统治一直延续到 16 世纪。在土耳其统治下的东罗马，其文化受到了很大的限制和压制，但东罗马的遗产仍深深地影响着土耳其地区。在拜占庭帝国时期，皇帝的权力越来越受到削弱，导致政治腐败和行政效率低下。这使得政府无法有效地控制领土内的经济、社会和政治局面，也为后来的灭亡埋下了伏笔。在拜占庭帝国时期，政府税收不足，使得政府无法有效地提供公共服务和军事保障。同时，由于政府无力控制物价，导致商品价格上涨，进一步加剧了经济困境。在中世纪时期，东罗马社会面临着一系列的危机，如饥馑、瘟疫、战争等。这些社会动荡使得东罗马的社会秩序遭到破坏，也加深了政府的政治腐败。在土耳其时期，东罗马的外部压力也对其造成了致命的影响。在蒙古帝国时期，东罗马曾遭受蒙古入侵，这使得东罗马的领土范围严重缩小。在 16 世纪，土耳其人对东罗马的统治继续进行，使得东罗马的文化和经济基础受到极大地破坏。作者观点：东罗马的灭亡是由多个因素共同作用的结果。政治腐败、行政效率低下、经济困境、社会动荡以及外部压力等因素共同导致了东罗马的衰落和灭亡。欢迎大家一起留言讨论，关注历史求知所，了解更多精彩内容。#头条创作挑战赛##伊利简介#

1998年底，牛根生被伊利董事会免职，却没想到这是放虎归山，伊利给自己放出来一个强大的竞争对手！牛根生一出来决定在自己熟悉的乳制品行业“再就业”，所以就创办了蒙牛，经过几年的发展，蒙牛成为了伊利强劲的对手！#财经#蒙牛的成功，是因为牛根生的逆向思维，反其道而行，在没有品牌、没有市场、没有工厂物流、甚至连牛都没有的情况下带领蒙牛从夹缝中突围成功，一路狂飙。成功逆袭！我们来一起看看蒙牛是如何在夹缝中起步，磕绊中壮大的：#商业模式创新#一：先是提出广告语“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”“伊利永远是老大哥”等口号，而且在不同的场合提起伊利以及自己的老领导，这种做法赢得了很多的同情和支持。随着媒体的宣传，就这样，只做“第二”的蒙牛在市场上名气就慢慢大起来，狠狠地赚了一波关注度，在市场上扎稳脚跟。二：在市场上站稳脚跟后，蒙牛找到养殖户去合作，承诺亏损蒙牛公司会来承担，所有农民生产出来的奶蒙牛包销。就这样吸引了很多的养殖户，甚至有人买牛去找蒙牛合作，一下子吸引了将近300万农民，这样就解决了奶源的问题。三：蒙牛前面用钱打广告，使蒙牛在市场上站稳了脚跟，蒙牛的品牌人尽皆知，接下来就是招商融资，解决了订单的问题。蒙牛利用这些融资，联合了中科院、中国农大一起开发蒙牛的乳品，公信力迅速提升。四：研发出来后就需要生产出来，蒙牛就找到很多代工厂来生产出来，以订单和品牌入股，就这样，一分钱没掏，工厂就变成了蒙牛的代工厂。五：后生产好之后就需要配送了，蒙牛就开始面向全社会招人，有稳定的订单，每一单都分钱。就是需要自己买车，如果你缺少资金，蒙牛这边和银行合作有通道，你买了车就可以来给蒙牛配送。就这样有了自己的物流车队。就这样，蒙牛用轻资产、低风险、快速扩张的方式成就了它的快速扩张。使蒙牛成了中国乳业崛起的代表性企业。像蒙牛的这种连接模式其实有很多行业都可以这么去做的，有一家卖化肥的企业就是这样做的：连接C端客户：一般农民买化肥的目的是为了要增加农作物的产量及收成，所以他们跟农科院的专家合作，建立了一个服务推广的专业团队，在田间地头给各个村的村民讲课，教他们怎么能够增产增收。然后他们还会在短视频平台拍摄讲怎么能帮农民增产增收。慢慢的粉丝多了，自然就会有人买他家的化肥了。连接B端客户：他们有很多经销商但是都不稳定，每次开订货会，明明一年都能卖四五百万，却都只下单二三十万。于是他们就做了会员充值活动，如果一次性买150万的货，并且承诺未来三年每年都在我这订150万以上的货，现场就能开走一辆价值六七十万的丰田霸道。因为霸道是3年的，就锁定了未来3年继续订150万。就这样，一场会收了10家客户，总共1500万，再加上未来三年4500万,一场会销就锁定了6000万的业务。现在很多企业都是自己出钱、出力，生意越大发现自己越没钱。钱都花在工厂、门店、人才投入上面了，所以当别人还在想着如何去打败同行的时候，我们应该转变思维，要想着要怎么去连接资源。我们要学会用社会的人，社会的钱，社会的资源为社会办事，顺便自己赚点钱。传统企业想要突破转型难上加难，如果我们再不学着改变，那么未来的路一定会举步难行。陈平老师《互联式盈利思维》这本书中还有7-11、OYO酒店、小米、麦当劳、火锅店、汽修店等68个经典案例，涵盖了30个行业，还有大量干货内容，比如：1、没有爆品必死！如何打造流量爆品，海量获客？2、业绩倍增的4大绝招：提高客单价，提高老客户转介绍，提高客户复购率，增加消费频次；3、破解企业转型升级的五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营4、互联时代创新营销六步法：抓潜--渗透--成交--服务--追销--裂变。5、公司变平台，让员工变创客，客户成为代言人，三大合伙人模式，让你的客户量裂变100倍......现在下单，还赠送16节视频大课，一边听课，一边看书效果更好。价格也不贵，快点击图片下方的链接，立即了解购买。学了马上就能用！

据伊利相关工作人员介绍，近几日，来自呼和浩特市各个销售渠道的订单量比以往增加了50%，不仅市区内各大商超销量增加，旗县小店同样销售火爆。这种情况下今年的一季报肯定是有超预期表现的，大概率会拿下史上佳一季报。