一、我是凡客
1、以上就是我今天分享的全部内容。后，感谢馒头商学院的邀请，有机会和大家一起学习和成长。谢谢！
2、a、另外，管家还提供4种拦截模式供用户选择，同时，您还可根据自己需求设置个性化自定义的拦截模式。
3、各位同学大家好，很高兴大家来到馒头商学院听我的分享。我分享的主题是凡客体背后的品牌之道，希望对大家有一些帮助。
4、为了增加销售额，除了衬衫T恤等自营商品之外，凡客还引入了第三方产品，甚至卖起了跟服装完全不搭边的拖把。据统计，凡客的SKU(指库存量的单位)曾一度增加至 20 万个，频道扩充为 500 多个。但是，急速扩张并没有给凡客带来翻倍的销售额增长，反而带来了巨大的库存积压。
5、远离“凑热闹”，对标优衣库
6、大量事实证明：以雷军为代表的董事会，推动了凡客近一年的变革。去年6月，我跟雷军喝酒，他说：我们还是兄弟吗？是，我们就喝酒；不是，吃完饭我就走人。我们总共喝了一瓶红酒和一瓶香槟，但是摔了20多个杯子。那天我挺生气的，因为雷军你牛，把小米做了300多亿。但是凡客这么有名，大小也是五六十亿的公司。你也不至于来挤兑兄弟我吧？
7、凡客体的源起是因为黄晓明，第一个版本是上海某一个广告公司做的一个视频，讽刺黄晓明的英语发音“闹太套”。后来我们在做第二个代言人的时候，就找到了黄晓明，目的是为了把他的名声扭转过来，同时做一个新的传播的活动。
8、你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方
9、陈年试图用数据来证明外界在瞎操心。“4月7日，穆旦新款T恤上线当天，凡客交易量涨3倍，到了4月12号又涨到5倍。”陈年告诉亿邦动力网。“凡客没花钱做广告，但这个品牌不缺流量。”
10、团队带着这样沮丧的心情到了南定，一路上还戏剧般地经历了抛锚、迷路等颠沛流离。接着，这种失落的心情在第二天突然豁然开朗。吉国武是一位真正的高手。他在日本做了三十多年的衬衫，服务的公司已经有120年的历史。他告诉了我们许多设计细节的奥妙。比如在领子下加个半衬，让领口挺括；在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂；如何设计衬衫不同的嵌条以符合欧版和美版衬衫或修身或宽松的风格。
11、为什么要关注凡客，因为我今天穿得内裤、袜子、牛仔裤和衬衫，还都是凡客。
12、他把“做好一件T恤”比作“重新做人”，这话说得到底重不重，等你我穿上凡客新T恤之时，应该就能知道答案。
13、第三就是投放载体，我们是把线下作为引子，线上作为互动的扩散。在今天线下作为一个初期影响力还可以，但把影响力放大已经是在线上了。
14、在他的心目中，中国品牌就是乱抄一气，一件衬衫，更不会去找他合作。他也怀疑凡客会为一件简单的衬衫，找一个很贵的日本人合作吗。但是我们已经合作了半年多了，所以他每次见我都要说让我特别不好意思的话，因为凡客是第一个找他们合作的中国品牌，他说你是第一个这么认真来找我的中国人。(观众：掌声)
15、凡客CEO陈年在828发布会上的讲话全文实录。陈年以不厌其烦长篇大论，讲明要做衬衫的来龙去脉，以及以衬衫为代表的纺织工业的七七八八——技术流，科普与狂热专注，小米的基因似乎已经逐渐渗透其中。而陈年也毫不避讳地说：“大量事实证明：以雷军为代表的董事会，推动了凡客近一年的变革。”而“做衬衫”更像是他向原有模式告别的宣言：“今天我站在这里，让过去的事情都过去吧！”
16、陈年 还能将凡客拯救回来吗？
17、我们还用一些辅料，大家可以看到劳拉嵌条、高士线所服务的品牌。别说我们的成衣免烫有多少厉害，光说我们的辅料全是奢侈品的配制。特别要提一下扣子品牌，要在190度高温环境下不变色，经得起各种温度的挑战，这是很不容易的。
18、这是传统的要求，也就是说，西服要压住衬衫领角。近我经常看着美剧跑步，在美剧我看衬衫领子不被外领压着的比比皆是。领角，不能你穿还是不穿西服，都不能离开胸部，就是飞起来。
19、这件事让我彻底认栽，之后，雷军和我有过七八次、每次七八个小时的长谈。雷军说：“不够专注、不够是凡客遇到问题的原因。”他给我的凡客开出了“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。雷军问我，你能不能先专注地只做好一件基本的产品？我想，衬衫基础，也能体现出技术含量，而衬衫中基础的是白衬衫。
20、4个月前我们决定开这场发布会的时候，做了几个决定。坚决不请模特走秀；坚决不让明星走秀；坚决不请苍老师。坚决只有我一个人来讲，其实，这样我们也是在为难自己。
1、凡客7年前，我们刚刚开始的时候，我们的出发点就是做高性价比的产品。给普通的用户提供好品质的东西，但是2011年我们中了毒，走了一段弯路。我们费这么大的劲，做了一个衬衫，为什么不能给每天衬衫都是刚需的用户，为什么我们还要说LOW呢。我们还要看看，这个129的凡客的免烫的衬衫，穿在这个用户身上，直接把千元以上的衬衫LOW没了！(观众：掌声)
2、2013年6月，我跟雷军在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就谈不拢。雷军直言不讳，说凡客这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌。他的话对我刺激很大，我认为从用户的增长去预估业务的增长，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米发达了，也不必来挤对我吧。
3、后说一个困扰我们7年的问题，就是衬衫的领标。我们7年靠一个衬衫起家的时候。他说你后面的领子领标特别不舒服，而且有的用用户说的话特别的难听，说像屎壳郎一样。我们纠结了7年，因为我们看每一个衬衫的品牌，都有领标，还有尺码标。
4、第四重要的是把明星拉下神坛的一个情绪共鸣点，在当时那个阶段是好的。
5、2011年，凡客热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？
6、凡客创始人兼CEO陈年(原名王炜)
7、好设计是美的aesthetic
8、这些一个个看似简单的问题，后都是中国制造根本的浮躁。
9、凡客暂时没有进一步的融资计划，有人也问我什么时候会再制造像“凡客体”那样的热点。我说，营销品牌我很擅长，但我不想再刻意制造什么事件了，接下来是凡客积累口碑的过程。
10、大家也都形成共识，就是一切公司都会变成互联网公司，即使像金融行业这样的壁垒也已经被打开了，所以未来尽管还会面临着挑战，尤其传统产业的产品会被颠覆得越来越快，但以用户为中心还是互联网思维核心的一点。粉丝经济很重要的一点就是好看不好玩也不好学。就像今天的小米和魅族，都是属于看着很热闹，但是想学他们的模式真的的艰难。
11、你登进去你的购买帐户在我的礼品卡里注意看左侧菜单我也是代理啊交流下qq403431579
12、要么继续跑下去，要么人生完蛋
13、再看成衣免烫，把一个衣服缝好，把关键的部位呢，都做特殊的熨烫之后，发生反应。成衣免烫，这是全球免烫衬衫的高工艺，全世界也就只有四家能做，新马、联业、益达、鲁泰，我们现在的合作伙伴是新马，很快，联业也会开始和凡客的合作。今天的新马的徐总也来到现场了，徐总跟大家打一个招呼吧。(观众：掌声)
14、2014年春节前后，团队的人集体绝望了，我一度想放弃。有人建议我到越南南定拜访一下日本衬衫大师吉国武，在见到他之前，碰巧是我们情绪低落的时候。因为此前失望太多，这次旅行我没抱太大希望。因为我的郁闷，飞机上所有人都不愿说话。在河内的宾馆，我让团队的人先去南定见吉国武，觉得靠谱我再过去。当时我已经做好马上飞回北京的准备了。
15、本周五晚，首先登上演讲台的是凡客创始人陈年。他曾是电商行业万众瞩目的明星，他曾创造了众多年轻人追逐的时尚品牌，然而这一切却在瞬间土崩瓦解。重整旗鼓，再次出发，他喊出“我会让你再爱上凡客”的豪言壮语。然而世易时移，年轻人还会再爱吗？
16、我们稍微说一下衬衫的历史。
17、因为从你那里购买是可以有更多的优惠的。例如你们学校代理是跟个人购买不一样，我们平常买可能只是原价，你们那里通过凡客那里可以够满多少钱减免多少钱，可以省一部分钱。所以你们校园代理就是这样子，还有，一般的学校快递只会到门口，要出去拿很麻烦，而校园代理就很好的解决了一个问题，你可以帮他们拿快递之后送到他们宿舍里去。我们学校以前的代理就是这样子做，很受欢迎。当然通过他那里买东西的人很多，他也可以赚很多提成。
18、这是凡客选择的小方领的，它是起源于17世纪末的军装，说到这个领子的时候，吉国武先生总是要说到肯尼迪总统，所谓的预科生风格，以及常春藤。其实军装风格影响一个世纪，让服装越来越简单，越来越实用。
19、那一年，我来到了北京，偶然的机会，认识了倪俊，认识了史航。。。。。我们相见恨晚，我们引为知己，我们高谈阔论，我们相约要为这个世界留下好作品。那时的史航，就是一个知识渊博的逗比。。。但，直到21年后，我们才有机会共同完成这一次合作。
20、免烫的原理是什么样，就是把它拉回去，就能不皱。大家看下面一个更难理解的化学公式了(观众：笑)，在纤维素的大分子之间，引入横向共价交联。当两个大分子受外力影响产生位移时，会把这个横向交联拉长，这样，横向交联就储存了内能，一旦外力去除，储存的内能释放，就把两个大分子拉回到原来的状态了。横向交联，促成了纤维的回弹性。简单说在两个大分子之间绑一个皮筋。
1、还有面料免烫，一下来把面料做一个横向交联的反应，它的缺点是面料已经定型了，在纺织的过程中，有一些接缝部分不可能做到真正的平整。
2、大家看这个，在后背这个，大家可以看看自己的衣服有没有。我们说以后必须穿有嵌条的衬衫，没有嵌条的衬衫就是LOW。(观众：掌声)
3、好设计让产品易被理解beunderstood
4、“凡客体”的火爆，成为中国互联网上的现象级大事件。此前，中国从没任何一个商业品牌，曾以这种全民狂欢的形式得到如此广泛的传播，不仅完全免费，而且美誉度甚高。即便创造出凡客体文案的奥美广告都无限感慨，想要再打造出个“凡客体”，已是不可能了。实际上，在凡客体广告发出的当月，凡客立刻经历了一次大爆仓，几十万订单蜂拥而至，让陈年高度承压。而“凡客体”事件后，凡客已成尽人皆知的大品牌。于是在2010年，又一次300%的疯狂增长从天而降，销售额突破20亿。凡客的未来，似乎已无可阻挡。
5、第二个，就是我们简化了尺码的规格。因为传统的品牌的衬衫，还有凡客过去都是这样一路上来。我问用户给我来一个M的，给我来一个L。我们的用户实在太年轻了。所以我们这个衬衫我们简化了尺码的规格，采用了S、M、l、XL的尺码标准。
6、有行业人士向亿邦动力网不无打趣地评价，凡客之所以能维持到今天，其中一个重要原因是“创始人就是个网红，所以凡客有流量。”
7、在黑名单中，可以自行添加号码进行拦截，在“其它添加方式”中还可以手动三种添加方式：
8、免烫衬衫的工艺，其实只有50多年的历史。是由这家公司，这个品牌来推动的，布鲁克斯兄弟。在座有知道布鲁克斯兄弟这个品牌吗？(观众：有。)
9、衬衫穿着的对与错
10、再来说一下凡客体，为什么当年凡客体还能火，我觉得背后除了一些偶然的因素之外，也有一些必然。
11、这件衣服在使用中呢，明显一个表现就是水洗30次不变形。我们是把两件衣服洗了30次以后缝在一起做对比，那边是没有经过免烫处理的效果，这边是经过成衣免烫处理的这个衬衫的效果。我自己呢，因为过去一段时间都在穿这件衬衫，因为经常出差，把这个衬衫一揉到箱子就走了，到地方挂起来，第二天起来这个衬衫就平整了。大家可以实验一下。
12、假设方舟子跟韩寒重新竞聘凡客代言人，假设这两个人都接受的话，那这种民选就一定会变成一场粉丝之间的暴力战争，当时在说韩寒身高这件事上。方舟子说过一句软话，然后立刻有方舟子粉丝说，你要再这么说我就自杀。这是一种很疯狂的粉丝，其实是很难控制的。
13、但是我们思考今天这个衬衫的时候，我们想通了：那么传统的品牌，在领部有领标、还有尺码标，主要是商场能区别品牌，还有服务员能够方便选择尺码。我们做电商，所以坚决取消了今天这个衬衫领子所有的标，包括品牌标，还有尺码标。
14、我们拿这么好身材的人，发现他穿的也是宽松的。但是这个小方领也是雷军的爱，他觉得这个太舒服。这是凡客的小方领。
15、第文案也是重要的，尤其凡客体初的文案，当时我们在做付费比稿，那个奥美总监的PPT做的简单，讲述了四十分钟但内容就只有四个字，我是凡客。他说就是把我是凡客这四个字说十年，那凡客就是一个伟大的品牌。
16、这些一个个看似简单的问题，后都是中国制造根本的浮躁。以前我们对产品提出质疑，合作伙伴给我拿出各种质检报告，说制造符合国家标准、欧标、日标，但符合标准和用户体验是两回事。这些事让我意识到，我曾经生产出的服装都是垃圾。
17、第二是开放平等，无论从品牌的命名，还是跟用户沟通的姿态、方式。不要去挑战网民的智商，因为信息空前的对等、透明。刘强东曾经在微博上发过一段话，说苏宁肯定打不过我们，因为张近东不会在微博上跟他的用户互动的。事实如此，这张图右边是创业家当时的一个报道，对刘强东做的封面。
18、所以这个全能的人对于商家来讲，如果是负面的东西，可能这个挑战是空前的巨大，好的东西传播的速度也会极快，所以你选择的态度就是把消费者当成一个平等的人，跟他平等对话，而不仅仅只是停留在口头上。
19、我写这个今天发布会的发言，来回写了一个多月。但我后问到自己这个问题的时候，把我自己问住了。这件衣服理论来说，谁都应该拥有一个衬衫，但是这个衬衫我们应该送给谁。当时我们正在做一件事情，就是测试凡客的帆布鞋。在微博征集了很多用户，有一个用户特别小，叫刘梦，是成都一个小姑娘，今年大概20岁。
20、我们经过讨论，我们经过认真的讨论，后决定1(观众：掌声)上市的时间小方领是9月1号，吉國武版是9月9号。(观众：掌声)
【axxzhouaxxyyflongdd】四、我是凡客文案
1、然而，资本再次给予了人们无比的信心。F轮3亿美元的融资，让凡客资金链断裂的传闻不攻自破。“2012凡客盛典”上，各路投资人到场祝贺，纷纷为凡客站台，盛赞其是所投企业中估值和表现完全超预期的公司。雷军更是信心十足：凡客只要不犯错，终成功的几率超过99%。如今回顾这些发自内心的豪言，着实恍如隔世。
2、目前来说，眼镜的生产地主要集中在江苏丹阳和广东深圳，而后者要比前者的产品品质要高一大截。像商家简介了解产地也是一个有效的辨别方法。
3、一封情书，我是真的没有想到，将会时空穿越与年少时的自己重逢。
4、2011年的寒冬，42岁的陈年拜会了名满天下的金融大鳄索罗斯，向他请教资本市场的天下大势。索罗斯神秘地微笑说：静待欧洲崩溃，可期行情转好，再将凡客上市。心中忐忑的陈年听从了这位投资大鳄的“金玉之言”，没想到，就此与成功失之交臂。
5、他说：一我们学习的时间长，我们学习西方的东西学了一百多年，而且中间没有中断过。二我们只做一件事。他们公司有120年的历史，只做一件事，那就是衬衫。这是我迄今为止听到的回答。(吉國武)先生今天也来到了会场。(观众：掌声)
6、(后记)“我就是想完整地做一件事情，这是一种基因或者说冲动。因为卓越网可以说整个运营基本上是我做的，但是这个事儿不属于我，我只是很小的一个所有者，所以有不甘心的地方。”陈年曾这样告诉亿邦动力网。或许“完整地做完一件事”是驱动他直到现在不放弃凡客的重要因素。今天的凡客，今天的陈年，仍然受到非议甚至嘲讽，仍然在等待真正的逆袭。
7、精选设计师。陈年称，在2011年，凡客T恤有数不过来的设计师，而现在凡客的设计师只有两个团队：一部分是去年底陈年介绍的8个日本设计师，凡客精选了他们设计的近百款图案，放在了“艺术家”板块；另一部分就是近张爱玲、马尔克斯、穆旦系列图案的设计师——周南、故乡，两个年轻人，“他们创作的内容是凡客的新开始”。
8、我们特意找到这个作者，这个作者呢，因为签证的原因没有来到我们的现场。这个作者特别的激动，我的书在次有反馈了。我们特别想把这个中文版再拿下来找人翻译，请雷军做一下序。
9、第既然做互联网，就要有恶趣味，自嘲自黑，试图寻求跟网民之间对抗。这种粉丝之间的对抗是一个特别值得研究的话题。在做完凡客体之后，我们当时想做新的品牌传播的时候，想过一个点子，拿出五百万的代言费，但这五百万代言费不明确给任何一个人，而是叫人来PK。
10、第二就是赠品比购买的正品量大而且数量多。包括Cosplay送货，如果订单不多且送得过来，在四环以内，就会派这些机器猫去送货，而且这些人都带着名片，如果你想跟帅哥搭讪，他会把名片给你。包括在办公区的装饰上，把大量用户好的评价以小纸条方式贴在办公区的柱子上面，每天一看都特别正能量，都是用户在表扬这个品牌。
11、这个领子不挺，就容易垮。所以我们在这个领子加一个半衬，这个看不清楚，对着灯光看的清楚。因为加这个半衬这个领子挺。
12、去年这个时候，是规划2014年春夏新品的时候。我们当时有一个负责面料的老师傅，给我说，他就一个品类，要看600多缸颜色，要放到专业灯箱下面看，眼睛都快要看瞎了。这个话对我刺激大。我们收缩品类、款式、颜色，努力做到专注。我们发现要做单品，就必须对我们的工艺有一个更新。因为当时凡客的供应链体系不支持，就的出去找。
13、第一是产品制高点，要能达到细分品类的第一。
14、遇见吉国武，“我曾经生产出的服装都是垃圾”
15、大家看，这是袖口，这个六褶看上去有点花哨，其实也是有用的设计。就是为了让这个衬衫的袖子在移动的时候，比较贴合你的胳膊。正常的袖口的两个扣子中间打一个洞，这是喜欢法式扣的用户，可以放法式扣。
16、网上查询。。。京城惊魂2012五三四#时间煮雨#我被强制关在武钢精神病院4年半，记得黑夜分不清泪水雨水，太阳下点多少蜡烛也不觉得光亮，黑暗里点一根蜡烛觉得可以亮瞎双眼。出污泥不染是传奇，黑暗里生存难。我在北京被抢劫绑回武汉至今被禁止出入http://t.cn/hgo1pV
17、和去年的“一件衬衫”一样，陈年没有像经常出现在媒体报道里那样一直聊情怀，而是用至少90%的时间，告诉大家做好一件体恤，其实难度挺高。他说了1个小时30分钟，谈了布料、印花、日本团队、领口、乡村爱情故事和郭德纲……对于一个一天至少抽1包烟的人来说，陈年把对香烟的瘾，变成了对凡客的爱。
18、官网销量占比70%以上。目前，凡客除了自己的官网，也在天猫、京东开着旗舰店，陈年表示“很多其他平台也欢迎我们去，我们也没理由不去”，不过目前凡客官网占了品牌总销量的70%以上。
19、我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。
20、凡客的选择：小方领与温莎领
【axxzhouaxxyyflongdd】五、我是凡客自我介绍
1、“春天的邀请，万物都答应，说不得的只有我的爱情。”
2、下面看，衬衫穿着的正确与错误。正确的是衬衫的袖子至少应该在西服的外面，露出25px左右。出现这种袖子几乎在西服里面的，是什么原因。第一是做衣服的人太抠了，把袖子做短了。第二就是衬衫是要洗的，洗了以后任何的衣服有缩水。但是凡客这个免烫的衬衫不会出这个问题。
3、雷军：“咱能不能，先做好一件衬衫？”
4、9年，凡客盛极而衰，陈年负隅顽抗。“合作伙伴也好，朋友也好，投资者也好，几乎每个人都在诱惑我，说你别反抗了，近有一个项目，我们投钱你去做。”陈年告诉亿邦动力网，他选择固执坚持，“凡客是我这辈子的一个事情，如果我能把凡客从悬崖或者深渊再转过来，我挺幸福的。”
5、2010年，韩寒、王珞丹的“凡客体”营销广告横空出世，在一夜之间成为了公众关注的焦点。巅峰的2010年，凡客拥有超过3万名员工，曾拥有30多条产品线，产品涉及服装、家电、数码、百货等全领域，营收突破20亿元，同比增长300%。
6、第二就是消费者的自由地表达空间变得越来越充分，而且消费者之间，容易建立起来关联。就像今天我们想去找徐小平、雷军，其实一个@就过去了，而且他们的私信几乎都是开放的，因为他们为了去接收对产品的建议，或者拿到一些好的项目。
7、向BrooksBrothers致敬
8、2007年对我和雷军都很重要。这一年雷军离开金山，我开始准备凡客的启动。雷军对金山感情很深，离开了打拼了多年的事业，给他带来的痛苦不言而喻，许多原因外界的评论也不见得真实。这种痛苦让雷军得以绝地重生、重新出发，但此后出发得这么漂亮，是旁人没有想到的。
9、细节：鹰爪扣、无瑕钮门、尺码、领标、颜色
10、当然，纯钛轻，品质好，但是成本价格也高，所以好多商家就会以次充好，快捷简单辨别方法就是看镜腿内测的材质标识，如果不是业内人士，一般是不会看这个，只能任凭商家忽悠了；
11、沿着这个标准，我们思考凡客的衬衫不能犯这个错误。大家可以看到领子是一个衬衫重要的部位。所以领子的选择对于一个衬衫的重要。
12、我和你一样，我是凡客。
13、发布会上，陈年后说了这样一句话：“如果你问我，为什么，非要对一件衬衫，一件T恤，如此大动干戈？我想的是，做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，在重新做人。”
14、衣服有摩擦、外力作用肯定会皱。氢键、羟基(观众：笑)，我们小时候学的。这边是没有变形之前，整整齐齐，但是受到外力的影响之后，形变之后就变成这样。也就是说，这里的大分子链段发生了的位移，原有的氢键被拉断了，去新的地方重建氢键，那就是皱了。
15、关于这个免烫，我的同事写了一万字的论文。我今天发言也准备用五六千字，在试讲的时候很多同事求我不要讲这一节了，因为太像化学课了。所以大家有一个心理准备。
16、陈年本是个文人，在弃笔从商之前，曾担任杂志主编，文人思维给创业者陈年带来了过于理想化的影响，比如说对产品和市场本身的认识不足，制定策略过于随性和情绪化。陈年曾在2016年做客某电视节目时，表示“周杰伦是垃圾”，如此的随性，还怎么指望那些喜欢周杰伦的90后给凡客产品捧场呢？
17、从2011走下坡路以来，陈年年年反思年年亏。如今痛定思痛，他的新答案是“学习小米”。凡客之败，败在速度、规模、管理，但根本的则是丧失了初心。价廉物美曾是陈年的看家本领，但随着凡客的品牌日益响亮，更擅长宣传运营的凡客高管们渐渐对品控失去了兴趣。代工厂大都在长三角、珠三角甚至远在越南，凡客的采购员却常驻北京，发货时才跑到工厂草草看一眼。很快，凡客质量问题频发，衣服变形褪色，鞋子断裂脱胶，有年“双十一”有11批次产品登上质检总局“不合格榜”，可见对质量控制已经弱化到何等地步。
18、2011年初，凡客野心暴涨，1月份制定的目标营业额是60亿，到3月份“修正”为100亿，还一度洽谈要赴美上市。可惜事与愿违，到2011年末，凡客的库存达到45亿元，总亏损近6亿元，仅完成了30多亿的销售。随后，凡客背负了高达十几亿元的债务，和高达19亿元的库存，于是，缩水、裁员就随之而来了。
19、几乎所有的人都认为凡客已近于“狗带”，然而并没有。固执的陈年，带着他的凡客还在赶路，还在推新，而且这一次更加“任性”。
20、做白衬衫的这一年时间里，我许多次想放弃，周围几乎所有人也都曾动摇过。但作为领导者，我先放弃就完蛋了。很幸运的是，跑步帮我坚持了下去。我现在每天要跑10公里以上，跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大，一旦开始跑起来，你就会发现，要么继续跑下去，要么人生完蛋；要么坐在那儿长吁短叹，要么坚持下去变得健康无比。
