一、乔吉拉德
1、乔吉拉德是美国一名汽车销售员，创下了销售13001辆汽车记录，誉为“世界上伟大的推销员”，他在35岁时入职汽车销售员买出了人生第一辆汽车是福特。
2、乔·吉拉德深深地热爱着自己的职业乔．吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业。无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？”他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔．吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。
3、目前还没有根据乔吉拉德自传改编的电影。乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍。
4、此外，吉拉德每月都会向其客户名单上的每个人寄送慰问卡。例如，在一月份，他会向每位顾客寄送新年贺卡。他会在卡上写上“Ilikeyou”(我喜欢你)，并签上自己的名字。他也会贴上带有他所服务的经销商的名字和地址的标签。他这样做的目的是为了吸引顾客打开卡片，看看其中的内容，并看到他的名字和微笑，而不会像收到垃圾信件后那样直接丢到垃圾桶里。因为他知道，这些顾客终会需要换新的汽车，他希望那时他们的脑海里会首先想到这个名字：吉拉德。
5、Impossible(不可能)，去掉im，就是possible(可能)了。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。”
6、乔吉拉德的品质和精神：
7、书名:乔·吉拉德(财智英雄书系)
8、乔先后做过40余种工作，破产之后负债累累也没有灰心。历经磨难他发现，人必须热爱自己，热爱自己的职业。只有你才能左右自己的生活，要燃起熊熊的信念之火，勇敢尝试就会爆发出令自己吃惊的能量。每天入睡前，他会集中精力反思，总结今天并规划好明天的工作。以下是乔•吉拉德总结的推销7种武器：
9、正是这种许许多多细小行为，为吉拉德创造了空前的效益，使他的营销取得了辉煌的成功。
10、一个满意的顾客会给你带来250个潜在顾客,一个不满意的顾客会给你制造250个潜在敌人.
11、时年35岁的他走进一间底特律的汽车经销商，恳求满怀狐疑的经理给他一份推销员的工作。首日就卖出一辆车，接下来的第二个月，情况仍然乐观。其他的推销员同事颇有怨言，都想他被解雇。他的下一份工作就是在密歇根州雪佛兰工作，直至1977年退休。在那里，他创造了一个连续15年期间的销售记录。
12、他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。他买好的座位，拿了1万张名片。而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。于是大家注意了乔吉拉德——已经没有人注意那个体育明星了。
13、工作是通向健康、通向财富之路。乔．吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通记录是每周卖7辆车，而乔．吉拉德每天就可以卖出6辆。
14、如果顾客住在邻近，乔还会倡议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导眼前夸耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”沉醉了。依据乔自己的经验，凡坐进驾驶室把车开上一段间隔的顾客，没有不买他的车的。即便立即不买，未来几周后也会来买。新的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘记。乔以为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不管你推销的是什么，都要千方百计展现你的商品，而且要记住，让顾客亲自参加，假如你能吸引住他们的感官，那么你就能控制住他们的情感了。
15、美国前第一夫人埃莉诺·罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”
16、爱的信息是的诀窍乔．吉拉德说：是否有人不相信：我怎么编出这样的故事？我要打开你的脑海、你的心。让你们知道，我能做到的你们也能做到，我并不比你们好多少。
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18、乔．吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！
19、账号简介：20年快消品经销商运管经验，专业对口经销商内部：
20、乔·吉拉德，原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德(JosephSamGirardi)，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。
1、世界上伟大的推销员乔·吉拉德的故事
2、乔吉拉德也经常被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的?但乔吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
3、1978年1月1日，乔吉拉德急流勇退，转而从事教育训练工作。如今他每天依然行程满档，不仅出书、还应邀到世界各地演讲自己的人生经验与推销秘诀，使他在销售界仍有相当影响力。如今，在底特律市郊东边、紧临五大湖畔的葛洛斯角〈GrossPoint〉高级住宅区，沿著世界汽车工业先驱亨利福特继承人亨利福特二世的石砌庄园围墙行驶，约十分钟后右转，就来到了乔吉拉德的家。房子虽然不算是壮观的豪宅，但是地段特别好。
4、对吉拉德而言，这只不过是个简单的数字游戏：假如你遇到的顾客当中，通常有半数与你做成生意，而你每个月能够遇到100位顾客，那么你每个月将做成50笔生意。如果每个月能够遇到200位顾客，你的销售额将会提高一倍，即使你没有采取其他的特别措施。
5、每一种产品都有自己的味道，乔吉拉德特殊善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时老是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。
6、今年89岁的乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。
7、乔·吉拉德，因售出13001多辆汽车创造了商品销售高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?
8、由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一大片。
9、坚韧，勤奋，创新，敢于打破成规，自强不息，不轻言放弃，
10、以下是你可以采取的一些行动步骤：
11、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都应用名片，但乔的做法不同凡响：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中;在活动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飘动，就像雪花一样，飘散在体育场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇异。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。乔认为，每一位推销员都应想法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘却这种事。当人们买汽车时，天然会想起那个抛散咭片的推销员，想起手刺上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机遇。
12、后来，这位妇女就在吉拉德那儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。
13、“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。”所以，乔吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。
14、如果你有新的故事要讲，有具有创新意义的产品要展示，或者有独特的专业知识要传授，将其编成白皮书发布出去，并将它作为免费的市场报告发给你的网站访客。
15、从每一项交易中学习
16、要推销出自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。
17、诚实：推销的佳策略
18、推销产品的味道：让产品吸引顾客
19、“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”这是乔吉拉德爱挂在嘴边的一句话。
20、乔．吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
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3、阅读是一种修养，分享是一种美德
4、乔吉拉德JoeGirard是美国的汽车销售专家，被誉为全世界伟大销售员。写过《无往不利的推销术》(》〈HowtoSellAnythingtoAnybody〉)也叫《将任何东西卖给任何人》。
5、尽管乔吉拉德一再强调“没有秘密”，但他还是把他卖车的诀窍抖了出来。他把所有客户档案都建立系统的储存。他每月要发出6万张卡片，并且，无论是否买他的车，只要有过接触，他都会让人们知道乔吉拉德记得他们。他认为这些卡片与垃圾邮件不同，它们充满爱。而他自己每天都在发出爱的信息。他创造的这套客户服务系统，被世界500强中许多公司采用。
6、假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。
7、以销售汽车创下四项金氏世界纪录乔吉拉德是单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录上以“伟大的销售员”来形容他。1978年1月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！
8、要用好吉拉德的“250定律”，第一步就是确定佳顾客的形象，或者，如果你目前没有佳顾客，你可以想象佳顾客会是什么样子。看看那些从你这里购买过产品的顾客，你就基本上能够确认自己的“潜在顾客”，即将来可能向你购买产品的企业和个人。
9、这个人在12年的汽车推销生涯中总共卖出了13000辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。乔·吉拉德秉持人生几个定律：250定律：不得罪任何一个顾客；名片满天飞：向每一个人推销；建立顾客档案：更多地了解顾客；猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客；推销产品的味道：让产品吸引顾客；诚实：推销的佳策略；每月一卡：真正的销售始于售后；学会自信正是这些工作原则，让乔·吉拉德取得了事业上的成功，工作中平均每天销售出6辆汽车。
10、因为我的心灵有一种信念在支撑着我，那就是成功、我要成功，所以，我的人生之路一直走得很好。这一切的结果，决定于我自己坚定的信心，坚韧不拔的意志。
11、连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
12、乔·吉拉德认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔·吉拉德抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
13、这条规律便是：大多数人的一生中都有250名重要的、有资格被邀请参加其葬礼的相关人员。这条规律简单，但它真的有效。
14、出版社：中央编译出版社
15、直到现在，乔吉拉德还是保有到处广发名片的习惯，他说虽然已经不卖车，却还是卖书、卖自己的人生与行销经验，寻求各种可能的演讲与曝光机会。
16、关于推销员乔吉拉德的故事：靠执著与苦功扭转人生。
17、从每一项交易中学习
18、参加所有相关的展销会，并尽量与潜在顾客预约单独面谈。如果你在展销会上拥有展位，任何时候都有员工在场，且避免在你和顾客之间设置阻挡物。此外，尽量收集更多的名片，必要时也可提供些有价值的东西。
19、35岁前的乔吉拉德是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成。
20、乔．吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。他也被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔．吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
【axxzhouaxxyyflongdd】四、乔吉拉德自传名言
1、乔·吉拉德写过《乔·吉拉德》《世界上伟大的推销员》《人人都能成功》《人性的优点》《左手思维,右手点金》《穷爸爸,富爸爸》《管道的故事》《巴比伦富翁的财富课》。乔·吉拉德，原名为约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，是美国的推销员，是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录即连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
2、他认为，好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就相应越多。
3、美国前第一夫人埃莉诺罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”乔．吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
4、乔·吉拉德每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日，凡是在乔·吉拉德那里买了汽车的人，都收到了乔·吉拉德的贺卡，也就记住了乔·吉拉德。
5、一般的销售员会说，他看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔．吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：进来吧！“我笑着面对他：我的钱在你的口袋里。”
6、第四种武器是猎犬计划，将顾客变成下线。在生意成交之后，他就把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。告诉顾客如果介绍人来买车，成交之后每辆车会得到25美元的酬劳。之后乔会寄去感谢卡和一叠名片，以后每年发一封信，提醒他先前的承诺仍然有效。如果发现某位顾客影响力大，那么就会加倍努力设法发展其成为猎犬。计划的关键是要守信用，给顾客的25美元一定要付，宁可错付也不要漏掉。1976年猎犬计划为乔带来了150笔生意，他付出了1400美元的猎犬费用，而收获了75000美元的佣金。
7、他也被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔．吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
8、乔·吉拉德，(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，JosephSamGirardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。
9、与阿谀的关联。只管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们仍是喜欢听人拍马屁。少许多少句夸奖，可以使氛围变得更高兴，没有敌意，推销也就更轻易成交。有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗暴地说：“这种破车。”乔毫不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技巧确实出人头地。这些话使顾客开心，博得了顾客的好感。
10、1963年，35岁的乔吉拉德从事的建筑生意失败，身负巨额债务几乎走投无路。他说，去卖汽车，是为了养家糊口。第一天他就卖了一辆车。掸掉身上的尘土，他咬牙切齿地说：我一定会东山再起。
11、吉拉德见过弥撒通知单已有多年，但他从未想过太多。然而，这一次他认真思考起来。印制这些弥撒通知单的成本一定很高。不久以后，吉拉德向一位开办殡仪馆，主要为新教徒服务的顾客销售了一部汽车。
12、每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。
13、乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就超过这些名片的成本了！”
14、乔·吉拉德总结的250定律
15、他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看是否自己会买自己的账。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔吉拉德对自己说：“我是第一!”
16、乔吉拉德没有电影。乔·吉拉德，原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德(Joseph Sam Girardi)，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，无人能破。
17、多次失败以后，朋友都弃他而去。但乔吉拉德说：没关系，笑到后笑得好。
18、乔吉拉德是单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录上以“伟大的销售员”来形容他。
19、如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。
20、世界推销大师乔吉拉德，他在15年中共销售13001辆(每次只卖一辆)汽车。这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为“世界上伟大的推销员”。乔吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人突破。
【axxzhouaxxyyflongdd】五、乔吉拉德快速推销技巧
1、1978年1月1日，乔吉拉德急流勇退，转而从事教育训练工作。如今退休虽已36年，他每天依然行程满档，不仅出书、还应邀到世界各地演讲自己的人生经验与推销秘诀，使他在销售界仍有相当影响力。
2、“有人问我，怎么能卖出这么多汽车?有人会说是秘密。我讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。我用我的方式成功。”乔吉拉德说。
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4、显然，不论你做的是大生意，例如涉及的金额达数百万美元，或者只是向社区中的顾客进行一次性的销售，“250定律”都是可行的。
5、一般的销售员会说，他看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔．吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：进来吧！
6、这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔·吉拉德得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
7、每一个人都使用名片，但乔·吉拉德的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
8、如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就只能这么说。
9、创建电子邮件简报，并定期向邮件列表中的每位成员发送。简报应内容充实、准确，以一页为宜，便于阅读。
10、倾听和微笑乔说：有两种力量伟大。一是倾听；二是微笑。
11、”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。
12、要挖掘到好的销售线索，你需要实施一项计划。下面这些简单的行动步骤是你应该及时采取的。
13、《howtosellyourself》《howtocloseeverysale》第一本书将《任何东西卖给任何人》
14、他望着一座高山——那是他的目标——说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅——旁边这么多小山包，他一眼都不会看。
15、250法则：建立顾客档案
16、推销过程中有时需要说实话。乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”
17、“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
18、完成交易后，他向这位顾客询问一场葬礼平均有多少位参加者。“大约250名，”对方答道。此时，一个念头闪现在吉拉德的大脑里：这儿存在一条有效的规律，他可以运用这条规律为自己的事业服务。
19、业务方法：乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“Ilikeyou!”的卡片给所有客户，高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。
20、乔·吉拉德成为汽车销售员后不久，一位好友的母亲过世了，他来到殡仪馆悼念。在天主教葬礼仪式上，派发弥撒通知单是一道标准的程序，弥撒通知单上面印有已故人士的姓名和照片。
